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兩招拿下老美？金牌家居以靈活策略叫板歐洲大牌
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美國科技先進發(fā)達,生活上的東西卻極為傳統(tǒng)保守。一杯普通的糖水,誕生出兩個世界級企業(yè)可口可樂和百事;一個平常的漢堡,又誕生出兩個世界級企業(yè)麥當勞和肯德基;在金牌家居總裁潘孝貞眼里,美國市場既大且好,但有一種趨同性,缺乏個性化選擇,就像一個遍地黃金的新大陸。用巴菲特的話,就是長坡厚雪的好行業(yè)。
美國擁有全球最大的家居消費市場,很多歐洲大牌都在虎視眈眈,然而成功者寥寥。潘孝貞認為,主要是因為歐洲大牌的靈活性不夠。
??金牌在美國KBIS展會現(xiàn)場圖
??金牌在美國KBIS展會
傳統(tǒng)的美式櫥柜以實木為主,款式非常守舊。歐式的現(xiàn)代櫥柜簡約、時尚,設計多變,具有很大優(yōu)勢。但歐洲大牌普遍不愿為美國消費者做出改變,比如美國的櫥柜電器都是英寸制,而歐洲品牌到了美國還是用公分制,即便有人想買歐洲的櫥柜定制,美國的電器也不好嵌入。潘孝貞說:“中國企業(yè)不一樣,你是英寸制,我就按英寸制給你做。”
??金牌在美國KBIS展會
??金牌在美國KBIS展會
在海外站穩(wěn)第一站北美市場,金牌有兩大秘訣,一個是RTA模式,一個是KBIS展。
RTA(Ready-To-Assemble),即標準柜庫存批發(fā)模式。該模式的開創(chuàng)者也是中國人,但只在美式柜上做了運用,而金牌家居將之用在了歐式櫥柜上,相當于給最好的槍支裝上了最好的彈藥。潘孝貞說:“美國廚房比中國廚房大好幾倍,而且可以完全標準化,美國人對于門板款式花樣的選擇也沒有那么多個性化要求,這些先決條件決定了我們的方式可行。”
??金牌在美國KBIS展會
??金牌在美國KBIS展會
KBIS(Kitchen & Bath Industry Show),美國最大的廚衛(wèi)展。金牌家居連續(xù)十年高調參展,每次展位都是四五百平方。外國公司的參展成本非常高,能夠亮相就是實力的證明,金牌家居因此迅速贏得當?shù)卮砩痰男湃巍＠^2015年首次參展至今,金牌家居美國工程代理商已經(jīng)突破45家,并順利拿下夏威夷Lai Loa Condo等多個地標項目。
??金牌在美國KBIS展會
??金牌在美國KBIS展會
在第三次全球化的今天,市場更需要靈活的企業(yè)。金牌家居的經(jīng)驗證明,成功的全球化,是真正洞悉全球化的本質與復雜性,摒棄“一招走天下”的簡單思維,轉而采取因地制宜、靈活多變的策略,才能在風云變幻的國際市場中穩(wěn)健前行,開創(chuàng)屬于中國企業(yè)高質量全球化的輝煌篇章。
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