下載APP
創(chuàng)新模式，君樂寶出手了！
字體：
小
中
大
2025年，母嬰行業(yè)正站在一個關(guān)鍵的十字路口——據(jù)專業(yè)人士，當前，人口問題是我國長期性、戰(zhàn)略性問題。盡管2024年我國出生人口數(shù)量的回升跡象給行業(yè)帶來一絲曙光，但這短時間內(nèi)并不能扭轉(zhuǎn)當前行業(yè)減量競爭的趨勢，行業(yè)格局與市場競爭的邏輯已然發(fā)生了深刻的變革。作為母嬰消費的重要品類，嬰配粉市場自然首當其沖——
在內(nèi)卷白熱化的行業(yè)背景下，市場總量萎縮與減量競爭加劇形成“剪刀差”效應(yīng)，竄貨亂價、低價搶客等亂象叢生，嚴重擾亂市場秩序，侵蝕渠道利潤。
與此同時，進店率持續(xù)走低、獲客難度攀升、新客數(shù)量銳減等問題，拷問著每一家母嬰門店老板。
作為嬰配粉頭部之一的君樂寶率先破局，于2024年8月針對線下頭、腰部連鎖系統(tǒng)，推出優(yōu)萃星越、旗幟幟萃兩款專供產(chǎn)品，以連鎖閉環(huán)直營合作模式，創(chuàng)新賦能母嬰渠道合作伙伴。
01
重建市場秩序
控貨聯(lián)盟的精準打擊
據(jù)乳業(yè)圈了解，該模式主要針對區(qū)域內(nèi)標桿連鎖系統(tǒng)，采取廠家—門店的直營閉環(huán)合作形式，通過組建區(qū)域控貨聯(lián)盟，從源頭構(gòu)筑“秩序共建、價值共享”的生態(tài)閉環(huán)，重建各地奶粉市場秩序。
山東菏澤彤貝孕嬰總經(jīng)理師陳有表示，當前母嬰行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)，竄貨問題屢禁不止，奶粉價盤起伏不定，新客進店率持續(xù)走低，門店生存壓力日益加劇。價格秩序管控是奶粉行業(yè)生命線，關(guān)乎品牌、渠道和消費者三方利益，是消費者安心購買的重要保障。品牌方在招新、供貨、管理價格市場等方面的支持很重要，關(guān)鍵是要有穩(wěn)定的政策，有專業(yè)團隊對接，才能建立穩(wěn)定的價格體系，實現(xiàn)品牌、渠道與消費者三方共贏。
據(jù)師陳有介紹，自己是從2007年開始從事奶粉經(jīng)銷業(yè)務(wù)，后來逐步拓展至連鎖門店經(jīng)營，目前業(yè)務(wù)已覆蓋菏澤七縣兩區(qū)。
彤貝孕嬰在接手君樂寶優(yōu)萃星越這款直營閉環(huán)產(chǎn)品后，由傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)型為直供合作模式。
直供模式下，彤貝孕嬰能夠享受君樂寶的一手政策支持，減少中間環(huán)節(jié)，在控區(qū)控貨、市場服務(wù)和經(jīng)營管理等多個方面，實現(xiàn)與品牌的高效協(xié)同。得益于這一深度合作，優(yōu)萃星越的單品價盤保持高度穩(wěn)定，毛利率顯著提升，為門店帶來了可觀的利潤空間和市場競爭力。
02
控貨聯(lián)盟的創(chuàng)新機制
這個模式“很有意思”
據(jù)乳業(yè)圈了解，目前市場上采用直供模式的嬰配粉品牌并不少見，但僅憑直供模式本身，顯然無法徹底解決竄貨問題。
那么，對于優(yōu)萃星越這款直供產(chǎn)品，是如何實現(xiàn)穩(wěn)定有效控區(qū)控貨的？
葫蘆島童緣坊李洪剛表示，君樂寶優(yōu)萃星越這款產(chǎn)品，是以省份為單位，專門針對區(qū)域內(nèi)的頭部和腰部連鎖企業(yè)設(shè)計的閉環(huán)產(chǎn)品，只在這些連鎖企業(yè)的系統(tǒng)內(nèi)部進行流通和銷售。
李洪剛提到，為了確?？貐^(qū)控貨的長期有效性，君樂寶圍繞這款閉環(huán)產(chǎn)品，在每個省內(nèi)都建立了相應(yīng)的控貨聯(lián)盟。
這個聯(lián)盟的入圍機制很有意思，不是由廠家單方面決定哪些連鎖企業(yè)可以加入，而是采用了聯(lián)盟成員投票的方式，通過多方共同篩選來確定成員資格。如果一個候選企業(yè)獲得的反對票超過兩票，那么它就無法入圍，這樣的機制確保了聯(lián)盟成員的質(zhì)量，從源頭上避免了竄貨的風險。
在價格管控方面，聯(lián)盟通過專銷聯(lián)盟機制和內(nèi)碼技術(shù)等手段，制定了詳細的控貨條約，并實施了三重控貨管理措施。
所有聯(lián)盟成員都必須嚴格遵守這些共同約定的規(guī)則，一旦有渠道商未能按照規(guī)則執(zhí)行，將面臨被淘汰的命運，并且永遠失去與君樂寶合作的機會。
這種嚴格的控貨機制，不僅保障了市場價格的穩(wěn)定，也為渠道商創(chuàng)造了公平、透明的市場環(huán)境，提升了整個渠道的信心。
業(yè)內(nèi)人士認為，君樂寶優(yōu)萃星越之所以能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)有效的控區(qū)控貨，關(guān)鍵在于品牌方以戰(zhàn)略定力，立足長期主義，建立了以渠道為核心、以區(qū)域為圓周的控貨聯(lián)盟機制，為渠道商創(chuàng)造了公平、透明的市場環(huán)境，穩(wěn)定了市場價盤，提振了渠道信心。
03
契合整合浪潮
系統(tǒng)利潤爆品的精準定位
在當今的商業(yè)環(huán)境下，母嬰行業(yè)正面臨著深刻的變革，整合浪潮席卷而來，這不僅是行業(yè)對人口紅利逐漸減少、市場競爭日益激烈以及消費者需求不斷更新?lián)Q代的積極應(yīng)對，更是尋求突破與發(fā)展的必然路徑。
從長遠來看，母嬰銷售渠道對奶粉業(yè)務(wù)的依賴程度高，這一現(xiàn)象在市場中長期存在。
在連鎖系統(tǒng)整合浪潮不斷推進的大背景下，區(qū)域控貨聯(lián)盟應(yīng)運而生。
這是由區(qū)域內(nèi)的頭部和腰部連鎖企業(yè)牽頭，以君樂寶優(yōu)萃星越和旗幟幟萃兩款產(chǎn)品為核心，圍繞控區(qū)控貨這一核心目標而構(gòu)建的一種獨特且具有創(chuàng)新意義的整合形式，對渠道的優(yōu)化與市場的拓展起到了積極的推動作用。
在母嬰行業(yè)減量競爭的當下，一場涉及產(chǎn)品創(chuàng)新、市場秩序優(yōu)化和服務(wù)理念更新的產(chǎn)業(yè)變革正悄然發(fā)生。
君樂寶聚焦渠道難題，憑借優(yōu)萃星越、旗幟幟萃兩款直供產(chǎn)品構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)，為行業(yè)治理竄貨、應(yīng)對流量下滑提供了可行方案，也點明了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在邏輯——以堅定的品牌戰(zhàn)略優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，依靠產(chǎn)品科技創(chuàng)新激發(fā)市場需求。
未來，母嬰行業(yè)突破困境將是長期過程。君樂寶的探索表明，只有秉持長期主義，與渠道伙伴協(xié)同共進，產(chǎn)業(yè)上游不斷鞏固科技優(yōu)勢，渠道環(huán)節(jié)打造互利共生體系，才能撥開周期迷霧，帶領(lǐng)母嬰行業(yè)走向更光明的前景。
消費界所刊載信息，來源于網(wǎng)絡(luò)，傳播內(nèi)容僅以學(xué)習參考使用，并不代表本站觀點。本文所涉及的信息、數(shù)據(jù)和分析均來自公開渠道，如有任何不實之處、涉及版權(quán)問題，我們會及時處理，舉報投訴郵箱：Jubao_404@163.com，
相關(guān)資訊
消費界本網(wǎng)站所刊載信息，來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供免費學(xué)習參考使用，并不代表本媒體觀點。本文所涉及的信息、數(shù)據(jù)和分析均來自公開渠道，如有任何不實之處、涉及版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時處理。本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產(chǎn)生的法律后果由使用者自負。
合作官方郵箱: hezuo@eeeck.com
投訴舉報郵箱：Jubao_404@163.com
招聘官方郵箱: rcrt@eeeck.com
Android | iOS
未經(jīng)書面授權(quán)不得復(fù)制或建立鏡像，違者必究。
Copyright © 2012 -2023 CONSUMER TIMES. All Rights Reserved.
深圳市贏銷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有
粵ICP備14076428號
粵公網(wǎng)安備 44030702005336號