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林氏家居國慶大促收官，「內外兼修」為終端經營注入澎湃動力
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今年愛聽音樂的小伙伴真是太難了，張學友演唱會武漢站的門票又是開售即“秒光”。不過林氏家居卻用一場「既不用搶票、甚至能躺著聽」的音樂會，著實犒勞了一波大家的耳朵。9月24日，林氏家居攜TC喬安娜、空爾樂隊空降武漢，帶來了一場「廳見音樂會」，在全屋家居場景中上演了一場更輕松、更沉浸的音樂盛宴。
而這還只是林氏家居國慶大促系列活動的冰山一角。9月11日-10月8日，林氏家居在新零售端的動作頻頻，一系列新零售組合拳橫跨中秋、國慶兩個節日。最終在「國慶家裝節」為主題的大促期間，林氏家居遞交了一份穩居住宅家具行業成交額NO.1、新零售總成交額同增35%的完美答卷。
這一次，林氏家居以「產品+市場」雙核驅動內外兼修，對內依托品牌力量迭代新品，對外憑借獨到的新零售布局，助力門店撬動市場。 而傲人戰績的背后也并非幸運和偶然，滿滿藏匿著林氏家居對當下消費市場、對終端經營痛點的深刻剖析和有效響應。
再度開啟寵粉模式，迎合每一份市場偏愛
自打林氏家居新零售業務推向市場，便始終緊貼時代脈搏，活躍在消費市場前沿。林氏家居一邊留意著市場端的風吹草動，一邊赤誠地回應著多元化的消費訴求。
林氏家居早已讀懂當下年輕消費群體，他們自我意識覺醒，渴望個性表達，尤為看重消費場景和產品體驗的完整感。于是便有了TC喬安娜和空爾在武漢江宸天街上唱響的那場「廳見音樂會」。
前期的預熱吊足胃口，嗨翻的現場回應期待，沉浸式的場景氛圍，再加上新品功能沙發的完整體驗，當開啟寵粉模式的林氏家居全部對上了年輕市場的暗號，自然而然便拉近了品牌與消費者的距離，提升了消費者的品牌認同。同時，當創新的家居體驗玩法恰到好處地玩進消費者心坎里，也得以實現消費種草，激發潛在消費欲望。
林氏家居不斷在創新場景中為消費者提供更完善的家居體驗，無時無刻不傳達著品牌早已完成「從售賣家具單品向售賣生活方式」的蛻變。這正是林氏家居洞悉市場的底蘊所在，當然也是底層邏輯使然。
林氏家居本就以市場為導向，從感知市場需求，到迭代產品體系，到優化終端經營，最終精準回應市場、反哺市場，構建出完整的產銷協同閉環。
林氏家居國慶家裝節，硬核產品體系破除經營痛點
歷經消費升級的浪潮洗禮，家居消費本就重產品、重體驗的趨勢更勝一籌。如今家居消費市場對于家居產品的品質要求水漲船高，消費偏好逐漸由「性價比」向「質價比」轉型。有感于市場趨勢的倒逼，「產品力」成為本次林氏家居新零售國慶大促的核心關注點之一。
本次，林氏家居新零售國慶大促期間主推的上樣新品包括6大套系+2款新品床墊。所有套系產品，在保證林氏家居一貫品質的基礎之上，也確保設計風格更符合年輕人的審美需求，助力終端經營貼近年輕消費市場。
此外，為了充分滿足整裝趨勢和一站式購齊的消費需求，林氏家居更推出兩大全屋套餐。除了萬元包辦全屋家具，可在選款池內自由組合的11999套餐；此次國慶大促還新增14999升級套餐，包含現代（含真皮電動沙發及真皮床）、北歐原木兩大熱門風格。
依托強大的產品體系、SKU迭代能力、設計研發等產供銷一體化優勢，林氏家居希望給如今終端市場陳舊的、同質化產品格局一記重錘，助力終端門店提升盈利能力，實現「價值優勢」取代「價格優勢」的蝶變。
據悉，在本次國慶大促期間，除了核心城市門店取得佳績之外，更值得一提的是林氏家居在縣級市場也有不俗的經營表現。以林氏家居紅河州石屏縣經銷店為例，該門店僅在10月4日單日便斬獲25萬+的經營業績。要知道一般普通縣城門店一個月也就30萬左右的業績，而這個經銷店一天的營收就差不多趕上了別人一個月的營收，可見「產品+市場」雙管齊下的門店賦能初見成效。
這也正是得益于林氏家居本次的產品上新、以及全屋套餐在新品和價格方面的全方位升級。突破性的新品煥新和套系升級，可以大大優化終端門店老舊的產品格局，新舊產品陳設帶來的差異化營造出耳目一新的視覺體驗。以此為前提，消費體驗得到進一步完善，既有利于吸引潛在的隨機客流，又可以進一步提升進店客流的成單幾率。
在如今重產品、重體驗的家居消費市場，這無疑會促進品牌認同和門店口碑的構建，也更容易實現客單值和用戶轉化率的提升。國慶大促期間，林氏家居新零售成交家具數同增29%，而客單價同增24%之多，相信伴隨流量、成單率、客單值等多項經營指標的全面提升，終端門店經營業績的增長也會水到渠成。
新零售模式守正創新，線上線下聯合撬動終端市場
線上起家的林氏家居，互聯網基因早已被烙印在骨子里，依托多年來構建而成的線上平臺流量池，對線上流量進行抓取跟蹤，繼而為終端線下門店引流，力求解決經銷門店獲客難、成本高、流量轉化率低的問題，這也正是林氏家居新零售模式的另一大核心優勢。
本次為了促進國慶家裝節新品下推全國門店的上樣擺場、拉動銷售，強化終端對產品滲透性的認知。8月31日晚，林氏家居首次在內部舉行「鎮店之寶選品會」新品直播。
相較于過去傳統經銷商上樣新品時，需要安排到現場實地體驗、選品，本次林氏家居內部首次推行的線上選品會不僅節省了經銷商往返時間和費用成本，還大大提升了上樣效率。此外不同于以往的直播活動，本次選品會對場地氛圍、材料展示直觀性、主持人講解滲透性、以及畫面質量進行了全面升級，確保經銷商所見即所得。
作為林氏家居新零售首次針對新品進行的全國集中性宣導、下推，「鎮店之寶選品會」收獲了總計近2萬觀看人次，超1萬評論互動，門店參與積極性創新高， 有效提升了門店的上新效率。而國慶大促6款主推新品+2款床墊新品的集中亮相，也提振了全國經銷商的經營信心，最終門店上新比例達到104%，為后續國慶大促成功做足了準備。
除此之外，國慶大促期間林氏家居天貓旗艦店國慶家裝節活動同步上線，這也是林氏家居新零售發揮新零售模式的引流優勢有力體現。林氏家居將線上流量精準引流至線下門店，讓消費者切實收獲線上線下「同產品、同活動、同服務、同優惠」的產品體驗，有效解決了「線上體驗難、線下流量難」的雙重尷尬。
當然不只是線上流量的賦能，在線下林氏家居新零售門店還與全國16個一二線城市展開高度聯動，包括濟南、北京、南京、蘇州、上海、杭州、重慶、武漢、昆明、成都、廣州、深圳、長沙、合肥、南昌。林氏家居協同經銷商在新零售賽道并肩而行，充分發揮著自身全域流量的運營優勢，推進線上線下深度融合，進一步提升了林氏家居新零售終端渠道影響力。
新零售時代之下，同質化的產品體系、坐店等客的固有思維都正在成為過去。如今，林氏家居正借助產供銷一體化的新零售模式優勢，從產品、營銷、情感多維度賦能終端經銷，助力經銷門店圍繞「產品+市場」內外兼修，破除經營痛點，保證對市場需求的快速響應，尋獲新增長。
林氏家居國慶大促已經結束，作為家居行業的年底大考“雙十一”也正式來臨，在這次林氏家居新零售以“林氏雙十一，早買多享受”為概念，通過提前布局，林氏家居會給行業帶來怎樣的驚喜？讓我們拭目以待！
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