天貓服飾的「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的存在，就是希望讓設(shè)計(jì)師品牌，有機(jī)會(huì)把這些最就想說的話，說給懂的人聽。它不再將直播限定于賣點(diǎn)解構(gòu)與優(yōu)惠機(jī)制，還給設(shè)計(jì)師品牌一個(gè)“講完整故事”的空間。

不用介紹衣服，我們卻格外清晰記得高清鏡頭下：

層疊感的荷葉裙在步履之間蕩出節(jié)奏，既柔軟又堅(jiān)定。

灰藍(lán)色貝雷帽與oversized廓形上衣，將電影里的松弛感女主角拉進(jìn)現(xiàn)實(shí)街頭。

對(duì)設(shè)計(jì)師品牌來說，這種方式更立體，更真實(shí)，更能打動(dòng)那些有相似感受的消費(fèi)者。正如RE'VAN的心聲，品牌“希望通過天貓服飾來幫助我們精準(zhǔn)觸達(dá)那些認(rèn)同'藝術(shù)即生活'的Z世代消費(fèi)人群，更能讓我們消費(fèi)者群體進(jìn)行深度的價(jià)值觀對(duì)話。”

而在「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的秀場(chǎng)上，這些衣服回到RE'VAN理想的場(chǎng)景中，設(shè)計(jì)理念，審美美學(xué)，都從無數(shù)個(gè)細(xì)密的情緒觸點(diǎn)，觸達(dá)人心。衣服不僅被看見，更能被感受到。

“秀”與“售”的邊界，由超級(jí)時(shí)裝發(fā)布重新定義

不想打開每個(gè)直播，都是一片喧囂。

RE'VAN作為這場(chǎng)直播的主角，說的是設(shè)計(jì)師品牌的想法：

“我們不是為了做一場(chǎng)熱鬧的直播，而是想讓更多人看見我們對(duì)中國(guó)女孩的想象——她們自信、真實(shí)、有表達(dá)欲。天貓幫我們把這份理念，說給了更多同頻的人聽。”

“期待通過天貓服飾實(shí)現(xiàn)從圈層到大眾的破圈傳播——讓更多女孩認(rèn)識(shí)并愛上那些具有高辨識(shí)度的RE'VAN單品。能夠吸引更多認(rèn)同RE'VAN理念的人群，共同見證中國(guó)女孩時(shí)尚力量的崛起。”

反過來看其實(shí)也是我們這些購(gòu)買者的想法：

衣服不止是為了好看，它還要替我開口，表達(dá)我，代表我。直播間除了叫賣的聲音，還想聽見價(jià)值的共振。

在這個(gè)物質(zhì)豐沛的年代，我們不缺“選擇”，缺的是“理解”。

天貓服飾所構(gòu)建的新模式，在傳統(tǒng)直播間外，提供了新的可能。設(shè)計(jì)師品牌不必被既有機(jī)制框住，也能找到與消費(fèi)者溝通的方式。

就像這場(chǎng)秀的主題，讓人意料之外的還有RE'VAN的“戰(zhàn)績(jī)”。這場(chǎng)直播并沒有強(qiáng)調(diào)價(jià)格，卻創(chuàng)下了亮眼的成績(jī)：單場(chǎng)曝光超62萬(wàn)人次；多個(gè)單品一上線便售罄；新客成交占比近九成；

但這些數(shù)字背后，更值得關(guān)注的是情緒的積累。

RE'VAN提到：“我們希望通過這樣一個(gè)表達(dá)空間，把品牌對(duì)女性鮮活生命力的理解，傳遞出去。

比起單純賣出一件衣服，更重要的是有人看懂、愿意共鳴。”

天貓「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」提供的就是“有人看懂，愿意共鳴”的空間。通過高完成度的內(nèi)容制作力，設(shè)計(jì)師品牌的態(tài)度被場(chǎng)景照見、被用戶看見，隨著情緒幻化成千絲萬(wàn)縷的紐帶，替代鏈接，連接著同頻的人。

于設(shè)計(jì)師品牌而言，它們太需要太需要這樣的契機(jī)，與消費(fèi)者心智之間建立持續(xù)的對(duì)話，帶來高凈值用戶的精準(zhǔn)滲透與長(zhǎng)期沉淀。

我們?cè)絹碓角宄刂雷约合矚g什么，也越來越傾向于選擇能表達(dá)我是誰(shuí)的衣服。

設(shè)計(jì)師品牌能打動(dòng)人，不是因?yàn)樗鼜?fù)雜，而是因?yàn)樗拐\(chéng)，敏感、固執(zhí)、甚至帶點(diǎn)不講理，像真實(shí)的你和我。

天貓服飾通過「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」，給予設(shè)計(jì)師品牌一個(gè)發(fā)聲的空間，也為喜歡買買買的我們提供一次發(fā)現(xiàn)驚喜的可能。

責(zé)任編輯：秦嵐嵐

THE END

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