作為低關(guān)注、低復(fù)購(gòu)的品類之一，瓷磚品牌的營(yíng)銷一直都很“卷”。恰逢7、8月裝修淡季到來(lái)，如何盤活流量賦能終端市場(chǎng)，是瓷磚品牌的當(dāng)務(wù)之急。憑借多年對(duì)非遺文化香云紗瓷磚及818品牌日IP的運(yùn)營(yíng)，格萊斯瓷磚成功引領(lǐng)營(yíng)銷破圈風(fēng)潮，在不斷內(nèi)卷的陶瓷行業(yè)及裝修淡季中殺出重圍，實(shí)現(xiàn)品牌口碑與轉(zhuǎn)化雙重驅(qū)動(dòng)。

8月20日，2023格萊斯818品牌日＆非遺傳承行動(dòng)活動(dòng)圓滿收官，本次活動(dòng)顛覆往年?duì)I銷玩法，開(kāi)創(chuàng)性通過(guò)“1場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷＋2大平臺(tái)引流＋N大政策補(bǔ)貼賦能終端”形式，打造線上線下閉環(huán)營(yíng)銷鏈路，著重強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)力及促銷轉(zhuǎn)化力，進(jìn)一步提升品牌IP影響力。截止活動(dòng)結(jié)束，此次“品質(zhì)818超惠星聚趴”格萊斯818品牌日全國(guó)聯(lián)動(dòng)大促五大核心城市目標(biāo)完成率139．25％，活動(dòng)總曝光量突破878．2萬(wàn)，總互動(dòng)量118．06萬(wàn)，留資人數(shù)達(dá)1160，「818品牌日」在小紅書和抖音兩大平臺(tái)破圈刷屏，在年輕人中再度掀起國(guó)風(fēng)瓷磚潮流。

聯(lián)動(dòng)兩大社媒平臺(tái)

實(shí)現(xiàn)品牌IP破圈

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，以Z世代為代表的廣大年輕群體已成消費(fèi)主力。抓住年輕人的心，才能抓住品牌未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)。從代言人到大IP、從二次元到元宇宙、從傳統(tǒng)平臺(tái)到新興媒體……為了獲得Z世代的關(guān)注與青睞，品牌們積極挖掘年輕人的喜好與玩法，向不同偏好的年輕人群靠攏，在營(yíng)銷上“各顯神通”。比如前段時(shí)間走紅全網(wǎng)的樂(lè)樂(lè)茶“一拳”系列新品，就是基于對(duì)年輕人之間流行的網(wǎng)絡(luò)發(fā)瘋文學(xué)的洞察，在產(chǎn)品包裝上大膽復(fù)刻了流行的發(fā)瘋表情包，成功拿捏住網(wǎng)友們的“精神狀態(tài)”，在小紅書上掀起一股分享種草熱潮。這種發(fā)瘋營(yíng)銷之所以成功，無(wú)疑精準(zhǔn)踩中年輕人的情緒閥門，從而帶來(lái)流量的加持與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

然而年輕化營(yíng)銷雖有效，卻不持久。要想抓住年輕人的心，品牌不僅要真正讀懂年輕人，更要深耕年輕化策略并持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷上的創(chuàng)新，以真誠(chéng)的態(tài)度與年輕消費(fèi)者保持深度有效的溝通，才能讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成為那棵“常青樹”。在一眾品牌年輕化營(yíng)銷趨勢(shì)中，格萊斯以一己之力持續(xù)刷新著陶瓷行業(yè)營(yíng)銷風(fēng)向。自2018年開(kāi)啟年輕化品牌戰(zhàn)略，格萊斯已連續(xù)5年在818品牌日期間，以創(chuàng)新好玩的主題活動(dòng)與年輕人們進(jìn)行“對(duì)話”。2019年至今堅(jiān)持非遺文化融合計(jì)劃，無(wú)論是跨界合作青年藝術(shù)家黃鹿，還是官宣明星小裁縫張突然為“香云紗瓷磚傳承大使”，共同發(fā)起香云紗瓷磚傳承行動(dòng)，都表明格萊斯努力突破行業(yè)粗暴傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，通過(guò)跨界聯(lián)名、非遺文化、內(nèi)容種草、多渠道傳播等多樣化營(yíng)銷，與年輕一代建立深度溝通與鏈接。

格萊斯818品牌日創(chuàng)新文化IP營(yíng)銷模式，獨(dú)創(chuàng)非遺融合跨界香云紗瓷磚，是其年輕化營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的重要要素。對(duì)于癡迷國(guó)風(fēng)文化的Z世代來(lái)說(shuō)，又怎么拒絕得了格萊斯“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”。在2022年818“香云紗瓷磚傳承行動(dòng)”中，格萊斯成功打造了“非遺IP文化第一品牌”認(rèn)知定位，在此基礎(chǔ)上，格萊斯今年圍繞“重落地、重服務(wù)、重轉(zhuǎn)化”三大核心思路，再次瞄準(zhǔn)小紅書和抖音兩大社媒平臺(tái)，聚焦轉(zhuǎn)化，通過(guò)流量、話題打造，煥新及強(qiáng)化非遺文化香云紗瓷磚和818品牌日消費(fèi)者心智認(rèn)知。

此次818品牌日，格萊斯以精準(zhǔn)的內(nèi)容策略和引流策略再掀“非遺香云紗瓷磚”熱潮。在內(nèi)容上，格萊斯圍繞“非遺文化、香云紗新品三大品質(zhì)星、818全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷優(yōu)惠”而展開(kāi)；同時(shí)以垂類抖音流量＋核心城市、同城小紅書垂直流，進(jìn)行達(dá)人線索類留資、直播及圖文產(chǎn)品種草，為818品牌日全國(guó)促銷活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)引流，促成銷售轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

活動(dòng)期間，6位百萬(wàn)級(jí)抖音達(dá)人分別前往5大核心城市進(jìn)行探店及直播接力，與全國(guó)消費(fèi)者分享格萊斯產(chǎn)品三項(xiàng)硬核“星功能”，達(dá)人們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行防污、耐磨、防滑現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)，讓觀眾直觀感受格萊斯瓷磚卓越品質(zhì)，直播間還分享了大家最關(guān)心的家居設(shè)計(jì)搭配和瓷磚選擇等干貨技巧，幫有家裝需求的消費(fèi)者提供省心省力的解決方案，當(dāng)然最重要的還是把鉅惠購(gòu)磚福利誠(chéng)意送上。

此外，格萊斯還邀請(qǐng)了10位小紅書達(dá)人前往門店探店打卡，號(hào)召大家一起煥新傳承非遺文化，體驗(yàn)格萊斯“星”品質(zhì)，感受到香云紗瓷磚的魅力。在達(dá)人的分享與號(hào)召中，格萊斯“因使用，讓傳承得以傳成”再次引爆社交圈，讓「818品牌日」再次破圈刷屏。

線上線下同步發(fā)力

完美收割國(guó)潮瓷磚流量

隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的變化，實(shí)體門店流量逐步下降，對(duì)于家居建材品牌來(lái)說(shuō)，如何在裝修淡季為門店撬動(dòng)更多流量實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化是營(yíng)銷的重中之重。在本次818品牌日營(yíng)銷戰(zhàn)役中，格萊斯再次創(chuàng)下銷量新高，離不開(kāi)“產(chǎn)品＋流量”的營(yíng)銷策略精準(zhǔn)發(fā)力。活動(dòng)期間，格萊斯發(fā)布了香云紗新品三大品質(zhì)星，煥新國(guó)潮瓷磚設(shè)計(jì)靈感，為消費(fèi)者帶來(lái)全新家居體驗(yàn)。

其中，香云紗瓷磚悅色系列三款獨(dú)有專利星空釉產(chǎn)品自帶“星味”，深受小紅書KOL喜愛(ài)，頂流地位不言而喻。三款產(chǎn)品仿若閃亮的星空，以一石多面不規(guī)則漸變色打破空間沉悶，賦予空間靈動(dòng)體驗(yàn)，低飽和色系輕松打造極簡(jiǎn)、奶油風(fēng)、侘寂風(fēng)等流行家居風(fēng)格。

香云紗瓷磚悅色系列－星錦月魄

而在香云紗瓷磚原生系列九款臻石釉產(chǎn)品中，“月白風(fēng)清”皎白如明月的素雅上，絲縷風(fēng)吹躍動(dòng)的淺灰紋理，如行云流水般自然舒展。臻石釉專利加持自帶的絲滑觸感、出色的防污耐磨性，滿足年輕人輕松打造溫馨舒適家。

香云紗瓷磚原生系列－月白風(fēng)清

從2019首次跨界推出香云紗瓷磚1.0產(chǎn)品，格萊斯始終圍繞年輕人需求，不斷革新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)4年的迭代升級(jí)，非遺文化的精粹內(nèi)涵運(yùn)用現(xiàn)代工藝進(jìn)行表達(dá)，融合多層疊加的質(zhì)感工藝和專利的膚感技術(shù)，讓香云紗瓷磚成為品牌獨(dú)特記憶點(diǎn)，并在持續(xù)IP運(yùn)營(yíng)中沉淀為品牌資產(chǎn)。

除了讓人心動(dòng)的品質(zhì)瓷磚好物，格萊斯瓷磚的《安居交付服務(wù)》也是本次活動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化的一大重要因素。從客戶沒(méi)有進(jìn)店開(kāi)始介入服務(wù)，在“售前”“售中”和“售后”12個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)適時(shí)介入同步客戶的需求，解決過(guò)程遇到疑問(wèn)。同時(shí)格萊斯的巖板精工交付服務(wù)通過(guò)專業(yè)鋪貼體系，解決巖板加工交付遇到搬運(yùn)難、運(yùn)輸難、施工難等一系列問(wèn)題，打通巖板成品交付的最后一公里，實(shí)現(xiàn)成品交付。如此強(qiáng)大的交付力，毫無(wú)疑問(wèn)成為年輕人的裝修首選。

本次818品牌日＆非遺傳承行動(dòng)再次深化格萊斯作為國(guó)風(fēng)瓷磚品牌的擔(dān)當(dāng)，從營(yíng)銷層面來(lái)看，格萊斯的品牌年輕化不僅僅停留在單次表面上溝通，更是在堅(jiān)持非遺文化傳承的基礎(chǔ)上，持續(xù)喚起年輕人的民族自豪感；從品質(zhì)匠心層面來(lái)看，運(yùn)用最前沿的工業(yè)技術(shù)，為產(chǎn)品賦予更多的質(zhì)感體驗(yàn)，向年輕一代傳遞東方生活美學(xué)。至此，非遺融合傳承之路又添新華彩，相信格萊斯瓷磚會(huì)成為越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的選擇。