下載APP
在抖音電商做搜索的商家，都贏麻了。
字體：
小
中
大
專注直播電商運營
所有經驗和數據均來自一線實踐
那些花錢也買不到的真實體驗
都在這個公眾號里
“搪瓷盆也沒有想到，自己有一天這么火。”
“越干越愛看，越噎越上頭。”
“不是羽絨服穿不起，而是東北大花襖更有性價比”
這個冬天，搪瓷盆草莓蛋糕、干噎酸奶、東北花棉襖等產品在短視頻平臺迅速走紅并火到全網，催生出“冬天第一盆草莓蛋糕”、“一分鐘挑戰吃完干噎酸奶”等諸多熱門話題。
被短視頻種草的網友們，不僅聚集在評論區調侃，還會搜索相關商品激情下單，使“搪瓷盆草莓蛋糕”成為了近期搜索的大熱門。
不僅蛋糕火了，搪瓷盆也火了。搪瓷盆商家都沒想到產品能以這種方式火起來，成為年輕人的“新寵”。現在，除了甜品店購買搪瓷盆外，還有熱衷于DIY的消費者，會主動搜索相關產品，制作屬于自己的專屬美味。
像這樣因為短視頻和熱門話題而激發的搜索需求和搜索量上漲，已經成為內容平臺的常態。這也意味著，搜索已經不僅是簡單承接用戶主動需求的工具，還能聯動內容一起激發和承接用戶的潛在需求。
應該如何把握住用戶在內容消費中產生的購買需求，并用搜索有效承接，打造出更多“冬季頂流”？
解答這一問題之前，我們有必要先深入了解用戶的搜索路徑，以便更準確地把握用戶的需求趨勢，找到生意增長的新路徑。
一、用戶不僅愛搜，更愛買
我們來還原一個這樣的場景。
當一個用戶想給貓咪主子買個玩具時，他可能會怎么做？
他要么會直接打開抖音，輸入關鍵詞“貓咪玩具”，在商城五花八門的貓咪玩具中精挑細選。
或者，他可能在刷短視頻的過程中，因為被一段逗貓視頻所吸引，種草了別人家的貓主子玩具，想要購買同款，進一步去搜索。
這就是用戶在抖音電商最常見的兩種搜索路徑——「主動搜」和「看后搜」，也是用戶兩種典型的購物場景，這兩個場景背后都隱藏著商家的生意機會。
用戶帶著明顯購買意圖的「主動搜」，流量往往更精準。如果商家能夠巧妙地用好商品卡、貨架場經營等策略，承接住這些高意向流量，就能帶來高轉化。
被視頻種草而產生的「看后搜」是極具抖音特色的搜購模式，能用爆款內容撬動更多潛在用戶，商家在做好商品卡運營的同時，只要創作出激發用戶潛在需求的內容，并運營好視頻評論區的小藍詞吸引用戶搜索，就能拿到預期之外的生意增量。
運營好搜索不僅能帶來直接的轉化，還能帶動推薦流量的增長。
因為在內容平臺，搜索是“推薦系統的眼睛”，當用戶產生搜索行為時，平臺會識別到他對某一個內容或商品感興趣，會再幫用戶進行更精準的內容和商品推薦。而一款商品被搜得越多，用戶需求和特征就越容易被系統識別，從而被推薦給更多精準的用戶。
商家可以通過直播間話術、看后搜、私域粉絲群引導等方式，引導用戶搜索產品，只要商品有足夠多用戶搜索，就會被系統推薦給更多有相似喜好的人，越搜越爆！
二、搜索流量不是玄學
1.做好內容，激發看后搜的增量需求
做好內容，是看后搜運營的第一步，也是最重要的一步。
不同規模、不同品類的商家可以根據自身的實際情況和特點，靈活采取相應的策略來創作內容，從而吸引并留住用戶。
對于有內容能力的商家來說，可以先用優質內容獲得大曝光，再用優質產品進行承接，布局好「看后搜」，這方面大家可以學學波司登。
冬季是羽絨服的銷售旺季，為更好地推廣產品，波司登為官旗店、品類旗艦店和地區門店設計了不同的內容策略，先實現讓用戶“愛看”，再引導用戶“愛搜”，最后讓用戶“愛買”。
他們的官旗店充分發揮了品牌的明星資源優勢，聯動品牌代言人楊紫在哈爾濱索菲亞大教堂戶外直播，用極寒的戶外場景加上明星自身的粉絲效應，宣傳產品價值和功能。
再把這些內容剪輯成品宣視頻和直播切片，在賬號首頁發布。這些優質內容集中爆發，會激發出小藍詞“楊紫波司登羽絨服同款”。
當用戶在看到這些視頻后，就可以點擊視頻下方或者評論區的小藍詞直接進入波司登的產品詳情頁。
為了承接這部分用戶，品牌店鋪的大量商品都掛上了“楊紫同款”的標簽，并且通過明星首圖和詳情頁的優化增加用戶的點擊率，再配合平臺營銷活動和促銷機制，實現用戶轉化的臨門一腳。
波司登品類旗艦店的內容和官旗做區分，通過大量拆包、材質展示的視頻來放大產品賣點和性能。這類視頻激發出“波司登羽絨服”“極寒系列”等小藍詞，同時在商城上架極寒系列相關產品，承接搜索流量。
波司登的地區門店號則通過城市地標模特上身穿搭、降溫特點、門店場景等視頻內容，激發出“波司登上海”小藍詞，用戶點擊后不僅可以搜索出相關產品，還能出現相關門店信息。
可以看到，有大量的優質內容，才能精準激發電商搜索詞流量的爆發。
數據顯示，波司登的日均搜索GMV近30天環比增長108%，看后搜GMV近30天環比增長200%，看后搜搜索人數近30天環比增長162%。
中小商家，體量小、資源少也沒關系，學會借勢平臺營銷活動也能乘上搜索流量的東風。
進入冬季，也迎來雪地靴的銷售旺季。在抖音，雪地靴成為用戶主動搜索的高頻詞。
這個時候，對商家來說核心原則就是用產品承接熱點和熱搜，能上的品都要上，積極擴品承接趨勢品和藍海品的爆發。
洞察到這一消費趨勢，河南桑坡產業帶的商家們聯合平臺集體在站內發酵內容，“人多力量大”算是讓桑坡雪地靴產業帶的商家們玩明白了！
一方面，達人們集中輸出工廠總裁、本地達人溯源等豐富種草內容，以優質內容養出小藍詞“桑坡雪地靴”；另一方面，抖音電商還聯合央視網打造了雪地靴溯源的營銷活動，帶動桑坡雪地靴整體心智提升。
活動期間，“桑坡雪地靴”搜索PV增長378%，搜索GMV增長7倍。對于產業帶賣雪地靴的商家來說，只要做好標題和詳情頁的優化，蹭到這波熱度，就能分到一杯羹。
2.供好產品，承接好搜索流量
內容做好了，品也得接得上。對商家來說，核心原則就是能上的品都要上，并積極擴品，承接趨勢品和熱點品的爆發。品牌詞、產品詞、品類詞這些詞要占住，這是電商入門課，我就不贅述了。這里必須重點提醒大家，在內容型平臺做經營，一定要注意承接熱趨和熱點，只要用的好，就相當于賺到潑天的流量。
用戶的搜索偏好會隨著季節更替與節日來臨做出相應的調整。
除了應季品之外，非旺季產品是否也有機會通過搜索實現銷量爆發？
消費界所刊載信息，來源于網絡，傳播內容僅以學習參考使用，并不代表本站觀點。本文所涉及的信息、數據和分析均來自公開渠道，如有任何不實之處、涉及版權問題，我們會及時處理，舉報投訴郵箱：Jubao_404@163.com，
相關資訊
未經書面授權不得復制或建立鏡像，違者必究。
Copyright © 2012 -2023 CONSUMER TIMES. All Rights Reserved.
深圳市贏銷網絡科技有限公司版權所有
粵ICP備14076428號
粵公網安備 44030702005336號