當年輕的Z世代走上養寵舞臺，主導我國寵物市場的消費趨勢演變，寵物行業不可避免地迎來新的挑戰。新一代「養寵主力軍」在進行「養己式養寵」的同時，也向供給端提出更加精細、更富個性的消費需求，促使寵物品牌從粗放式經營轉向精耕細作。在寵物和寵物主、寵物主和寵物品牌的“雙向奔赴”中，寵物市場進入到消費規模攀升、消費理念升級的高質量發展階段。

而小紅書作為「3億人都在用的生活指南」和「年輕人的生活方式社區」，自然而然地成為寵物市場進階的全程見證者和重要參與者。從“云養寵”到養寵前的信息搜集，從新手寵物主互助到線上曬寵，年輕的寵物主們可以在小紅書進行養寵的每一個環節，和從未謀面的“養寵云隊友”分享每一份喜悅，新的寵物消費欲望也從友好互助的社區氛圍中自然萌生。寵物主們「喜歡」和「離不開」的小紅書，逐漸成為寵物品牌的兵家必「種」之地。

尤其是對于中小商家/品牌而言，“先驗證再生長”的小紅書，是它們以低成本撬動高增量的難得場域。中小商家亟需行之有效的小紅書營銷解法，去利用小紅書科學種草方法論在站內有效投放，“攻防一體”獲得高度曝光；通過蒲公英、聚光、小紅星等官方工具或平臺優化投放策略，實現種草效益最大化；找到寵物行業的流量入口，在小紅書經營閉環電商；在預算有限的前提下，實現新品牌和新品類的快速起盤……

為助力寵物行業中小商家洞悉行業趨勢，掌握年中節點營銷密碼，領跑618，小紅書于5月10日在上海落地2024小紅書寵物行業直渠共創會「618寵愛計劃」，結合《寵愛有力量：小紅書2024寵物行業洞察報告》，深度解讀寵物行業趨勢和618行業打法，并邀請小紅書寵物行業平臺專家、多家代理商從多視角分享實操方法論，攜手商家、品牌探尋新機遇，讓好產品和好品牌蓬勃生長。

在「養寵百科全書」，遇見新一代寵物主

隨著「有所不知小紅書，遇事不決小紅書」成為當代年輕人的生活決策新共識，寵物主們開始把小紅書當成自己的「養寵百科全書」。發愁貓糧狗糧怎么選、疑惑小狗能不能吃芒果時，他們都會選擇來到小紅書尋求答案。在會上，小紅書商業母嬰寵物行業負責人白泉分享了這樣一組數據，短短一年時間，小紅書寵物相關內容發布增長了107%，內容閱讀增幅高達168%，1億+覆蓋不同地域和圈層的寵物泛興趣人群因愛而聚。正如白泉所說的那樣，寵物生意正在小紅書冉冉升起。

不同于傳統養寵的“隨便養養”，新一代寵物主把寵物當成“另一個自己”和情感寄托體，讓養寵這件事變得更有“儀式感”，也催生出小紅書豐富、活躍的寵物生態。小紅書商業寵物行業策劃專家善逸現場分享小紅書寵物行業七大特色人群：越來越多“云養寵”用戶轉入鏟屎官行列，年齡偏小、高線居多的【新晉鏟屎官】在小紅書學習養寵知識；【攜寵旅行家】帶寵物上山下海，為寵物友好酒店、寵物托運、寵物順風車等業務帶來大筆訂單；【貓狗大贏家】是無數養寵人的夢想，從2023年2月到2024年2月#貓狗雙全#單話題曝光量達到4.6億；對新事物永遠保持熱愛的【為寵嘗鮮派】更容易心動下單；【科學養寵人】在25歲以下人群中滲透比例更高；【精養新中產】選擇為服務買單；【萌寵囤貨人】在大促期間尤為活躍。

小紅書多維立體的寵物主畫像，組成了新時代養寵的用戶新面貌，在“HUMAN TO HUMAN”的萌寵社區氛圍中，從衣食住行到生老病死，覆蓋養寵期間眾多問題，小紅書幫助一個個寵物主找到養寵最優解，全鏈路覆蓋認知、種草、購買、分享的決策過程，逐漸成為養寵消費的核心入口。萌寵品牌在小紅書上的種草營銷亦隨之走進新的時期，從內容自然分發到長效種草到硬廣嘗試乃至IP聯動，營銷組合變得愈加多元。

把握「精致養寵」新風向，種草就要「長期主義」

從喂得好到過得好，小紅書寵物主對「精致養寵」的追求，成為萬千萌寵品牌打開生意新增量的重要風口。

其中寵物主糧是熱度最高的賽道，歷經2023年一整年的熱度大爆發，小紅書鏟屎官們在貓咪口糧決策上選擇了既要看成分，又要追求功能性，還要品牌在工藝上有所創新，邁向極致細分時代；針對狗糧的選擇，用戶從品種/階段/顏值等需求出發，遠不止追求吃得飽更追求吃得好；罐頭/凍干開始追求“主食化”和“互動感”，正在成為日常喂養的必備產品之一。

此外，健康賽道中寵物藥品和保健品從補充品逐演變成日常化消費習慣；用品賽道競爭激烈，品牌依靠“整花活”搶奪用戶關注，新晉鏟屎官掃盲是貓砂產品重要增量，智能用品呈現種草前置跡象；覆蓋生老病死全階段的寵物服務市場，已經成為小紅書的特色增長賽道之一。

在如此進階且細分的賽道分化趨勢下，小紅書不僅為品牌商家營銷提供了“做什么”的指引，也給出了“怎么做”的詳細指南，幫助商家品牌在即將到來的618乘勢高效種草，助力生意提效。

縱觀2023年的寵物內容流量，618大促節點是全年流量高峰。歷史大促期間成本上升趨勢明顯，在預售期迎來高峰，爆發期稍有回落，預計今年618亦是如此。小紅書商業寵物行業運營專家時寧建議，寵物品牌應提前布局內容營銷，五一節后即進入蓄水期階段，低成本測試筆記效率，內容先行實現心智預埋；爆發期擴大筆記覆蓋人群，攔截流量獲得品牌強曝光；持續期結合用戶反饋加強滲透，有效擴展種草人群；鞏固期維護口碑，沉淀下單用戶為可持續的用戶資產，實現品牌的聲量銷量雙收。

為使內容營銷有新突破，找到生意確定性，小紅書內容運營策略也在不斷迭代升級。特色「人群反漏斗模型」和「BKFS內容營銷組合策略」，使得小紅書成為寵物行業中小商家的618營銷重要陣地。在「人群反漏斗模型」的助力下，品牌從產品出發定制核心人群，逐層擴圈覆蓋至高潛人群和泛品類人群，多維度提升品牌的曝光滲透率。BKFS內容營銷組合策略的核心則在于聯手KOL打造優質內容，內容場、搜索場齊發力，配合品牌和IP資源養成用戶心智。通過小紅書內容創作者平臺「蒲公英」和推廣投放平臺「聚光」，品牌得以快速圈定高度匹配的KOL池，并進行定向人群投放，短期快速提升品牌覆蓋，低成本提升營銷確定性。

為了助力中小商家精準營銷、科學決策，小紅書讓每一次種草的價值都能夠被看見。「小紅星」實時回傳第三方轉化數據，準確評估小紅書的種草價值、新客價值和營銷價值，輔助優化投放策略，實現品牌的站內營銷效果最大化。

去年雙11期間，小紅書種草的效果已經得到實操驗證。素力高洞察站內寵物用戶美毛需求，定制全新人群反漏斗模型，層層打透“美毛貓糧人群-貓糧品類人群-養貓人群”心智，雙11成功登頂多個電商平臺新品TOP1。藍氏則緊跟平臺趨勢流量，借助KFS產品種草組合投放方式，聯手小紅書博主進行多元內容蓄水，內容場配合大促節奏放量搶曝光，搜索場重點覆蓋高熱度品類大詞實現站內防守，成功在雙11打破頭部品牌增長天花板，成為小紅書貓糧熱搜品牌熱搜TOP1。

不過，要將大促流量轉化為長期主義的品牌流量，還需要寵物品牌深耕內容種草，借助商城和直播板塊達成站內的「營銷-轉化」鏈路，構建完整的種草價值閉環，優化用戶的購買體驗。用戶在小紅書種草，也在小紅書直接轉化，在站內閉環的短消費鏈條中，用戶流失率大大降低，這也正是小紅書種草的獨特價值所在。通過“建基地-選產品-磨內容-搞流量”整套閉環電商構建思路分享，小紅書幫助行業商家品牌從內容場域到營銷賽道全方位開啟寵物生意增長新模式，在站內完成種草到轉化全過程。

內容場+搜索場，中小商家找到生意增長確定性

會上，基于對小紅書閉環電商的深入理解和運營實操，拾光寶盒、星秀、百聞、引響、叁柒五家優秀合作代理商展開經驗分享，幫助中小商家內容場和搜索場雙管齊下，低成本撬動看得見的生意增長，提高營銷確定性。

拾光寶盒寵物行業負責人賈曉晨提出，有跨平臺跳轉電商營銷需求的寵物品牌，可借助小紅書「種草直達」實現對站內種草用戶的全鏈路觸達與轉化，達成站內可持續營銷推廣。

星秀總經理Doris認為，來到易變性、不確定性、復雜性和模糊性共存的VUCA時代，品牌運營難度攀升，搜索精準觸達仍然是最佳營銷方式。星秀打造MVP最小試錯模型，助力中小商家在小紅書用準預算，實現價值最大化。

寵物品牌如何活用小紅星，完成種草投流全鏈路，打造內容到交易閉環，百聞寵物負責人陳萍在會議現場也進行了細致的分享，以中寵集團ZEAL貓罐頭營銷實操為例，從人群精準洞察、梳理用戶閱讀偏好；到基于洞察匹配對應的內容形式，產出高指向性內容；再到落地優化，提高投放擴量效率，對寵物品牌利用小紅星優化人群策略和內容策略給出了具體打法，幫助更多商家實現科學種草。

“在搜索場搭建人群反漏斗模型”是生意彎道超車的有效思路，這也是引響商務合伙人淡定針對寵物糧紅海品類困局提出的解法，以此助力品牌挖掘搜索端流量紅利。

而叁柒商務負責人佩恩則在會議現場解讀了獨家方法論PKKS模型，該模型通過小紅書沉淀獨家筆記優化方法論，打造優質筆記矩陣實現高效有效種草，進而形成叁柒與小紅書的“1+1＞2”正循環。

在強調用戶價值的新消費時代，品牌洞見趨勢才能更加接近用戶的消費決策。小紅書這一養寵主力軍聚集地，助力同時面對寵物主和寵物雙重用戶的寵物品牌找到與消費者感受和寵物感受共鳴共振的新機遇。618在即，小紅書期待更多中小商家在這里打造強有力的聲銷脈沖和可持續的閉環電商，低成本實現長期主義的種草效果，打開生意新可能。