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實探2025年商業保險“開好局”：分紅保險站“C位” 業務員銷售業績分裂
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2025年，車險公司“開好局”整體來看或者與市場預測差別較大，許多保險代理人體現營銷推廣壓力太大，很困難績效指標。但在業內人士看來，有兩種狀況說明保險行業發展新特點：一是分紅保險變成“開好局”的主打產品，車險公司信貸成本有望持續提升；二是業務員銷售業績分化明顯，高品質委托代理人銷售業績依然不錯，件均股票大單層出不窮
◎編寫 何奎
2025年開始，車險公司繼續奮戰“開好局”，期待為全年業績打下堅實的基礎。上海證券報編寫近日訪談多名一線業務員了解到了，2025年“開好局”整體來看或者與市場預測差別較大，許多保險代理人體現營銷推廣壓力太大，很困難績效指標。
在業內人士看來，盡管2025年“開好局”壓力比較大，但是2個狀況說明保險行業發展新特點：一是分紅保險變成“開好局”的主打產品，車險公司信貸成本有望持續提升；二是業務員銷售業績分化明顯，高品質委托代理人銷售業績依然不錯，件均股票大單層出不窮，將來高品質委托代理人占比提升是大勢所趨。
險企主打分紅保險
近些年，相關部門不斷正確引導保險行業消除“開好局”這類短期內沖刺業績的舉動，而且鼓勵發展浮動收益類產品。從2025年“開好局”主打產品情況看，這類持續不斷的正確引導早已取得明顯成效。
往日車險公司備戰“開好局”會主打以增額終身壽為主體的儲蓄型商品，這種產品盈利固定不動，能夠激發顧客的存款要求，但同時也會為車險公司種下剛度債務的安全隱患。可是卻在今年的來說，以分紅保險為主體的浮動收益類產品站在“C位”。
據編寫統計數據顯示，2024年11月至今，車險公司上新的人身保險和年金險產品中，分紅型商品占比最高，都超過三成。從主打保險產品的轉變中不難看出，車險公司正減弱對保費規模的向往，積極主動提升自已的債務結構。
由于，與增額終身壽的固收對比，分紅保險具備“固定不動 波動”的盈利特點，代表著顧客可能面臨盈利的不確定因素，更難勸服其掌握或購買。但分紅保險的浮動收益與保險公司本身運營有關，有利于車險公司追尋更加高效的信貸成本。
據對外經貿大學自主創新與風險管理研究中心副主任龍格詳細介紹，分紅保險商品有助于減少保險公司確保成本費，與此同時讓用戶共享公司的投資與經營業績，提高用戶的共同利益水準。除此之外，在經濟下行的環境中，用戶對保本型基金的需求下降，而分紅保險的浮動收益體制更容易滿足客戶對盈利的期待。
“險企主打分紅保險，展現了其正在尋找業務增長點堅持不懈的努力。”北京市排排網保險代理公司有限公司總經理林萍說，分紅保險具有利潤分配靈便、用戶黏性較高等優點，有助于提升車險公司競爭能力。
“開好局”壓力比較大
“在今年的‘開好局’比以往難上許多，我們的團隊現階段還沒有完成總體目標。”一家車險公司華北地區保險經紀人感慨地說，在預訂房貸利率調整以前，顧客的服務需求早已得到滿足。除此之外，在今年的企業主打分紅保險商品，但客戶對產品質量掌握不夠，營銷推廣需要一定時間。
“開好局”是保險行業每一年的重磅營銷活動，主要是為了全年業績打下基礎，一部分車險公司“開好局”銷售業績能占全年一半以上。早就在2024年9月，就已經有了車險公司迎戰2025年“開好局”。
編寫近日調查了解到了，從近期的銷售情況來說，2025年“開好局”總體壓力比較大，許多保險代理人體現無法達成業績指標。業界溝通交流資料顯示，頭頂部保險中介公司中會有一半組織“開好局”銷售業績將有所下滑。
龍格說，保險行業“開好局”總體壓力比較大很有可能有兩方面緣故：最先，消費者對于高保險費用、長期限保險產品的購買意向減少；次之，一部分業務員對分紅保險等復雜產品的認知不夠，不能有效向顧客表述商品的盈利體制，造成市場銷售難度增加。
高品質委托代理人銷售業績醒目
盡管2025年“開好局”總體壓力太大，但業務員兩極化也比較明顯，高品質委托代理人業績好，且層出不窮股票大單。
“2025年‘開好局’便是兩極化，高品質委托代理人銷售業績會越來越好的。”一家頭頂部保險中介公司上海分公司保險經紀人向編寫表露，就在最近幾日，該企業有團隊給出了一張繳費期三年，每一年交費超3億的保險單。除此之外，上海市、北京市、浙江省、安徽等地都是股票大單層出不窮，百萬元之上保險單并不罕見。
“藍籌股票代理人業績好，大多是因為她們具有很強的理論知識和推銷技巧，可以更好地了解客戶滿意度并提供合適的商業保險解決方法。”首都經濟貿易大學商業保險系副教授、研究生導師趙明告知編寫，除此之外，藍籌股票委托代理人很有可能更善于適應時代發展轉變，可以有效運用一個新的營銷工具和策略，如數字化運營和社交媒體推廣等。
事實上，隨著消費者對商業保險產品與服務要求提高，近年來所有保險公司重視人壽保險轉型發展，培養高品質委托代理人團隊。高品質委托代理人逐步形成保險營銷圈的中流砥柱，也有助于保險業聲譽的改進。
“將來，保險代理人仍需要不斷適應市場形勢，提高自身競爭能力。”林萍說：一是系統化，保險代理人需不斷提升自身專業素質，為顧客提供更優質的服務；二是多樣化，保險代理人要拓展業務領域，滿足用戶個性化需求；三是現代化，利用互聯網、云計算等技術手段，提升銷售效率和業績。
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