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貴州茅臺集團2022年實現營收約1241億人民幣 直銷渠道營收占比升到39%
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本報訊記者馮雨瑤
3月30日夜間，貴州茅臺集團公布2022年年度報告。2022年，企業實現營業收入1240.99億人民幣，同比增加16.87%；實現凈利潤627.16億人民幣，同比增加19.55%。公司擬對公司股東每10股派發現金紅利259.11元（價稅合計），總共派發現金紅利325.49億人民幣。這就意味著，貴州茅臺集團股票分紅率為51.89%。
貴州茅臺集團稱，2022年營收增長主要系期限內銷售量提升、營銷渠道及產品構造轉變。2023年，公司的經營目標為：營業收入較上一年度提高15%上下，基本建設投資71.09億人民幣。
2022年至今，貴州茅臺集團主動求變開創了一個新的跑道，取得成功上線運行“i茅臺酒”數字營銷平臺。資料顯示，截止到2022年末，“i茅臺酒”完成銷售額118.83億人民幣，變成卓越App。
具體而言，2022年，貴州省貴州茅臺酒總產值9.19萬噸級，同比增加8.46%。在其中，貴州茅臺酒生產量5.68萬噸級，同比增加0.60%，茅臺系列酒（茅臺王子、漢醬、賴茅）生產量3.51萬噸級，同比增加24.17%。
做為貴州茅臺集團兩大固定收入，2022年，貴州茅臺酒完成收益1078.34億人民幣，同比增加15.37%；茅臺系列酒營業收入159.38億人民幣，同比增加26.55%，從增長幅度看，2022年茅臺系列酒營收增長力度超出貴州茅臺酒。
據了解，茅臺董事長丁雄軍在2023年度市場營銷工作大會上明確提出，2023年茅臺系列酒方案提升200億人民幣。
“在今年的針對茅臺系列酒發展趨勢來說是關鍵性的一年。”長期代理商醬香白酒市場銷售、白酒營銷權威專家王建軍告知《證券日報》新聞記者，在“茅臺酒1935”的帶動下，貴州省茅臺系列酒營業收入有望繼續維持高速增長。
“于今年貴州省政府的政府報告及‘貴州十四五’和2035年發展目標規劃綱要等有關文件中談及：適用茅臺系列酒生產能力在十四五期間做到10萬噸級。”王建軍直言，當茅臺系列酒生產能力超過10萬噸級，將會為上市企業產生相當可觀收入。
直銷渠道，都是業內對茅臺酒的一大側重點。
茅臺酒的銷售模式分成批發代理和銷售，在其中批發代理方式指社會發展代理商、商場超市、電子商務等途徑，直銷渠道指直營方式。近幾年來，茅臺酒對直銷渠道的改變成果漸露。特別是在自2021年丁雄軍上任后，“執行數據營銷法，加速補足新零售薄弱點，搭建和優化數字化運營服務平臺”變成重中之重。
財務年報表明，2022年茅臺酒直銷渠道實現營收493.79億人民幣，同比增加105.49%，占總收入的39.79%；批發代理實現營收743.93億人民幣，同比減少9.31%。
業界覺得，近些年貴州茅臺集團在宣傳和產品里的持續推進，將進一步增加直銷渠道對營收的奉獻幅度，直銷渠道的改變成果會愈發明顯。
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