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挖掘興趣圈層營銷新動力，林氏家居x抖音商城超值換新日營銷全攻略
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與快消品的即興購買不同，耐消品市場，特別是家居領域，面臨更長的消費者決策周期和更高的試錯成本。因此，耐消品的營銷策略需要更為細致和深入的策略規劃。在這樣的市場環境下，如何在潛在顧客中培養品牌認同，激發購買欲望，并最終促成銷售，成為耐消品品牌一道亟待解決的難題。
近期，林氏家居與抖音商城超值換新日的深度合作，成為了耐消品品牌營銷破局的典范。利用抖音平臺的流量和社交特性，林氏家居針對不同興趣圈層實施精準的內容營銷策略，切實激發了消費者的購買興趣，成功縮短了與消費者之間的溝通距離，有力地加速了品牌及產品價值的傳遞。
作為這場活動的觀察者和記錄者，我們將從林氏家居在抖音商城超值換新日活動中的幾個“關鍵亮點”出發，深入探討品牌在用戶洞察、內容創新和全域營銷方面的行業啟示，以及如何助力其在耐消品賽道實現品牌升級和市場突破。
多維滲透興趣圈層，優質內容+全域傳播立體化布局
在抖音這個以興趣為核心的生態，打造用戶喜歡的內容觸發興趣“按鈕”，潛移默化完成產品心智傳遞是實現種草轉化的重要一步。如何讓更多不同圈層的用戶深入了解、體驗活動，是品牌實現高效的種草轉化的必經之路。
為了實現這一目標，林氏家居通過整合抖音平臺的豐富資源，構建了一個全方位的傳播路徑。品牌在線上線下同步發力，與達人共同創造內容，打破了傳統營銷的局限，提供了一個全新的用戶體驗和參與模式。
1. 聯合蹦床世界冠軍，激發運動與家居生活融合熱潮
借助巴黎奧運的熱潮，林氏家居攜手蹦床世界冠軍羅丹，巧妙地將體育精神融入家居生活，為品牌的奪金系列家具賦予了新的活力和權威性背書。這一合作不僅加深了消費者對林氏家居品質的認同，也成功激發了消費者對健康、活力生活方式的向往，與運動興趣圈層產生了深度共鳴。
通過羅丹在社交平臺上的廣泛影響力，林氏家居發布了系列短視頻，直觀地展示了產品的優勢。特別是羅丹在黑天鵝床墊上輕松跳躍的場景，以其獨特的創意和強烈的視覺沖擊力，不僅凸顯了床墊的卓越彈性，更傳遞了產品的耐用性和舒適度，有效提升了消費者對林氏家居家具的深刻印象。
8月9日，羅丹在林氏家居抖音官方旗艦店的直播間亮相，通過訪談和親身體驗產品，進一步加深了消費者對產品的認識。這種互動形式不僅吸引了大量觀眾的參與，也有效提升了產品的吸引力和轉化效率，將直播背書轉化為實際的銷售動力。
專業級達人背書、貫穿奧運全周期的多峰段專場直播、豐富的內容場等一系列的組合拳，持續推動了奪金系列產品的熱度，進一步加深了消費者對林氏家居品牌和產品價值的認知，實現了品牌與產品的雙重賦能。
2.聚焦都市情感人群，將短劇營銷的種草價值最大化
在內容為王的時代，短劇作為一種敘事緊湊、情感投入強烈的內容形式，已成為吸引用戶興趣的強大工具。結合短劇內容營銷與廣告植入的雙重優勢，林氏家居透過巨量云圖工具，精準分析核心受眾的短劇偏好，精準定位都市情感人群，與百萬粉絲短劇達人慕容壯壯合作，推出了都市情感短劇《慕總別鬧了她真是你前妻》。
自8月13日上線以來，該劇以其精彩的劇情和出色的角色塑造迅速吸引了大量觀眾。短劇中，角色之間的互動經常圍繞家居產品展開，通過角色的親身體驗和討論，展示了林氏家居產品的功能和設計，從美觀到實用性，引導觀眾發現理想生活的可能性，激發購買欲望。8月18日，慕容壯壯進入林氏家居旗艦店直播間，為劇中女主角選家具的番外篇演繹，進一步增強了用戶的沉浸感，激發了消費者對產品的興趣，有效促進了消費變現。
憑借優質內容和達人效應，林氏家居短劇系列全域曝光超2000萬，有效擴容了A1至A3的消費人群，進一步加深了用戶對品牌的認知和好感，通過場景化內容傳遞品牌故事，成為消費決策中的有力推動因素，為品牌的長期發展注入了新的活力和增長潛力。
3.偏愛持續進化，攜手代言人王一博撬動粉絲圈層
8月14日，林氏家居品牌迎來了重要里程碑事件——2024 LINSY 年度戰略新品發布會。這一事件不僅是新品展示的高光時刻，更是品牌理念深化的顯著標志。發布會采用了直播與現場結合的創新形式，攜手品牌全球代言人王一博驚喜亮相，并通過代言人親身體驗新品，向觀眾展示了產品的獨特魅力，快速拉近了品牌與消費者之間的距離，實現了人群的迅速破圈。
明星的高營業積極性和與粉絲之間的雙向奔赴，是抖音粉絲圈層互動核心陣地的主因。在這樣的背景下，林氏家居充分利用抖音平臺的優勢，放大了王一博真實、親近的一面，加深了粉絲與品牌的情感連接。通過抖音的助力，王一博不僅為品牌帶來了積極的宣傳效應，更通過劇情化廣告片《放手一搏》等作品的合作，展現了明星個人魅力與品牌價值的完美結合。
為了最大化發布會的傳播效果，林氏家居在抖音平臺采取了多賬號矩陣宣傳策略。從連載廣告片的預熱到利用明星效應的門票抽獎活動，再到直播發布會和明星周邊贈送，林氏家居在不同官方賬號布局不同內容吸引了消費者的廣泛關注和參與，這些創意活動不僅推動了短期內的銷售目標，更為品牌在消費者心中樹立了積極的品牌形象。
用戶洞察驅動，借助抖音興趣圈層實現精準營銷
在當今消費升級和個性化需求不斷增長的背景下，品牌營銷的核心已轉向深入理解和滿足消費者的多元化需求。對于林氏家居而言，這意味著從產品到服務的每一個環節，都需緊密圍繞顧客價值創造這一原點。
通過參與抖音商城超值換新日這一高級別IP活動，林氏家居借助抖音商城平臺的整合營銷資源，有效推動了品牌在耐消品行業的增長，提升了用戶體驗，并積累了寶貴的人群資產。利用平臺的智能匹配工具，林氏家居精確捕捉并響應用戶興趣，策劃并實施了一系列與目標圈層緊密聯動的內容營銷活動，這些活動不僅優化了用戶體驗，更有效提升了用戶的參與度和品牌忠誠度，從而在激烈的市場競爭中為品牌贏得了優勢。
本次林氏家居與抖音商城超值換新日活動的成功聯手，不僅在于其短期內的銷售業績，更在于它為家居等耐消品行業的數字化轉型提供了寶貴經驗和啟示。這不僅鞏固了林氏家居在家居行業的領導地位，更為行業的數字化轉型和創新發展提供了新的動力和方向。
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