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天貓家清以“潔凈新公式”引領綠色消費新浪潮
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天貓家清于9月8日至14日“世界清潔日”期間推出「家的潔凈新公式」環保專場活動，以“8.8折起”的優惠力度，將宏大的環保議題轉化為人人可參與的日常選擇。它讓每一次購買都成為支持綠色未來的一票，在搶占用戶注意力的同時，也把環保價值深度融入商業敘事，精準契合消費需求正從“潔凈”邁向“綠色、健康”的趨勢。
消費需求迭代：從“干凈”到“綠色”的價值躍遷
家庭清潔行業正經歷深刻的消費觀念轉型。過去，消費者的需求集中在清潔力與便捷性上，而如今，單純的“去污”早已無法滿足人們對生活品質的追求，環保、天然、健康逐漸成為新的核心訴求。調研顯示，全球天然家用清潔產品市場在2024年的規模已達到69.7億美元，預計到2030年將增至132.8億美元，復合年增長率高達11.3%（Grand View Research）。與此同時，綠色家清市場整體在2025年達到59.3億美元，并將以7.5%的年均增長速度擴張，到2030年突破85億美元（Research and Markets）。這組數據直觀地展示出，綠色消費不僅是理念，更是實實在在的市場動能。
年輕一代是推動這一變化的關鍵力量。調查表明，54%的消費者在過去半年里有選擇“可持續包裝的行為”，其中“千禧一代”與“Z世代”的比例分別達到59%和56%（Shorr Packaging 2024 報告）。他們的消費行為不只是功能導向，而是價值導向的選擇，購買一款植物基清潔劑或者可降解紙巾，既是滿足生活所需，也是表達生活態度和社會責任。家庭清潔從“干凈”躍遷到“綠色”，正是這種代際觀念變革的縮影。
天貓家清在「家的潔凈新公式」專場活動中展示出：行業趨勢顯現濃縮化、天然化與溫和化的三重路徑。
并將這些趨勢方向的代表品牌集中展示，形成了一個完整的綠色環保矩陣——
濃縮化成為最直觀的趨勢，立白推出的洗衣凝珠實現了節水與減碳雙重效益，碧浪通過濃縮配方減少包裝與運輸成本，既降低了碳排放，也提升了使用效率；
天然化則成為另一條重要路徑，全棉時代堅持天然棉花原料，確保產品能夠自然降解；維達則在包裝環節積極應用可回收與可降解材料；超能和好爸爸通過強調植物提取物，滿足消費者對“無害化”的期待；
與此同時，溫和化逐漸受到注重健康的家庭青睞，可心柔與得寶以低刺激配方，推出云柔巾與乳霜紙，贏得敏感肌人群和母嬰群體的信任。
這種整合不僅為消費者提供了多元選擇，也把分散的企業努力匯聚成一個有規模效應的行業趨勢。濃縮、天然與溫和三條路徑的集合，成為天貓家清對行業未來的系統性解讀。
值得注意的是，天貓家清并非僅僅展示行業趨勢，而是通過平臺能力推動綠色消費進入“升級版”：一方面，它把單一功能型產品升級為兼具環保責任的生活必需品，讓消費者在“買得干凈”的同時實現“買得綠色”；另一方面，借助世界清潔日這一社會化場景，天貓家清把促銷行為升級為綠色生活方式的倡導；同時，在優惠機制之外，更強調“每一次購買都是對綠色未來的投票”，讓價格競爭上升為價值共鳴。
可以說，天貓家清不僅是趨勢的觀察者，更是趨勢的塑造者。
平臺賦能：從傳播到轉化的立體化布局
品牌的努力需要平臺的精準賦能，天貓在此次活動中展現出強大的資源整合與場景化運營能力——
在傳播層面，天貓微博聯合索邦、超能、可心柔、得寶、芭菲、立白、全棉時代、維達、好爸爸等品牌官微，構建跨品牌社會化傳播矩陣，實現聲量共振與人群破圈；
內容策略聚焦“環保即日常”的生活方式表達，攜手迪迪不畏、阿爾忒彌斯美伢、小蝸周周等頭部博主，通過場景化使用的內容形式，將環保清潔理念無縫融入真實生活片段，提升用戶情感認同。同時結合品牌定制化種草，實現理念傳導與產品曝光的雙向協同。
（圖片依次為小紅書博主：迪迪不畏、小蝸周周、阿爾忒彌斯美伢筆記封面）
在轉化層面，天貓家清依托多元流量工具與資源組合實現精準助推與高效收割。天貓大牌周專屬流量反哺為商家提供從曝光到成交的全周期數智化支持，顯著提升引流效率和轉化率。站內資源實現深度協同與場景化運營：U先頻道通過首焦Banner強曝光、官方直播間專場講解、環保主題標簽及掛鏈，直觀呈現產品綠色特性；一淘借助聯盟AppBanner資源及定制貨盤，推動用戶從認知向購買行為遷移；必買清單則通過精選商品推薦和動銷引導，促進高意向用戶完成最終轉化。
通過此次多層次、立體化的資源聯動與營銷創新，天貓家清不僅與品牌共同為消費者打造了更環保、更高效的家清產品選擇體驗，也為商家構建了一個品銷合一、長效增長的優質場域。
商業價值外溢：從促銷到生態的升級
「家的潔凈新公式」所帶來的，不只是短期銷量的增長，更是一個三方共贏的商業生態。消費者用更實惠的價格獲得了更環保的產品，滿足了生活品質與責任感的雙重訴求；品牌通過環保敘事完成了心智搶占與聲量積累，領先市場競品追趕新趨勢；天貓家清則借助環保議題的社會價值，塑造了自己在綠色消費領域的長期認知壁壘。這種三方利益的契合，使得活動超越了一次簡單的促銷，而成為行業與社會共生共贏的實踐。
環保敘事，點燃家清行業未來競爭力
隨著雙11的臨近，這場「家的潔凈新公式」點燃的綠色熱潮將被全面釋放。消費者已在活動中完成了認知教育與價值認同，品牌在市場中積累了勢能，平臺也通過提前布局掌握了節奏主動權。更深層的意義在于，環保正在成為家清行業新的競爭壁壘。誰能率先在這一方向建立優勢，誰就能贏得未來的增長。
天貓家清用實際行動證明了電商平臺不僅是交易場所，更是消費理念與社會責任的傳播者。它通過環保敘事，讓此次營銷動作成為一場關于綠色生活方式的集體倡議，讓綠色環保不僅是銷量增長的引擎，更是品牌與平臺共贏的長期資產。
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