摘要：弄潮而立，奮躍而上。

消費(fèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，而變化中也隱藏機(jī)遇。

在即將過(guò)去的2023年，我們看到，新的機(jī)遇正在多條賽道涌動(dòng)：

國(guó)貨消費(fèi)在經(jīng)歷沉浮，在從無(wú)到有、從封閉到開放的市場(chǎng)中，尋求品牌價(jià)值和消費(fèi)者的共鳴；男性消費(fèi)崛起，電競(jìng)、潮玩、公路自行車等賽道，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有商機(jī)；超級(jí)聯(lián)名大行其道，品牌間交換用戶資產(chǎn)，形成1+1>2的乘數(shù)效應(yīng)；縣城成為了很多新品牌的掘金地，“有錢、有閑”的小鎮(zhèn)青年正在捧出下一個(gè)萬(wàn)店規(guī)模的蜜雪冰城、塔斯汀……

面對(duì)急劇變化的新商業(yè)邏輯，從業(yè)者們?nèi)绾伟盐招袠I(yè)趨勢(shì)，找準(zhǔn)自身的創(chuàng)新定位？新消費(fèi)領(lǐng)域的下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪？品牌們應(yīng)該怎樣預(yù)判未來(lái)？

12月28日，《天下網(wǎng)商》“2023新網(wǎng)商峰會(huì)”年度大會(huì)在杭州成功舉辦，大會(huì)以“勢(shì)在，人為”為主題，博庫(kù)數(shù)字出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)總編輯、浙江省期刊總社有限公司社長(zhǎng)程曉霞，浙江省期刊總社有限公司副總編輯季菲、1688 CEO余涌、洛克兄弟創(chuàng)始人張新剛、YAYA鴨鴨品牌負(fù)責(zé)人胡詩(shī)琦、老爸評(píng)測(cè)副總裁李煬、《天下網(wǎng)商》總經(jīng)理熊偉林等嘉賓參與會(huì)議，兩百位商家、創(chuàng)業(yè)者、投資人現(xiàn)身大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，共話電商新勢(shì)能。

作為持續(xù)觀察和記錄互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)的人物和故事的觀察者，2023年，天下網(wǎng)商與近500位熱忱創(chuàng)新、韌性增長(zhǎng)的企業(yè)與品牌創(chuàng)始人進(jìn)行深度訪談。在峰會(huì)上，天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林重磅發(fā)布了品牌“藍(lán)海導(dǎo)航GNPS模型”，為當(dāng)下品牌的發(fā)展創(chuàng)新和增長(zhǎng)路徑提供具有實(shí)際操作價(jià)值的指引。

會(huì)上還進(jìn)行了“2023年度品牌新增長(zhǎng)案例”頒獎(jiǎng)儀式——由《天下網(wǎng)商》聯(lián)合媒體、學(xué)術(shù)、品牌領(lǐng)域?qū)＜以u(píng)選出15個(gè)高增長(zhǎng)案例，由博庫(kù)數(shù)字出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)總編輯、浙江省期刊總社有限公司社長(zhǎng)程曉霞，浙江省期刊總社有限公司副總編輯季菲為獲獎(jiǎng)品牌頒獎(jiǎng)。

浙江省期刊總社有限公司社長(zhǎng)程曉霞（左一）、副總編輯季菲（右一）為獲獎(jiǎng)品牌頒獎(jiǎng)

商業(yè)的輪軸加速前進(jìn)，長(zhǎng)線視野中，市場(chǎng)依舊在不斷升溫。

回望與前瞻：四大關(guān)鍵詞，重塑商業(yè)潮水流向

在新網(wǎng)商峰會(huì)上，天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林總結(jié)了2023年電商行業(yè)的四大關(guān)鍵詞：價(jià)格力、全域電商、新消費(fèi)轉(zhuǎn)型、輕出海。

過(guò)去一年中，價(jià)格正成為平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，內(nèi)容和貨架的全域電商，正成為新基礎(chǔ)設(shè)施；新消費(fèi)正從爆發(fā)增長(zhǎng)到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)；在輕出海浪潮中，全托管模式成為大勢(shì)所趨。

天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林

前瞻2024年的商業(yè)暗線，品牌該如何把握潮水的方向？

熊偉林分析，2024年的宏觀環(huán)境，將是“輕總量、重結(jié)構(gòu)”的，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、趨勢(shì)、階段類似的經(jīng)濟(jì)體中，可以看到中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，恰恰是當(dāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化之時(shí)能捕捉到的新機(jī)會(huì)。在消費(fèi)端，K型分化將持續(xù)深化；在供給端，藍(lán)海在細(xì)分市場(chǎng)，而細(xì)分市場(chǎng)的本質(zhì)是細(xì)分創(chuàng)新；在科技創(chuàng)新端，內(nèi)容是必答題，AI是附加題。

“消費(fèi)者端的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是紅海了，下半場(chǎng)更大的機(jī)會(huì)可能在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。”1688 CEO余涌分享了對(duì)大勢(shì)的判斷。

壓力背后需要看到大周期。在他的洞察中，不管是外部投資還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中國(guó)制造、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)仍在增加，制造業(yè)結(jié)構(gòu)的改變?cè)?688上體現(xiàn)得尤為明顯——以前1688主要出口的是襯衫、襪子等消費(fèi)類產(chǎn)品，現(xiàn)在機(jī)電、新能源、新材料等在大幅增加。

做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，需要捕捉市場(chǎng)需求，第一時(shí)間把信息關(guān)聯(lián)到設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈，滿足終端場(chǎng)景的需求，目前在制造端進(jìn)行改造的項(xiàng)目很多，但和需求端卻沒有建立好連接，這些將是中國(guó)未來(lái)5-10年的機(jī)會(huì)。

1688 CEO余涌

他表示，未來(lái)1688的三大戰(zhàn)略重心是：用戶為先、AI驅(qū)動(dòng)和做強(qiáng)數(shù)字化供應(yīng)鏈，并將以更加開放的心態(tài)融入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新世界中。

淘天集團(tuán)“千星計(jì)劃”負(fù)責(zé)人凌邇認(rèn)為，未來(lái)新品牌的發(fā)展一定是多端、多業(yè)態(tài)，“千星計(jì)劃”希望推動(dòng)品牌從渠道驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品型品牌進(jìn)化為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的用戶型品牌。

中國(guó)新消費(fèi)品牌的破局之道

在42萬(wàn)億規(guī)模的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上，有一批懂得識(shí)勢(shì)、順勢(shì)、造勢(shì)的品牌，或是挖掘出了藍(lán)海空間，或是在紅海中韌性生長(zhǎng)。

本屆大會(huì)上，多位品牌創(chuàng)始人和一線負(fù)責(zé)人，分享了品牌高質(zhì)量增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)之道。

3年時(shí)間，從8千萬(wàn)到百億元，實(shí)現(xiàn)了GMV的百倍增長(zhǎng)，鴨鴨打響了老牌國(guó)貨的逆襲打翻身仗。YAYA鴨鴨品牌負(fù)責(zé)人胡詩(shī)琦表示，50余年的老國(guó)貨品牌擦亮“金招牌”，主要抓住了三個(gè)核心點(diǎn)：產(chǎn)品、品牌及渠道。 

YAYA鴨鴨品牌負(fù)責(zé)人胡詩(shī)琦

第一、對(duì)于在市場(chǎng)上聲量已經(jīng)小掉的老品牌而言，產(chǎn)品是與大眾接觸的第一觸點(diǎn)，性價(jià)比不是低價(jià)而是把價(jià)值感做到極致；第二、在品牌重新有了銷量后，要急速激活品牌的歷史，喚醒大眾記憶；第三、線上的發(fā)展需要根據(jù)平臺(tái)屬性進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)，配合平臺(tái)節(jié)奏與平臺(tái)大趨勢(shì)。

從義烏走出的“騎行巨頭”洛克兄弟，則是抓住了“洞悉用戶需求，質(zhì)造海外主場(chǎng)”的勢(shì)能。洛克兄弟創(chuàng)始人張新剛表示，洛克兄弟是基于用戶深刻洞察發(fā)展出來(lái)的全球品牌，目前，品牌主打“一站式選購(gòu)”+“平價(jià)精品”模式，幾乎所有騎行配件都能在店中找到。洛克兄弟在日本、德國(guó)、美國(guó)、澳大利亞都設(shè)了分公司和海外倉(cāng)，線下向中國(guó)數(shù)百家騎行門店供貨。

洛克兄弟創(chuàng)始人張新剛

新消費(fèi)賽道長(zhǎng)坡厚雪，品牌增長(zhǎng)更需要新助力、新動(dòng)能。在圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，麥瑞克創(chuàng)始人羅衛(wèi)波、一條狗Doge創(chuàng)始人小木、KUMO KUMO品牌創(chuàng)始人周崇義、妙界創(chuàng)始人金遠(yuǎn)亮共同解讀了行業(yè)趨勢(shì)之變，擘畫了品牌的增長(zhǎng)路徑。

“一條狗Doge”是專為懶人打造的高端健康速食品牌，其品牌創(chuàng)始人小木從品牌介紹、著重細(xì)分品類、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、引爆、渠道以及營(yíng)銷等方面做了分享與探討。

一個(gè)品牌從無(wú)到有、由弱變強(qiáng)，考驗(yàn)的正是掌舵者識(shí)勢(shì)、順勢(shì)、造勢(shì)的能力。

2018年創(chuàng)立的家庭健身科技品牌麥瑞克，同樣是“識(shí)勢(shì)”的產(chǎn)物。其創(chuàng)始人羅衛(wèi)波觀察到中國(guó)健身器材在國(guó)際高端品牌和本土低價(jià)品牌之間有一個(gè)市場(chǎng)空位。早期大型健身器材的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要集中在參數(shù)，麥瑞克則用顏值撕開一個(gè)口子，從“黑大粗”迭代為“白細(xì)美”，使產(chǎn)品更能融入家庭裝修風(fēng)格。

羅衛(wèi)波認(rèn)為：“從品類品牌走向心智品牌，品牌要做稀有、獨(dú)特、高門檻的創(chuàng)新。”

聚焦芝士蛋糕品類的KUMO KUMO同樣是細(xì)分賽道的霸榜者，據(jù)KUMO KUMO品牌創(chuàng)始人周崇義介紹，品牌創(chuàng)立之初，便主攻芝士蛋糕這個(gè)價(jià)值感更高、市場(chǎng)規(guī)模更大的品類。

新消費(fèi)品牌圓桌對(duì)話，從左至右依次為天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林、一條狗Doge創(chuàng)始人小木、麥瑞克創(chuàng)始人羅衛(wèi)波、妙界創(chuàng)始人金遠(yuǎn)亮、KUMO KUMO品牌創(chuàng)始人周崇義

在新的一年，KUMO KUMO將持續(xù)在“芝士+、高頻”兩方面發(fā)力，基于芝士做產(chǎn)品線的延展，更高頻的進(jìn)入消費(fèi)者視野，從而拉動(dòng)購(gòu)買。

按摩儀品牌妙界創(chuàng)始人金遠(yuǎn)亮表示，未來(lái)三年中，妙界將跨界整合，從個(gè)護(hù)、按摩、保健逐步發(fā)展成健康管理品牌。

老爸評(píng)測(cè)副總裁李煬表示，在消費(fèi)品牌和產(chǎn)品日益豐富的當(dāng)下，如何成功破圈、收獲消費(fèi)者的青睞，“信任”是消費(fèi)增長(zhǎng)的原動(dòng)力。作為一個(gè)專業(yè)的科普評(píng)測(cè)平臺(tái)，老爸評(píng)測(cè)站在消費(fèi)者端，將賦能行業(yè)供應(yīng)鏈、設(shè)立科學(xué)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，助力品牌找到精準(zhǔn)人群，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。

老爸評(píng)測(cè)副總裁李煬

跨境電商號(hào)角吹響

2023年跨境電商風(fēng)起云涌，平臺(tái)全托管模式興起，讓中國(guó)產(chǎn)品更容易地走向海外。“出海四小龍”AliExpress、Shein、Temu和TikTok，將中國(guó)電商極致的性價(jià)比的豐富產(chǎn)品帶到海外，讓中國(guó)電商模式在世界市場(chǎng)上找到新的想象空間。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)和全球化進(jìn)程加速，跨境電商成為了中國(guó)商家的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。那么，2024跨境電商該如何把握不同平臺(tái)的特點(diǎn)，確定貨盤和打法，抓住這一波出海趨勢(shì)？

海量牛牛科技CEO郝志強(qiáng)介紹，做Temu平臺(tái)，更注重的是價(jià)格，Temu平臺(tái)在國(guó)外主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，跟隨著平臺(tái)特性，商家需要供應(yīng)極致性價(jià)比的貨品。“就和當(dāng)年五環(huán)內(nèi)的人不理解拼多多一樣，如果商家做的是高價(jià)商品，想在這些平臺(tái)打很難。”郝志強(qiáng)表示。

跨境商家圓桌對(duì)話，從左至右依次為天下網(wǎng)商主編徐藝婷、海量牛牛科技CEO郝志強(qiáng)、《TikTok運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》作者陶境峰、歐深維爾聯(lián)合創(chuàng)始人黃曉立

歐深維爾聯(lián)合創(chuàng)始人黃曉立結(jié)合自身在Temu配飾生意經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他分享：之前做電商是爆款思維，20%是爆款，80%是庫(kù)存，但是Temu是一個(gè)“橄欖球模型”，只要SKU足夠多，20%是爆款，60%是一般平臺(tái)款，兩者都可以不斷出貨，這樣的模式值得商家去嘗試。

《TikTok運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》作者陶境峰介紹了TikTok平臺(tái)的特性，他認(rèn)為，中國(guó)商家做跨境電商主要把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：流量和供應(yīng)鏈，從TikTok上獲取流量，疊加國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，目前最適宜做TikTok上中國(guó)品牌是白牌類商品，從0到1孕育一個(gè)品牌的現(xiàn)實(shí)難度較大。

談及2024年跨境電商的發(fā)展方向，郝志強(qiáng)做出了自己的判斷：一是產(chǎn)業(yè)帶開始往河北、江西、安徽等地區(qū)轉(zhuǎn)移，繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)；二是走向品牌化，提升價(jià)格把控能力。

“入局的玩家越來(lái)越多，但跨境電商仍然處于發(fā)展階段，我們要博采眾長(zhǎng)，積攢力量在明年、后年去爆發(fā)。”陶鏡峰認(rèn)為。

峰會(huì)上，天下網(wǎng)商發(fā)布了對(duì)話創(chuàng)始人“100”計(jì)劃，在新的一年，天下網(wǎng)商將持續(xù)走訪商家，記錄品牌故事，梳理企業(yè)案例，探尋他們高質(zhì)量增長(zhǎng)背后的思考與打法。

2024年，勢(shì)在人為，隨著一次次商業(yè)領(lǐng)域的淬火，順勢(shì)而為的品牌，勢(shì)必撬動(dòng)起更大的增長(zhǎng)邊際。