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財產保險業踏入新生態 多元化打造特色
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證券日報新聞記者 劉敬元
在羊群效應明顯的中國財產保險市場里，越來越多中小型險企對于自身建設規劃日趨客觀，鐘意財產保險就是其中之一。去4年，該企業經營規模和利潤持續增長，多元化發展道路越走越寬清楚。
近日，鐘意財產保險經理袁穎暉接受證券日報記者專訪時，講述了他對于財產保險市場判斷，及其所掌握的這一家中外合作保險經紀公司的經營策略。
產業結構升級產生新生態
袁穎暉是一名從事30年財產保險業老戰士，長期性外資保險經紀公司工作經驗讓他對于中國市場認知能力內置國際視野與中國思索。在他看來，任何一家在我國開拓市場機構，都要關注中國政策方針和經濟發展趨勢。
“總體上，在經濟發展的大背景下，財險銷售市場快速增長起來，但以前20年發展仍較為粗放型。”袁穎暉說，以后20年甚至更久，財產保險行業的發展機遇取決于中國經濟發展邁高質量的發展環節，這一過程會帶來更多的跑道。例如，“雙碳戰略”發展戰略代表著將來幾十年清潔能源變成極大跑道，數字化時代下網絡信息安全有關確保變成比賽道，全面推進依法治國為責任保險產生更高室內空間，健康中國戰略下健康保險邁入大機遇……
袁穎暉覺得，財產保險業以后會有高質量發展的，并出現兩新趨勢：一是中高速增長，很長的一段時間內仍有希望維持二倍于GDP的增長速度；二是構造很大變化，即汽車保險和非車險、傳統式跑道和新生態的項目占有率會出現明顯變化，行業轉型新生態，提高經濟發展質量，能更好的為經濟增長服務保障。
多元化搞好目標市場
中國財產保險歸屬于寡頭市場，大中小型保險經紀公司工作壓力日益擴大，袁穎暉對于此事深有感觸。
“財產保險三大公司占據著65%的保險費用市場份額，盈利占據了100%多，代表著其他企業分享其他35%的行業，許多公司虧損。從數據來看是這樣子的，但我相信未來絕大多數企業憑借自己的調節可以生存下來。”他坦言，中小型保險經紀公司不太可能保證專而精，只有服務項目一部分客戶群，應該選擇目標市場。
每一家中小型保險經紀公司都面臨著戰略抉擇。袁穎暉詳細介紹，鐘意財產保險結合自身實際網絡資源和特點，是希望將自己打造成為“多元化、品牌化、智能化”特征明顯的精品財險公司。
袁穎暉覺得，多元化才是關鍵，而差別最先來源于公司股東。鐘意財產保險公司股東僅有倆家，且在各領域中更具優勢：我國公司股東中石油集團是世界上500強前端公司，本身業務及行業產業鏈、企業與員工終端產品用戶開創生態鏈；外商公司股東西班牙忠利保險具備192年的歷史，擁有專業優勢與全球布局。
“根據這種考慮到，我們可以把重心點定位于兩個客戶群、四個重點業務范圍?！痹f暉詳細介紹，所說兩大客戶群是企業、本人。根據企業客戶群端，對焦三大層面，即中石油產業鏈、國際業務、綠色保險；本人客戶群通常是圍繞中石油員工及與兄弟單位中意人壽的協作開展。
他透露，期待以上關鍵業務流程如今在保費中的比例可以達到45%，2025年以前提升到65%~70%，最終形成四類業務流程核心的局面。以上四項關鍵業務明確，都是基于慎重考慮。以綠色保險而言，除開“雙碳戰略”發展戰略背景、本身因公司股東先天性有著推動翠綠色能源結構轉型的優點外，在這個市場方面也有獨特性。
“在綠色保險這一領域，不論是‘三大家’，還是我們、另一家企業，很有可能就是在同一‘短跑區’。如同跑馬拉松，不一定是置身同一起跑線，但一樣是以A區發槍。”袁穎暉說，比較之下，傳統式跑道上各保險經紀公司處在不一樣短跑區，差別極大。
ROE超越平均
“過去三年，我們自己的收益和保險費用全是往上升的，這離不了我們自己的堅持與企業左右凝聚思想共識?！痹f暉說，轉型發展目標實現，最主要的是思維轉變，需有認可同一核心理念、有相對應實力的人才團隊，還需要一直堅持到底。
“綠色保險故事可以講30年及以上，中國國外投資也可以講30年。”袁穎暉說，鐘意財產保險只需要把布局的四個重點踏踏實實搞好，也會成為一家獨一無二的企業，就能成為精典財險公司。
什么叫“精典”？袁穎暉說，鐘意財產保險確認了7個方面界定，即經營規模適度（將來5~10年保險費用做到40億元左右，銷售市場排行30人左右）；特色辦學；服務到位；資本充足率充裕；合規管理優先選擇；銷售業績優質；知名品牌著名。在公司業績上，鐘意財產保險希望給公司股東產生優良收益，目的在于每一年贏利，且5~10年之內ROE（凈資產回報率）做到不少于銷售市場平均水平總體目標。
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