本公司董事會及整體執行董事確保本公告內容不存在什么虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準確性完好性依規擔負某些及法律責任。

中科微至科技發展有限公司（下稱“企業”或“中科微至”）于2023年5月10日接到上海交易所科創板公司管理部門向領導上傳的《關于對中科微至科技股份有限公司2022年年度報告的事后審核問詢函》（上證指數科技創新申請函【2023】0119號），下稱“《問詢函》”，依據《問詢函》的需求，公司和畢馬威華振會計事務所（特殊普通合伙）（下稱“年檢會計”）、中信證券股份有限責任公司（下稱“持續督導組織”）對《問詢函》列出有關問題用心審查并做出如下所示回應：

難題1 有關銷售業績

年度報告表明，2022年公司實現營收231,489.59萬余元，同比增加4.76%，歸母凈利為-11,871.97萬余元，扣非后歸母凈利為-19,076.11萬余元，由盈轉虧。利潤率為14.78%，較去年同期降低13.79％。請企業：（1）列報關鍵訂單收益、成本費、營業費用、期間費用、研發支出，定性分析銷售業績由盈轉虧、利潤率大幅下降的原因和合理化，表明企業盈利能力及主打產品競爭能力是不是出現下滑，如果是，請提醒風險性并且做好公布；（2）企業營業費用、期間費用、研發支出中工資薪酬同比增加58.93%、89.02%和58.94%，表明市場銷售、管理方法、研發團隊薪資大幅上升的合理化及與業績的適配性；（3）企業為了適應市場競爭轉變下調商品的價格，融合同業競爭可比公司類似業務流程利潤率狀況，表明企業所采取的減價對策、利潤率變化情況是不是和可比公司存在一定差別，企業毛利率下降是否滿足行業發展趨勢；（4）融合在手訂單預估利潤率狀況，表明利潤率存不存在再次下降的風險性，如果是，請充足提醒風險性并補充披露。請年檢會計針對問題（1）和（2）審查并做出確立建議。

回應：

一、公司說明

（一）列報關鍵訂單收益、成本費、營業費用、期間費用、研發支出，定性分析銷售業績由盈轉虧、利潤率大幅下降的原因和合理化，表明企業盈利能力及主打產品競爭能力是不是出現下滑，如果是，請提醒風險性并且做好公布

2021年和2022年，企業危害盈利水準的關鍵指標情況如下：

業績由盈轉虧、利潤率大幅下降的原因給出：

1、關鍵訂單收益、成本費狀況

企業的主營業務為智能化物流分揀系統的研發生產、生產加工與銷售，商品依照顧客的實際需求具備個性化特點，單獨訂單利潤率遭受訂單信息實際產品架構、顧客報價策略以及后續新項目具體實施情況不同而有所差異。

2021年和2022年，企業按產品類別分類收益、成本和利潤率詳情如下：

企業：萬余元

2022年，企業綜合毛利率為14.78%，同比減少13.79％，各主要產品毛利率均較上一年度存有或多或少下降，具體因銷售市場市場競爭激烈所導致的銷售單價降低而致。2022年，受宏觀經濟政策轉變、同業競爭競爭白熱化危害，企業為進一步提升市場份額，且迅速推廣新型產品和獲得新客訂單，對銷售定價策略進行調整以保持核心競爭力。

之前十大訂單信息為例子，2021年和2022年，企業前十大訂單信息收益、成本和利潤率詳情如下：

企業：萬余元

2、營業費用、期間費用、研發支出狀況

2022年，企業營業費用、期間費用和研發支出較上一年度總體變化情況如下所示：

企業：萬余元

（1）營業費用

2022年，企業營業費用較上一年度實際變化情況如下所示：

企業：萬余元

2022年，企業營業費用為11,130.98萬余元，較2021年提高63.30%，通常是工資薪金與銷售推廣費用提升比較多，在其中工資薪金較2021年提升1,123.78萬余元，同比增加58.93%，通常是2022年公司為進一步提升營銷團隊的熱情，提升市場占有率，根據總體上漲薪資待遇基本建設資深的海內外營銷團隊；市場銷售推廣費用提升1,257.91萬余元，同比增加317.92%，在其中通常是售后服務維保費開支1,217.40萬余元，主要系對于有些已超過保修期項目，企業為維系客戶，為用戶提供完全免費維保服務的開支。

（2）期間費用

2022年，公司管理費用較上一年度實際變化情況如下所示：

企業：萬余元

2022年，公司管理費用為8,897.26萬余元，較2021年提高70.66%，主要是因為工資薪金同比增長2,116.07萬余元，同比增加89.02%，根本原因是企業進一步加強了管理方法團隊建設，2022年底公司員工總數比上年底提升13.16%，在其中中高管人員總數提升72.41%，且企業每一年依據生產經營情況和計劃對管理者薪酬合理性調節，造成工資薪金提升。

（3）研發支出

2022年，企業研發支出較上一年度實際變化情況如下所示：

企業：萬余元

2022年，企業研發支出為20,667.59萬余元，較去年同期提升7,278.17萬余元，同比增加54.36%。研發支出提升主要有兩個方面緣故：

1）研發團隊資金投入提升，2022年公司立足于將來長久高質量發展的，推動貨運物流關鍵部件智能傳感器和動力科技零部件的產品研發，進一步加強了高質量人才團隊建設，積極主動擴大了設計團隊，研發團隊提升244人，工資薪金較去年同期提升3,373.41萬余元；

2）產品研發原材料資金投入提升，公司持續高度重視科研投入，合理布局通用化產品系列，強化對智能倉儲系統、分揀系統配套設施關鍵部件的開發，研發測試材料與測試連接線構建費用等資金投入較去年同期提升4,395.37萬余元，同比增加135.54%。

2022年，企業研發支出占主營業務收入占比為8.93%，同比增長2.87％，高強度科研投入為公司可持續發展觀打下基礎。

3、信用減值損失和資產減值準備

企業：萬余元

2022年，企業計提信用減值損失較去年同期大幅上升，通常是企業2021年四季度所形成的應收帳款26,716.67萬余元，因顧客資金回籠時長受此資金分配產生的影響，且一部分顧客賬款收取的申請流程比較復雜，未嚴苛按合同約定收付款連接點立即付款，造成這一部分賬款在2022年未能及時取回，變為1至2年賬齡分析的應收帳款，計提壞賬準備占比從5%增長至30%，相對應的壞賬計提額度提升6,679.17萬余元。

2022年，企業計提資產減值準備較去年同期大幅上升，通常是資產減值準備較去年同期提升3,558.90萬余元，提高99.57%，在其中原料計提跌價準備提升1,972.49萬余元，提高154.36%，通常是2021年后半年度補貨的原料在2022年無法徹底耗費，伴隨著技術升級和方法變動，將來預估無法損耗；在商品計提跌價準備提升1,586.41萬余元，提高69.08%，通常是長期性未竣工驗收新項目庫存報表提升造成。

綜上所述，2022本年度業績由盈轉虧通常是遭受行業競爭原因造成的利潤率下降，及其計提信用減值損失和資產減值準備大幅上升綜合性造成。

4、企業盈利能力及主打產品競爭能力沒有出現重要不好轉變

公司主要從事智能化物流分揀系統的研發生產、生產加工與銷售服務項目，作為國內智能化物流分揀系統領域里領先的綜合性解決方案供應商，旨在為快遞公司、貨運物流、電子商務等市場提供智能化系統綜合性集成化解決方法。

2022年，在我國物流倉儲配送發展趨勢有所放緩。2022年社會物流總費用17.8萬億，同比增加4.4%。社會物流總費用與GDP的比例為14.7%，比上年同期提升0.1％，供應鏈管理高效率依然存在比較大上升空間。依據灼識咨詢匯報，2022年我國智能物流裝備市場容量做到829.9億人民幣，增長速度相對性變緩，同比增加16.1%，關鍵遭受2022年環境分析和下游需求等因素的影響，快遞快運的商品流通形成了一定限定等因素，一部分加工制造業也面臨著銷售市場不確定性的危害，導致一些規模性固資資金投入或建設規劃延遲。

得益于快遞物流行業發展和企業產品與關鍵技術在行業里的先發優勢，企業2022年主營業務收入穩步增長，但為進一步提升市場份額而下降一些產品銷售定價、不斷提升的科研投入以合理布局通用化產品系列，企業盈利能力短時間明顯下降。

公司將繼續在商品科研開發、生產能力擴大、知名品牌市場拓展、人資管理及其股權融資等多層面、多方位提升企業的穩定發展水平，提高企業核心競爭能力，進一步增強企業的營運能力和抗風險，盡快適應公司戰略發展必須。2022年，公司主要和國內領頭物流行業深度合作，與此同時不斷增強機器設備關鍵部件的自產自銷水平，維持購置及銷售的穩定，結合自身實際產品和產業政策、市場供需情況等制訂經營模式，主打產品競爭能力沒有出現重要不好轉變。

2023年一季度，企業實現營收29,115.52萬余元，較上年同期提高290.36%，實現凈利潤3,166.54萬余元，較去年同期提升4,235.75萬余元。企業2023年一季度營運能力沒有出現進一步下降，可是受環境分析、下游需求和上下游購置等諸多要素危害，依然存在有關運營風險。

企業已經在2022年年報中全面公布營運能力降低的風險性，詳細如下：

“企業主營業務收入主要來自自動化分揀系統軟件銷售業務，2020年度、2021年度及2022本年度，企業主營業務毛利率各自38.34%、28.54%和14.45%。企業的利潤率關鍵遭受市場的需求、銷售單價、產品成本、產品構造等因素的影響。若宏觀經濟政策、行業競爭水平、原料價格等存在重大不好轉變，而公司不能通過技術革新、加工工藝創新、擴張經營規模等舉措降低成本、維持企業的核心競爭力，公司存在銷售業績大幅下降或虧錢的風險性。”

（二）企業營業費用、期間費用、研發支出中工資薪酬同比增加58.93%、89.02%和58.94%，表明市場銷售、管理方法、研發團隊薪資大幅上升的合理化及與業績的適配性

2022年與2021年，企業營業費用、期間費用、研發支出中工資薪酬及平均薪資詳情如下：

企業：萬余元

注：平均薪資=工資薪金/均值人數，均值人數=本期該類型領薪總人次數/相匹配期內月數。

1、營業費用中工資薪金的變化緣由

2022年，企業營業費用中工資薪金為3,030.77萬余元，較2021年提高58.93%，主要因素為隨著市場經營規模的慢慢上升、顧客數量及類別的不斷完善及其企業未來多地區、國際市場布局的搶占先機，企業為加強市場遮蓋幅度，進一步擴大營銷團隊，以推動業務流程擴大必須，同時也為持續激勵業務員開展市場開拓主題活動，進一步提升銷售人員薪資，2022年，企業實現營收231,489.59萬余元，較2021年提高4.76%，業務員薪資與企業主營業務收入變化趨勢一致。

2、期間費用中工資薪金的變化緣由

2022年，公司期間費用中工資薪金為4,493.25萬余元，較2021年提高89.02%，主要因素為2022年，企業為了滿足不同區域市場布局，在我國江西省、中國安徽、新加坡、國外、俄國等個國家和地區設立分公司，不斷填補管理者基礎崗位，管理者總數大幅上升。

3、研發支出中工資薪金的變化緣由

2022年，企業研發支出中工資薪金為9,096.75萬余元，較2021年提高58.94%，主要因素為2022年企業立足于將來長久高質量發展的，進一步推進從物流設備系統軟件、解決方法到關鍵部件的全產業鏈產品研發，重點推進貨運物流關鍵部件智能傳感器和動力科技零部件的產品研發，在其中，智能傳感器的規劃以機器視覺技術行業為主導，動力科技的規劃包含伺服電機、電動機、電滾筒等關鍵部件。結合公司研發需求擴大研發團隊團隊，研發團隊總數大幅上升，造成薪資開支提升。

（三）企業為了適應市場競爭轉變下調商品的價格，融合同業競爭可比公司類似業務流程利潤率狀況，表明企業所采取的減價對策、利潤率變化情況是不是和可比公司存在一定差別，企業毛利率下降是否滿足行業發展趨勢

2022年，企業綜合毛利率為14.78%，同比減少13.79％，各主要產品毛利率均較上一年度存有或多或少降低，具體因銷售市場市場競爭激烈造成銷售單價降低而致。2022年，受宏觀經濟政策轉變、同業競爭競爭白熱化危害，企業為進一步提升市場份額，迅速推廣新型產品和獲得新客訂單，市場營銷部門減少了訂單信息預估利潤率，對關鍵產品銷售標價進行調整以保持核心競爭力，2022年企業主營產品平均單價明顯下降。

依據公布公布的材料，同業競爭相比上市企業對外公布公布它在產品類別里的實際競爭戰略，針對價格戰狀況中郵保險科技發展有限公司則在招股書中透露：“現階段我國智能倉儲銷售市場仍處于持續增長環節，領域參加者諸多，且新入競爭對手不斷增長，每家公司為牢固市場份額、維系客戶及成功爭得大顧客的主要訂單信息，價格戰愈發激烈。”從同業競爭可比公司利潤率變化趨勢來說，隨著國內市場競爭激烈，各物流設備制造業企業均壓縮了毛利率室內空間。

企業收入主要來自交叉帶分揀系統、總集成化分揀系統、大物件分揀系統等智能物流分揀系統，上市企業德馬科技、科捷智能化與擬上市公司欣巴科技、中郵科技與公司從事相仿業務流程，近三年以上可比公司相匹配商品實際利潤率情況如下：

注1：可比公司數據信息來自WIND新聞資訊、上市企業定期報告及招股書；

注2：欣巴科技2022年交叉帶分揀系統利潤率為2022年1-6月數據信息。

近三年，伴隨著智能化物流分揀設備行業競爭狀況日趨激烈，可比公司平均毛利率持續下降，企業主營業務毛利率變化趨勢與可比公司利潤率變化方向一致，合乎行業發展趨勢，2022年度，企業主營業務毛利率與可比公司相匹配商品平均毛利率不會有重要差別。

（四）融合在手訂單預估利潤率狀況，表明利潤率存不存在再次下降的風險性，如果是，請充足提醒風險性并補充披露

截止到2022年12月31日，企業的在手訂單預估利潤率范圍包括15%-20%，且2023年一季度工程驗收工程項目的利潤率為18.28%。盡管現在總體行業競爭比較猛烈，但企業利潤率再次大幅下降風險比較小，企業已經在2022年年報里的潛在風險一部分充足公布毛利率下降風險。

二、持續督導組織審查流程及建議

（一）審查程序流程

持續督導組織依法履行下列審查程序流程：

1、對2022年度各產品類別的毛利率計算開展核查，并和上一年度各產品毛利率進行對比。針對利潤率較上一年度發生變化的產品類型向公司管理人員掌握主要原因；

2、對2022年度成本費用的變化開展分析性復核，關心其變動的合理化；

3、根據企業利潤率和成本費用的變化情況，剖析企業2022年由盈轉虧的主要原因仔細詢問高管了解產品的市場競爭力是不是存在重大不好轉變；

4、獲得并閱讀文章灼識咨詢開具的行業分析報告，掌握企業產品與關鍵技術在行業里的競爭能力；

5、獲得并閱讀文章企業2023年一季度財務報表，了解產品于2023年一季度具體運營狀況；

6、對2022年度企業記入營業費用、期間費用及研發支出的工資薪酬實行實際性分析程序。了解公司管理人員，掌握記入各類成本費用中工資薪酬的變化緣故以及與業績的適配性。

（二）審查建議

經核實，持續督導機構認為：

1、業績由盈轉虧通常是遭受行業競爭原因造成的利潤率下降，及其計提信用減值損失和資產減值準備大幅上升綜合性造成，企業的主打產品在這個市場仍具有很強競爭能力，但營運能力遭受行業競爭因素的影響存有下降，企業已經在年度報告中全面公布相關風險；

2、企業各類成本費用中工資薪酬大幅上升，與企業擴寬市場銷售、管理與研發部門有關，具備合理化；

3、近三年，伴隨著智能化物流分揀設備行業競爭狀況日趨激烈，可比公司平均毛利率持續下降，企業主營業務毛利率變化趨勢與可比公司利潤率變化方向一致，合乎行業發展趨勢；

4、企業在手訂單預估利潤率與2022年度毛利率不會有重要差別，利潤率進一步大幅下降風險比較小，企業已經在2022年年報里的潛在風險一部分充足公布毛利率下降風險。

三、年檢會計審查流程及建議

年檢會計對其企業2022年的會計報表的審計工作里已經充足關心企業銷售業績的相關事宜，對存在的問題（一）（二），年檢會計在審計工作和審查工作上實施的關鍵審計證據包含但是不限于：

1.對高管回應中2022年度各產品類別的毛利率計算開展核查，針對利潤率較上一年度發生變化的，向高管掌握緣故通過分析其合理化；

2.向高管掌握2022年度營業費用、期間費用、研發支出相對性上一年度發生變化的主要原因，通過分析其合理化；

3.對2022年度企業記入營業費用、期間費用及研發支出的工資薪酬實行實際性分析程序，向高管了解其提高緣故通過分析其合理化；

4.融合以上變化情況，點評高管對企業盈利能力未出現重要不好轉變的解讀；

5.獲得并閱讀文章灼識咨詢開具的行業分析報告，查驗高管以上回應存不存在與其說不一致的狀況；

6.將企業以上回應中2023年一季度的主營業務收入和凈利潤情況和企業對外開放公布的2023年一季度財務報表進行確認。

根據年檢會計實施的以上財務審計和審查流程及獲得的審計程序，年檢會計覺得，企業相關銷售業績由盈轉虧、利潤率大幅下降及其各類成本費用中薪資大幅上升的回應與年檢會計在財務審計及審查環節中掌握的信息不會有重要不一致。

難題2 有關核心客戶

2020-2022年，企業往前五大顧客銷售業務營收占比分別是90.19%、95.21%和79.09%，在其中來源于中通速遞以及掌控的下屬單位（下稱“中通快遞”）銷售業務營收占比為64.86%、69.68%和27.94%。請企業：（1）根據企業對前五大顧客的銷售商品、銷售額以及占有率、協作歷史時間等狀況，表明顧客的穩定、訂單延續性，及其客戶集中度變化比較大的緣故與合理化；（2）補充披露企業對中通快遞2022年銷售額、目前為止在手訂單額度，融合下游產業市場的需求、顧客固定投資周期時間等，表明對中通快遞銷售額變化具體原因及合理化，合作伙伴關系是不是可持續性長期穩定。如果不能，請充足提醒風險性。請年檢會計針對問題（2）審查并做出確立建議。

回應：

一、公司說明

（一）根據企業對前五大顧客的銷售商品、銷售額以及占有率、協作歷史時間等狀況，表明顧客的穩定、訂單延續性，及其客戶集中度變化比較大的緣故與合理化

2020年至2022年，企業的前五大顧客情況如下：

注：2022年度，D企業收購H企業，成為企業的前五大顧客

公司和中下游物流企業主要企業設立了平穩合作關系，2020年、2021年和2022年，企業的核心客戶相對穩定，A、B、C、H（H企業我國業務流程于2022年被D企業收購）長期性為公司發展前五大顧客，協作平穩、訂單信息延續性高。

2022年度，企業的前五大客戶集中度較2021年度降低19.82%，根本原因是企業增加商品、在海內外的宣傳力度，以及新商品快速獲取消費者的認可，別的客戶銷售營收占比提升造成，次之受中國物流企業增速回落產生的影響，中通快遞在2022年緩解了固定投資進展，來源于中不通的銷售額降低。

企業長期致力于多樣化下游企業構造，從成立公司迄今，企業在和中通快遞保持穩定合作伙伴關系的前提下，持續推進交叉帶分揀系統、大物件分揀系統、動態稱重設備和總集成分揀系統等完善商品對于其他快遞信息、電子商務企業及海外銷售市場推廣，逐漸與順豐快遞、極兔、中國郵政快遞等其它全球領先快遞信息集團公司建立合作，在手訂單及已工程驗收確認收入中別的顧客占有率整體呈持續增長發展趨勢，客戶結構不斷多樣化。

在中國，企業已陸續與順豐快遞、極兔、中國郵政快遞、京東商城、申通快遞、韻達快遞、德邦物流等快遞信息、電子商務企業建立合作并交貨商品；在國外，公司和泰國的、印度、泰國、馬來西亞、俄國、美國、美洲地區等國家和地區的物流運輸公司簽訂合同，一部分海外項目已經完成交貨。截止到2022年末，企業在手訂單額度總計約17.62億人民幣，中國市場占有率80.35%，國外市場占有率19.65%，前五大顧客在手訂單額度比例為54.82%，客戶結構不斷多樣化。

（二）補充披露企業對中通快遞2022年銷售額、目前為止在手訂單額度，融合下游產業市場的需求、顧客固定投資周期時間等，表明對中通快遞銷售額變化具體原因及合理化，合作伙伴關系是不是可持續性長期穩定

1、企業對中通快遞2022年銷售額、目前為止在手訂單額度狀況

公司也“對中通快遞2022年銷售額、目前為止在手訂單額度”在2022年年報中補充披露如下所示：

“2022年，企業對心不通的銷售額為61,197.11萬余元，截止到2023年5月12日，企業來源于中不通的在手訂單總金額76,298.37萬余元（價稅合計）。”

2、對中通快遞銷售額變化具體原因及合理化

企業是中通快遞最主要的物流分揀設備經銷商，公司和中通快遞合作關系平穩、可持續性，2022年度企業對心不通的營銷額降低會受到中通快遞固定投資變緩，及其結合公司行業競爭狀況適當調整銷售單價產生的影響。

2021年和2022年，公司主要向中通市場銷售總集成化分揀系統、交叉帶分揀系統、大物件分揀系統、動態稱重設備及產品配件，在其中關鍵產品銷售總數、金額價格情況如下：

從各主要商品銷售數上來說，2022年企業向中通市場銷售總集成化分揀系統的總數有所上升，市場銷售交叉帶分揀系統、大物件分揀系統和發展趨勢稱稱重系統的總數有所下降，主要因素為總集成化分揀系統系企業根據企業整體輸送分揀不同需求的集運輸、去層疊、排列、拉距、供包、數據收集、快遞分揀、集包等服務為一體的分揀系統，構成機器設備包含交叉帶分揀系統、大物件分揀系統、動態稱重機器設備、輸送機械設備、散件分選設備等各項商品。近些年，顧客越來越注重設備生產廠家的一站式服務水平，從購置便捷性、后面設備維護等幾個方面更偏重于選購一體化多用途分揀系統，因而總集成化分揀系統的銷售量有所上升，別的產品銷售總數一定程度有所下降。

交叉帶分揀系統和大物件分揀系統銷售量的降低幅度大，可能與受宏觀經濟環境危害，中通快遞降低固定投資開支有關。依據國家郵政總局發布的2022年郵政行業運行狀況，2022年快遞量進行1,105.8億件，同比增加2.1%，相比之前本年度提高顯著變緩。依據中通快遞公布的日度匯報，2022年受宏觀經濟大環境危害，2022年中不通的包囊量不及預期，且固定投資受總體行業增速下降危害，用于支付土地使用權證、工業廠房、設備及汽車的資本開支為72.34億人民幣，同比減少22%。

從各主要商品銷售平均價上來說，總集成化分揀系統、交叉帶分揀系統和大物件分揀系統2022年市場銷售平均價均較2021年明顯下降，通常是伴隨著行業競爭日趨激烈，企業為保持核心競爭力，對銷售定價策略進行調整。

盡管2022年受市場影響提高有所放緩，但中通運營狀況良好，仍然是銷售市場第一梯隊物流行業，公司和中通快遞擁有多年戰略伙伴關系，合作情況平穩。2022年中通速遞包囊貨運量為243.89億件，同比增加9.4%，明顯高于物流行業總體年增長率。中通快遞2022年度市場份額分別是22.1%，市場占有率居行業第一。2021年末、2022年末和截止到2023年5月12日，企業來源于中不通的在手訂單額度分別是3.24億人民幣、2.22億元和7.63億人民幣。根據企業截止到2023年5月12日的在手訂單情況及公司和中不通的協作情況分析，未來公司對中通快遞銷售額具備可持續。

二、持續督導組織審查流程及建議

（一）審查程序流程

持續督導組織依法履行下列審查程序流程：

1、選擇樣版，查驗中科微至與中通快遞簽署的買賣合同，鑒別與控制權轉移有關的主要條款，點評收入準則的會計制度是否滿足政府會計準則的需求；

2、選擇樣版，將2022年多度收益核查至買賣合同、驗收報告單、銷售清單等有關支持性文件，以點評相關收入是不是依照中科微至的會計制度進行確認；

3、對2022年度公司和中不通的銷售額開展分析性復核，了解公司管理人員掌握變化的緣故以及合理化；

4、獲得公司在2021年末、2022年末及其2023年5月12日中不通的在手訂單明細。

（二）審查建議

經核實，持續督導機構認為：

1、公司和核心客戶協作平穩、訂單信息延續性高，企業長期致力于多樣化下游企業構造，2022年度企業客戶集中度降低根本原因是企業增加商品在海內外的宣傳力度，以及新商品快速獲取消費者的認可，別的客戶銷售營收占比提升造成；

2、2022年度，受物流企業總體增長速度下降危害，中通快遞固定投資額度較2021年度有所下降，與此同時，企業為保持行業競爭影響力調整了商品銷售單價，綜合性導致企業來源于中不通的銷售額下降，從企業在手訂單情況看，公司和中通快遞合作關系具備可持續。

三、年檢會計審查流程及建議

年檢會計對其企業2022年的會計報表的審計工作里已經充足關心企業對中通快遞銷售額的相關事宜，對存在的問題（二），年檢會計在審計工作和審查工作上實施的關鍵審計證據包含但是不限于：

1.選擇公司和中通快遞簽署的買賣合同，檢查和控制權轉移有關的主要條款，點評收入準則的會計制度是否滿足政府會計準則的需求；

2.選擇2022年多度收益，核查至買賣合同、驗收報告單、銷售清單等有關支持性文件，點評收益確定是否依照中科微至的會計制度進行確認；

3.對2022年度公司和中不通的銷售額開展分析性復核，了解公司管理人員掌握變化的緣故以及合理化；

4.獲得公司在2021年末、2022年末及其2023年5月12日對心不通的在手訂單明細。

根據年檢會計實施的以上財務審計和審查流程及獲得的審計程序，年檢會計覺得，企業相關對中通快遞銷售額變化緣故的回應及其截止到2023年5月12日的在手訂單情況和年檢會計在財務審計及審查環節中掌握的信息不會有重要不一致。

難題3 有關主營業務收入

年度報告表明，2022年企業實現營收231,489.59萬余元，第四季度實現營收124,718.39萬余元，占有率53.88%。與此同時，公司實現國外收益27,710.44萬余元，同比增加495.16%，占營業收入比例為11.97%，較去年同期提高9.85％。請企業：（1）融合銷售等收付款方式、購置及支付方式、商業慣例、所在領域周期性特點等表明第四季度主營業務收入明顯高于前三季度的原因和合理化，存不存在年底集中化確認收入和跨期確認收入的情況；（2）融合關鍵海外顧客本身企業規模、采購額、關鍵合同書、海關出口數據、出入庫單等相關信息，表明企業海外收益信息真實性，大幅上升的原因和合理化。請年檢會計審查并做出確立建議。

回應：

一、公司說明

（一）融合銷售等收付款方式、購置及支付方式、商業慣例、所在領域周期性特點等表明第四季度主營業務收入明顯高于前三季度的原因和合理化，存不存在年底集中化確認收入和跨期確認收入的情況

1、銷售等收付款方式

2022年度，企業采用銷售為主導，經銷商輔助的營銷模式，營銷模式未出現很大變化。企業營銷團隊參于中通快遞、百世快遞、順豐快遞等國內貨運集團型公司的采購，以及其它智能物流裝備集成化供應商采購要求；經銷模式主要是針對快遞信息集團企業分布在不同地區的營業網點創業者，幫助商家擴張經營范圍。

企業一般按合同約定階段性向顧客扣除賬款。在生產合同簽訂后，企業一般會往顧客扣除合同總金額的一定比例做為預付款項，用于付款新項目原料采購賬款，在工程驗收結束后，顧客應總計向領導付款合同總金額的90%-95%，合同總金額5%-10%做為質量保證金在約定書保修期滿時付款。

2、購置及支付方式

2022年度，企業采用“以產定采”的采購方式，采購方式未出現很大變化。企業經銷商依據公司規定，會讓交流伺服電機、安全滑觸線等標件開展少許補貨，以適應企業生產需要。針對訂制件，企業會依據客戶要求和研發部門所提供的工程圖紙，向經銷商明確原料的規格型號、總數價格，由經銷商運送到指定位置，同時公司相關工作人員現場查驗。

企業對原料采購款主要采用階段性付錢的方式，一般在合同簽署后付款一部分預付款項，原材料抵達特定交貨地址后付款一部分賬款，并保留采購額的5%-10%做為質量保證金在約定書保修期滿時向供貨商付款。

3、商業慣例和行業周期性特點

企業收入存有周期性特點，合乎行業屬性，企業的周期性特點主要系因為“雙十一”、“雙十二”等電商購物節集中在第四季度，企業中下游物流企業受電商行業產生的影響，快遞分揀高峰出現在了第四季度，一般要求選購的分揀設備在快遞分揀高峰期到來前后左右設備安裝調試結束，因而企業的設備驗收時長大多數都集中在第四季度。

同業競爭可比公司中，欣巴科技、德馬科技、中郵科技和科捷智能化的周期性特點亦比較明顯，第四季度運營營收占比均比較高，與企業比較類似，詳情如下：

企業：萬余元

注1：欣巴科技僅公布2022年1-6月數據信息；

注2：依據中郵科技招股說明書，2021年中郵科技收益主要來自上半年度，主要系當初一部分收益額度比較大的新項目于上半年度確認收入。

欣巴科技、德馬科技、中郵科技、科捷智能化與公司的下游企業企業所屬行業包含快遞信息、電子商務，遭受顧客“雙十一”、“雙十二”等電商購物節日危害，設備驗收時長大多數都集中在第四季度，企業的周期性特征和同業競爭可比公司一致。

綜上所述，企業以最后驗收報告單據簽署日期做為收入確認時點，收入準則方法與時段適當，不會有年底集中化確認收入和跨期確認收入的情況。

（二）融合關鍵海外顧客本身企業規模、采購額、關鍵合同書、海關出口數據、出入庫單等相關信息，表明企業海外收益信息真實性，大幅上升的原因和合理化

物流設備智能化系統已經成為全球關鍵物流運輸公司提升高效率的重要手段之一，企業處在中國智能化快遞分揀領域第一梯隊，近些年積極主動開拓國際市場，企業產品已出口至泰國的、印度、泰國、馬來西亞、俄國、美國、美洲地區、中國香港、印度的、丹麥、新加坡等個國家和地區，目標客戶主要包含世界各國本地排名前列物流運輸公司。2022年度，企業已經擁有20好幾家海外顧客，關鍵海外顧客坐落于東南亞地區部分國家和俄羅斯，國外銷售額達27,710.44萬余元，國外銷售額占公司營業收入比例為11.97%。

2022年度，公司主要海外顧客的詳情如下：

企業：萬余元

企業海外銷售產品的收入準則方式與地區市場銷售一致，依據買賣合同，企業將貨物寄往顧客指定位置，設備安裝調試進行，并從用戶處獲得最后驗收報告單據時，確認收入。針對除需顧客工程驗收的銷售商品收入，結合公司買賣合同，一般將商品運到承諾交貨方式由買家查收后，確認收入。

結合公司訂單信息、報關資料、裝運單、驗收報告單等銷售單據信息內容，在滿足收入確認條件時確定海外收益，收益真正、精確。

二、持續督導組織審查流程及建議

（一）審查程序流程

持續督導組織依法履行下列審查程序流程：

1、選擇樣版，查驗中科微至和客戶簽署的買賣合同，鑒別與控制權轉移有關的主要條款，點評收入準則的會計制度是否滿足政府會計準則的需求；

2、選擇樣版，將2022年多度收益核查至買賣合同、驗收報告單、銷售清單等有關支持性文件，以點評相關收入是不是根據企業的會計制度進行確認；

3、選擇鄰近資產負債表日前后市場銷售買賣，與買賣合同、驗收報告單、銷售清單等有關支持性文件進行確認，以點評相關收入是否已經紀錄于適當的會計年度；

4、查驗資產負債表日后存不存在銷售退回。如存有銷售退回，則和相關支持性文件進行確認，以點評收益是不是紀錄于適當期內；

5、測算2022年度企業第四季度的營業收入占全年收入的比例并和上一年度及同業競爭可比公司進行對比，剖析存不存在重要差別充分了解存不存在周期性特點；

6、獲得企業海外收益明細分類賬，選擇樣版，查驗至企業海外買賣合同、驗收報告單、出口報關單等支持性文件，關心企業海外收益信息真實性；

7、對2022年度企業海外收益開展分析性復核，了解公司管理人員掌握大幅上升的主要原因以及合理化。

（二）審查建議

經核實，持續督導機構認為：

1、企業收入存有周期性特點，合乎行業屬性，不會有年底集中化確認收入和跨期確認收入的情況；

2、2022年度，企業海外收益具備真實有效，海外收益大幅上升主要因素為公司發展近些年提升在境外市場拓展，早期積淀項目年度確認收入而致。

三、年檢會計審查流程及建議

年檢會計對其企業2022年的會計報表審計環節中早已充足關心企業主營業務收入相關事宜，年檢會計在審計工作和審查工作上實施的關鍵審計證據包含但是不限于：

1.選擇企業和客戶簽署的買賣合同，鑒別與控制權轉移有關的主要條款，點評收入準則的會計制度是否滿足政府會計準則的需求；

2.選擇2022年多度收益，核查至買賣合同、驗收報告單、銷售清單等有關支持性文件，點評相關收入是不是依照中科微至公司的會計制度進行確認；

3.選擇鄰近資產負債表日前后市場銷售買賣，與驗收報告單等有關支持性文件進行確認，點評相關收入是否已經紀錄于適當的會計年度；

4.查驗資產負債表日后存不存在銷售退回。如存有銷售退回，則和相關支持性文件進行確認，以點評收益是不是紀錄于適當期內；

5.掌握企業收入存不存在周期性特點，重算2022年度企業第四季度的營業收入占全年收入的比例，與上一年度及同業競爭可比公司進行對比，關心收益存不存在出現異常變化；

6.了解公司管理人員掌握2022年度企業海外收益大幅上升的主要原因通過分析其合理化。從海外收益明細分類賬中選擇海外銷售額，查驗至企業海外買賣合同、驗收報告單、出口報關單等支持性文件，點評信息的真實性；

根據年檢會計實施的以上財務審計和審查流程及獲得的審計程序，年檢會計覺得，企業第四季度主營業務收入明顯高于前三季度的主要原因回應與年檢會計在審計過程中掌握的信息不會有重要不一致，企業收入準則在大多數重要層面合乎《企業會計準則》的相關規定；與此同時，年檢會計已獲得充足、適度的審計程序證明其海外收入準則信息真實性。

難題4 有關應收帳款

年度報告表明，2022年末企業應收帳款賬面凈值為101,725.94萬余元，同比增加 15.03%；壞賬損失賬戶余額15,905.79萬余元，同比增加128.75%，在其中按組成計提壞賬損失賬戶余額15,280.92萬余元。一年以上的應收賬款余額為36,562.77萬余元，占有率 35.94%，較去年同期大幅上升，企業表述系2021年四季度所形成的應收帳款26,716.67 萬余元在2022年未能及時取回，變為1至2年賬齡分析的應收帳款。請企業：（1）補充披露2022年未能及時收回應收帳款26,716.67萬余元相對應的銷售額額度及確定時長、產品和服務具體內容、合同約定的資金回籠時長、信用期限及目前為止資金回籠狀況，表明有關壞賬準備計提是不是充足；（2）補充披露應收帳款個人信用期限內及貸款逾期賬款額度及占有率，關鍵貸款逾期顧客的應收帳款額度及還款金額、導致貸款逾期的重要原因、存不存在資金回籠風險性。請年檢會計審查并做出確立建議。

回應：

一、公司說明

（一）補充披露2022年未能及時收回應收帳款26,716.67萬余元相對應的銷售額額度及確定時長、產品和服務具體內容、合同約定的資金回籠時長、信用期限及目前為止狀況，表明有關壞賬準備計提是不是充足

公司也“2022年未能及時收回應收帳款26,716.67萬余元相對應的銷售額額度及確定時長、產品和服務具體內容、合同約定的資金回籠時長、信用期限及目前為止資金回籠狀況”在2022年年報中補充披露如下所示：

“報告期，公司在2021年四季度所形成的2022年未能及時收回應收帳款26,716.67萬余元相對應的銷售額等詳情如下：

企業：萬余元

注1：依據合同規定，B企業需在每個支付連接點（合同簽署、送貨到當場、最后工程驗收等）開稅票后30日內資金回籠；

注2：現階段資金回籠狀況就是指自2023年1月1日至2023年5月11日的資金回籠狀況。

企業根據政府會計準則以及公司會計制度要求，對于該應收賬款計提壞賬損失8,015.00萬余元，壞賬準備計提充足。

（二）補充披露應收帳款個人信用期限內及貸款逾期賬款額度及占有率，關鍵貸款逾期顧客的應收帳款額度及還款金額、導致貸款逾期的重要原因、存不存在資金回籠風險性

公司也“應收帳款個人信用期限內及貸款逾期賬款額度及占有率，關鍵貸款逾期顧客的應收帳款額度及還款金額、導致貸款逾期的重要原因、存不存在資金回籠風險性”在2022年年報中補充披露如下所示：

“2022年末，企業應收賬款余額個人信用期限內及貸款逾期賬款額度、占還有相對應的壞賬損失列報如下所示：

企業：萬余元

貸款逾期賬款主要貸款逾期客戶為B公司與A企業，在其中B企業應收帳款61,440.81萬余元，還款金額45,180.94萬余元，截止到2023年5月11日總計資金回籠37,316.86萬余元；A企業應收帳款10,518.98萬余元，還款金額7,213.25萬余元，截止到2023年5月11日資金回籠5,154.86萬余元。

貸款逾期的主要原因是顧客資金回籠時長受此資金分配產生的影響，顧客根據自己的資產情況調整支付進展，且一部分顧客賬款收取的申請流程比較復雜，造成賬款并沒有嚴苛按合同約定收付款連接點立即付款。

企業持續推進對應收帳款的資金回籠管理方法，與此同時下游企業資信情況優良，信譽度度很高，因而應收帳款資金回籠風險性比較小。”

二、持續督導組織審查流程及建議

（一）審查程序流程

持續督導組織依法履行下列審查程序流程：

1、獲得企業2022年末應收賬款賬齡統計表及貸款逾期應收賬款賬齡統計表，選擇樣版，查驗有關支持性文件，認證賬齡分析測算準確性；

2、獲得企業2022年末應收帳款壞賬準備計提清單然后進行重算；

3、選擇樣版，查看企業和客戶簽的合同，了解產品與中下游核心客戶有關還款周期的承諾；

4、采訪企業銷售負責人和財務主管，掌握貸款逾期賬款未取回的主要原因，同時結合買賣合同，資產評估公司存不存在貸款逾期賬款沒法取回風險；

5、獲得企業過后截止到2023年5月11日應收帳款的收款記錄，選擇樣版，查驗有關的銀行對賬單，審查應收帳款的過后收付款狀況；

（二）審查建議

經核實，持續督導機構認為：

1、2022年度，企業根據政府會計準則以及公司會計制度要求，按照其信貸風險特點將應收帳款進行區分，壞賬準備計提充足；

2、2022年末，企業逾期應收賬款產生的重要原因為核心客戶資金回籠時長受此資金分配產生的影響，顧客根據自己的資產情況調整支付進展，且一部分顧客賬款收取的申請流程比較復雜，造成賬款并沒有嚴格執行收付款連接點立即付款，有關賬款過后回收利用狀況良好，不會有重要資金回籠風險性。

三、年檢會計審查流程及建議

年檢會計對其企業2022年的會計報表的審計工作里已經充足關心企業應收帳款及壞賬損失的相關事宜，年檢會計在審計工作和審查工作上實施的關鍵審計證據包含但是不限于：

1.點評高管可能壞賬損失的會計制度是否滿足《企業會計準則》的需求；根據企業壞賬準備計提的會計制度重算期終的壞賬損失；

2.獲得企業2022年末應收賬款賬齡統計表及貸款逾期應收賬款賬齡統計表，選擇新項目，查驗有關支持性文件，認證賬齡分析測算準確性；

3.選擇企業和客戶簽的合同，查驗相關資金回籠時間或還款周期相關條款；

4.采訪企業銷售負責人和財務主管，掌握貸款逾期賬款未取回的主要原因，同時結合買賣合同，資產評估公司存不存在貸款逾期賬款沒法取回風險；

5.獲得企業過后截止到2023年5月11日應收帳款的收款記錄，選擇收款記錄查驗有關銀行對賬單。

根據年檢會計實施的以上財務審計和審查流程及獲得的審計程序，年檢會計覺得，企業對應收賬款壞賬精心準備的賬務處理在大多數重要層面合乎《企業會計準則》的相關規定，壞賬準備計提充足。

難題5 有關合同資產

年度報告表明，2022年末企業合同資產賬面凈值14,164.41萬余元，同比增長 117.01%，均是應收款質量保證金。請企業：（1）按細分領域列報近些年沒到期的質量保證金賬面凈值、資產減值準備及其帳面價值；（2）按細分領域補充披露企業近些年市場銷售產品和服務的運營模式、均值保修期、均值質量保證金金額的占比，并告知前后左右是不是存在一定轉變。如有明顯變化，請說明其轉變的原因和合理化；（3）融合新收入準則、銷售商品運營模式等，表明質量保證金確定為合同資產是不是適當。請年檢會計審查并做出確立建議。

回應：

一、公司說明

（一）按細分領域列報近些年沒到期的質量保證金賬面凈值、資產減值準備及其帳面價值

企業近些年沒到期的質量保證金賬面凈值、資產減值準備及其帳面價值如下所示：

企業：萬余元

企業核心客戶為大中型物流運輸公司，因而質量保證金賬面凈值主要體現在快遞物流行業。結合公司會計制度計提減值準備，減值計提充足。

（二）按細分領域補充披露企業近些年市場銷售產品和服務的運營模式、均值保修期、均值質量保證金金額的占比，并告知前后左右是不是存在一定轉變。如有明顯變化，請說明其轉變的原因和合理化

企業近些年銷售商品的運營模式為供應鏈一體化，合同規定分期收款（含質量保證金條文）。公司為購買商品的用戶提供產品質量保證，對產品質量終驗結束后一至三年內發生的常見故障和產品質量問題提供專業的質保。當質保期到期后，企業獲得沒有理由扣除產品合同書總價格中這部分對價的支配權，合同資產將變為應收帳款，2021年和2022年，企業按細分領域分類均值保修期及均值質量保證金占比情況如下：

2022年，企業各細分品類均值保修期較2021年都無根本變化。公司項目質量保證金占比一般在5%-10%，2022年均值質量保證金占比較2021年廣泛有所上升，主要因素如下所示：

2022年快遞物流行業質量保證金占比平均為5.08%，較2021年有所增加，根本原因是營業網點新項目市場競爭激烈，為爭得營業網點顧客，從2021年7月逐漸營業網點項目合同的質量保證金占比從5%調整至10%，調節質量保證金后新項目相繼在2022年工程驗收，造成均值質量保證金占比升高。

2022年電子商務均值質量保證金比例是6.67%，較2021年有所增加，主要是因為2021年企業僅工程驗收兩單電子商務類項目，其中一個項目協議中沒有約定質量保證金條文，另一個新項目約定書的質量保證金比例是5%，2022年伴隨著別的電商項目相繼工程驗收，質量保證金占比趨向多極化。

2022年倉儲行業質量保證金占比平均為8.13%，較2021年有所增加，根本原因是現階段倉儲物流類項目偏少，單獨新項目對均值質量保證金占比影響很大，2022年工程驗收的2個重點約定書的質量保證金比例是20%，造成均值質量保證金占比升高比較多。

總的來說，2022年，企業按細分領域分類均值保修期無根本變化。2022年度，快遞信息、電子商務、倉儲行業平均質量保證金占比轉變具備合理化。

（三）融合新收入準則、銷售商品運營模式等，表明質量保證金確定為合同資產是不是適當

2022年12月31日，企業合同資產的重要組成情況如下：

企業：萬余元

2020年1月1日起，企業實行新收入準則。依據新收入準則的需求，結合公司執行履約義務和客戶支付相互關系在資產負債表中列報合同資產。企業將原記入應收帳款的應收款質量保證金依照到期還款日各自重新分類至流動資金里的“合同資產”學科和其他流動資產里的“其他非流動資產”學科。

企業的合同資產主要包括在資產負債表日企業與客戶物流分揀設備產品合同中質保期責任，總金額產品合同書總價格的5%-10%。公司為選購物流分揀設備的用戶提供產品質量保證，對產品質量終驗結束后一至三年內發生的常見故障和產品質量問題提供專業的質保。當質保期到期后，企業獲得沒有理由扣除產品合同書總價格中這部分對價的支配權，合同資產將變為應收帳款。針對資產負債表日剩下保修期超出1年合同資產，企業把它記入其他非流動資產。

綜上所述，企業合同資產的有關賬務處理合乎《企業會計準則》的相關規定。

二、持續督導組織審查流程及建議

（一）審查程序流程

持續督導組織依法履行下列審查程序流程：

1、獲得企業報告期末合同資產清單，選擇樣版，查驗有關合同書、驗收報告單據等支持性文件；

2、選擇樣版，查驗企業和客戶簽署的買賣合同，鑒別與保修期、質量保證金占比有關的主要條款，關心是不是存在一定轉變；

3、了解產品用于記提合同資產有關資產減值準備的重要依據，對合同資產有關資產減值準備實行重算。

（二）審查建議

經核實，持續督導機構認為：

1、2022年，企業按細分領域分類均值保修期無根本變化、快遞信息、電子商務、倉儲行業平均質量保證金占比轉變具備合理化；

2、2022年度，企業合同資產的有關賬務處理合乎《企業會計準則》的相關規定。

三、年檢會計審查流程及建議

年檢會計對其企業2022年的會計報表的審計工作里已經充足關心企業合同資產相關事宜，年檢會計在審計工作和審查工作上實施的關鍵審計證據包含但是不限于：

1.獲得企業2022年末合同資產清單，選擇合同資產，查驗有關合同書、驗收報告單據等支持性文件；

2.選擇企業和客戶簽署的買賣合同，鑒別與保修期、質量保證金占比有關的主要條款，關心相對性之前年度是不是存在一定轉變；

3.了解產品用于記提合同資產有關資產減值準備的重要依據，對合同資產有關資產減值準備實行重算。

根據年檢會計實施的以上財務審計和審查流程及獲得的審計程序，年檢會計覺得，就2022年度財務報告總體公允價值體現來講，企業對合同資產的賬務處理在大多數重要層面合乎《企業會計準則》的相關規定。

難題6 有關庫存商品

年度報告表明，企業2022年末存貨賬面余額159,202.87萬余元，同比下降21.19%，主要系在商品賬面凈值同比下降26.76%；資產減值準備賬戶余額9,202.88萬余元，同比增加117.14%，在其中原料、在商品跌價準備賬戶余額各自同比增加161.60%、76.98%。請企業：（1）融合銷售量狀況、在商品組成，表明在商品賬面凈值降低的原因和合理化；（2）融合原料價格變化趨勢、產品報價變化趨勢、在手訂單、商品銷售情況及同業競爭資產減值準備記提情況等，詳細描述資產減值準備計算流程及其報告期大幅上升的原因和合理化。請年檢會計審查并做出確立建議。

回應：

一、公司說明

（一）融合銷售量狀況、在商品組成，表明在商品賬面凈值降低的原因和合理化

企業產品為定制化產品，采用“供應鏈一體化”的生產方式，根據客戶的來設計、生產制造及安裝。一般來說，在獲得銷售訂單后，企業將根據客戶的來設計，并通過對外開放購置或自主研發得到需要零部件，最后在工地現場進行安裝及調節。企業庫存商品里的在商品大多為公司正在勞動組織、調節的物流分揀系統商品。

2021年和2022年，企業產品組成詳情如下：

企業：萬余元

注：2022年12月31日，在商品余額“別的”主要包含捷變機式3,838.96萬余元，機場行李1,278.12萬余元，及其分公司安徽省微至、優貨多貫微自做在商品2,790.64萬余元；2021年12月31日，在商品余額“別的”主要包含捷變機式1,503.42萬余元，及其分公司安徽省微至、優貨多貫微自做在商品1,090.37萬余元。

2022年末，企業在商品賬面凈值較2021年末降低46,612.58萬余元，在商品賬戶余額降低的主要原因是企業在手訂單的降低。2022年遭受宏觀經濟政策轉變產生的影響，企業2022年末在手訂單17.62億人民幣，2021年末在手訂單23.51億人民幣，比上年底降低5.89億人民幣，在手訂單的降低造成在商品賬戶余額降低。

（二）融合原料價格變化趨勢、產品報價變化趨勢、在手訂單、商品銷售情況及同業競爭資產減值準備記提情況等，詳細描述資產減值準備計算流程及其報告期大幅上升的原因和合理化

1、原料價格變化趨勢、產品報價變化趨勢、在手訂單、商品銷售狀況

企業據以往市場銷售和未來訂單信息狀況，會明確采購范圍價格，并且在今年初與主要供應商簽署采購框架協議，近些年，公司主要原料價格不會有重要起伏。

2022年，受宏觀經濟政策轉變、同業競爭競爭白熱化危害，企業為進一步提升市場份額，且迅速推廣新型產品和獲得新客訂單，對銷售定價策略作出下降以保持核心競爭力。

2022年末企業在手訂單額度總計約17.62億人民幣，對比上年終降低25%，通常是遭受2022年環境分析和下游需求等因素的影響，導致一些規模性固資資金投入或建設規劃延遲。

2022年工程驗收新項目總數較去年同期提升，總計交貨物流分揀系統和主要設備800余臺（套），市場價格下降，總體銷售額較去年同期提升10,527.02萬余元，提高4.76%。

（下轉B80版）