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吳曉波年終秀特別關注，出海，“金牌一小步、中國定制家居一大步”
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12月30日晚,2024吳曉波年終秀在廈門盛大開啟,在這場萬眾矚目的跨年演講中,吳曉波特別關注了“金牌出海”,他認為金牌不僅是中國家居業出海的標桿,也是中國制造業出海的楷模,他在演講中提到:“金牌的終極計劃是在北美建5~6個衛星工廠,全世界所有家居企業唯一能夠實現定制化生產的就是像金牌這樣的中國企業,所以類似金牌這樣的企業有機會服務全球的家庭,來推動全球家居消費升級。”
金牌出海,先人一步
最近一兩年,因為內卷非常嚴重,國內家居行業乃至整個制造業興起了出海熱,“不出海,就出局”,成為國內企業經營者掛在嘴邊的時髦熱詞,在大多數國內企業口頭上熱衷出海的當下,有一家定制家居上市的頭部企業卻在國際市場默默且有成效地耕耘了多年,這家企業就是金牌。金牌于2005年以行業首家自主品牌出海,通過10年對海外市場的先期探索,2015年起金牌首次參加KBIS展會,標志著金牌啟動北美市場以及開始正式主動走出去探索定制家居的國際化之路。
金牌在美國KBIS展會
關于金牌的出海歷程,我大致梳理了一下,具體如下:
2005年,首家以自主品牌輸出歐美高端市場;
2015年,美國、迪拜、澳大利亞等海外展廳隆重開業,并推出第一套海外專屬產品,參加第一個海外品牌展會美國KBIS;
2016年,設立第一個海外倉-美國東部倉;
2017年,獲得第一個海外產品體系認證-美國KCMA產品體系認證,成立第一家海外子公司-北美子公司;
2018年,加拿大首家多倫多經銷中心成立,北美增新“支點”加速全球戰略步伐;
2019年,第一個海外服務中心(新澤西)-美國東部服務中心開業,第一個海外工廠泰國工廠投產;
2021年,設立第一個海外平臺分公司-馬來西亞平臺分公司;
2022年,設立泰國平臺分公司;
2023年,投資建設泰國羅勇生產基地和馬來西亞衛星工廠
2024年,投資建設美國達拉斯衛星工廠
向全球輸出中國定制家居模式,做世界的金牌
金牌出海不僅先人一步,而且與眾不同,這種與眾不同,我總結了一下,主要體現在以下幾個方面:
1、金牌出海不是簡單的做直接貿易或者轉口貿易,而是全產業鏈輸出、移植、復制。
中國企業出海,傳統意義上,是以直接貿易或者轉口貿易為主,走直接貿易路線,只要產品好價格合理就能征服海外市場,走轉口貿易主要是為了規避國際貿易摩擦特別是中美貿易摩擦,后者是近幾年來中國家居業普遍采取的措施,比如曲線走東南亞然后出口美國等國家或地區,但是,就近幾年及未來幾年的國際貿易形勢看,直接貿易及轉口貿易路線會越來越難走。
金牌出海就走了一條與傳統路線完全不同的道路,即全產業鏈平移的道路,所謂全產業鏈平移,是指金牌將中國定制家居行業優質的供應鏈、先進的制造、成熟的商業模式乃至豐富的人力資源等向北美、澳洲、東南亞等國家和地區進行移植、輸出和復制。
就制造而言,金牌選擇的是“生產基地+衛星工廠”的組合模式,生產基地是指中國的大型生產基地以及泰國的大型生產基地,大批量的標準化產品在中國和泰國做,衛星工廠即設在目標國家的小型的智能化工廠,小型工廠在前端解決產品和服務的落地,大型生產基地在后端解決產能供給,目前,金牌已經確定將在美國、加拿大、澳洲、新馬泰等重點市場設置衛星工廠,并根據消費市場大小設置不同數量的衛星工廠,比如美國需要設置4個。
金牌 泰國北欖工廠
2、金牌出海不是簡單的產品出口,而是產品、服務、品牌、人才乃至資本的立體拓展,類似于許多世界知名的跨國公司的做法。
就人才和資本而言,金牌將國內營銷人才、設計人才、生產技術人才等進行強化培訓,盡量創造條件讓他們能出去,讓國內的人才能夠適應出海,為此,金牌舉辦了許多培訓班,比如“工匠營”,專門針對海外生產技術人才進行培訓,“大師營”培訓設計師,“將帥營”培訓營銷人才;在海外,除了業務層面與當地企業進行合作外,金牌還在資本層面投資參股當地企業或工廠,在美國芝加哥,金牌也會跟合作伙伴一起建廠,金牌在加拿大,甚至在墨西哥也會有類似規劃。
3、金牌出海不是低層次的簡單搬移,而是高層次的商業模式的滲透和擴展,即將中國定制家居成功且獨特的商業模式及中國定制家居在制造領域領先的信息化、數字化乃至智能化,進行平移。
全屋定制家居模式是中國企業近二十多年的獨創,盡管櫥柜起源于歐洲,但是,基于大規模非標定制、以柜墻門為基礎的全屋定制則起源且發展于中國,這種獨特的模式在制造上體現在基于信息化、數字化乃至智能化的大規模非標定制,在銷售及營銷上體現在品牌連鎖專賣,即扁平化的發展經銷商,小到一個縣城甚至一個鎮,大到一個直轄市,都是唯一的商扁平的面對總部,在海外市場絕大部分地方都未必是這種模式,金牌的終極目標是在海外構筑這種模式,把中國定制家居大規模非標定制及品牌連鎖加盟零售模式做到海外,服務全球消費者。
“黃金搭檔”掌舵,金牌航母遠航
在我看來,金牌家居董事長溫建懷、總裁潘孝貞的組合,屬于中國定制家居行業難得的“黃金搭檔”,他們是高中同學,溫建懷畢業于集美大學財經系、潘孝貞畢業于同濟大學建筑管理系,在聯合創立金牌家居之前,溫建懷曾服務于國有銀行、潘孝貞曾服務于國有建筑公司,他們的學科及從業背景,先天地決定了金牌家居的非同一般,決定了金牌家居是資本思維與實業思維成功融合的實踐標桿,也決定了金牌出海的先人一步和與眾不同。
眾所周知,著名愛國華僑陳嘉庚先生創立的集美大學和德國醫生埃里希·寶隆創立的同濟大學都是具有國際視野的大學,可以說,在這兩所著名的大學學習經歷歷練了溫潘難得的全球化思維,也為金牌家居日后的成功出海奠定了堅實的認知基礎。
如果我們更深層次地看金牌出海,就會發現,這背后還有歷史地理人文的特殊因素在起作用,金牌家居的創始地在福建廈門,廈門是改革開放的發軔地之一,福建鄉親歷來都具有闖世界的傳統,祖籍福建的華僑華人遍布全球,享譽世界的“海上絲綢之路”的起點就在福建泉州,加上集美、同濟馳騁海外的校友,金牌家居出海可謂盡得“天時、地利、人和”。
出海,“金牌一小步、中國定制家居一大步”
在國內,金牌家居是全屋定制家居上市公司的頭部品牌,其在零售、精裝、整裝等領域都有持續且不俗的表現,金牌家居近來在海外的業績表現怎么樣呢?我們看一組數據:
2023年,金牌廚柜海外業務實現營業收入2.74億元,同比增長16.92%,2024年一季度海外業務實現營業收入8144萬元,同比增長68.23%,2024年上半年海外業務營收達到1.66億元,同比增長33.79%,2024年前三季度海外業務營收2.5億元,同比增長26.6%。
可以說,海外業務正在成為金牌名副其實的第二增長曲線,出海對金牌未來的發展意義重大。
金牌出海,對于中國定制家居行業同樣意義重大,中國定制家居行業獨創的商業模式為中國成千上萬的家庭實現美好家居生活作出了貢獻,金牌把這種模式平移到海外,成為了中國定制家居行業出海的標桿,同時,也為中國定制家居行業發展探索了一種新的可能性,為海外家庭能享用到高性價比、高質價比、高顏價比的定制家居提供了條件,迄今,金牌已為超過100萬+海外家庭定制高品質家居,讓更多家庭體驗回家的美好!
金牌總裁潘孝貞說得好:“我們的終極計劃是在美國建五到六個衛星工廠。中國家居行業的智能制造和定制化模式,有機會服務全球家庭。”潘孝貞的豪言壯語,令我得出了一個結論:出海十年,“金牌一小步,中國定制家居一大步”。
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