2024年,在花王集團交出一份亮眼財報的同時,也面臨著中國區受國貨美妝崛起沖擊持續承壓,亞洲市場(不含日本)銷售額下滑的挑戰。面對全球最具活力的美妝戰場,花王正以“本土化”為矛,開啟新一輪戰略突圍。花王(中國)化妝品事業總經理大倉誠一表示,中國市場多元化、個性化需求為花王帶來巨大機遇。2025年,花王將加速芙麗芳絲和珂潤兩大品牌產品本土化,深入消費者生活場景,聆聽中國用戶聲音。Z世代作為年輕消費群體的主力軍,其需求與消費偏好將持續引領市場創新。花王堅信,與消費者共赴美的追求,將為市場注入更多活力與靈感。

freeplus芙麗芳絲的逆風體制:深耕中國市場的獨特定位

在花王集團的美妝版圖中,freeplus芙麗芳絲獨樹一幟,將全球總部設在中國上海。面對復雜多變的美妝市場環境,品牌堅持深耕中國市場,形成獨特的“逆風體制”。2024年芙麗芳絲位列天貓、京東、抖音三大主力電商平臺年度潔面品類銷售總額No.1^*,明星產品「凈潤洗面霜」年銷量超千萬支。這一成績,是品牌對中國市場長期承諾的回報。通過全鏈路本土化戰略,freeplus芙麗芳絲從消費者洞察到研發生產,再到市場策略,均緊貼中國需求,實現快速決策,精準應對市場變化,展現了對中國美妝護膚市場的堅定信心。

^*數據來源:情報通2024年1月~12月天貓·京東·抖音三大電商平臺潔面品類下銷售額總和的品牌整體維度排名順序。

freeplus芙麗芳絲的品牌主張:從“謝謝,敏感”到“敢不討好!”

freeplus芙麗芳絲品牌自2001年誕生以來,始終堅守初心,致力于研發純凈、無害、高效的護膚品,為敏感肌帶來安心安全的呵護。2016年,freeplus芙麗芳絲以獨特的視角重新定義了“敏感”的價值,認為敏感不是弱點,而是與生俱來的珍貴天賦。品牌提出“謝謝,敏感”的主張,鼓勵用戶學會與敏感共生,發現生活中的美好。

2025年,freeplus芙麗芳絲攜手全新凈護代言人盧昱曉,以全新品牌主張Dare to say No【敢不討好】煥新登場。這一主張不僅延續了品牌對敏感肌的深刻洞察與呵護,更進一步鼓勵年輕人擁有對社會輿論和護膚趨勢不討好的勇氣,成為更自信的自己。

在當下信息過載與競爭加劇的時代,越來越多的年輕人被潮流和他人定義所裹挾,盲目追逐護膚潮流,導致肌膚承受過度干預的代價。freeplus芙麗芳絲深知這一矛盾,因此提出“敢不討好”,倡導年輕人拒絕盲從、回歸本真,相信肌膚與生俱來的原生力。

此外,freeplus芙麗芳絲還尤為關注中國學生群體的肌膚問題以及精神狀態,與上海中醫藥大學、華東師范大學等高校開展聯合調研、公益活動等長期項目。這種深度陪伴式的用戶研究,讓freeplus芙麗芳絲始終保持敏銳的市場嗅覺,確保時刻貼近并回應年輕人的切實需求。

freeplus芙麗芳絲的產品研發本土化戰略:著力年輕TA“脆弱肌”的原生力養成

在當代護膚領域,年輕消費者正從“成分崇拜”向“功效理性”轉變,“繁中求簡”已成為新一代護膚哲學的核心。而freeplus芙麗芳絲伴隨【敢不討好】品牌主張落腳到產品研發理念,正是本著中國年輕群體因生活環境、習慣及衍生而出的肌膚問題入手,創新提出“脆弱肌的原生力養成”概念。通過獨家溫和配方體系,精準修復受損肌膚屏障,幫助消費者重建健康穩定的肌膚狀態。這一“精簡護膚”理念,不僅契合了當前消費趨勢,更展現了品牌對中國市場的深刻洞察。

在產品研發上,freeplus芙麗芳絲活用品牌核心資產——肌源氨基酸成分,同時開創性地將“后天敏感源”納入開發維度,構建起“清潔-修護-自愈”的完整護膚鏈路。2024年推出的凈澈控油洗面霜,由中國團隊主導研發并本土化生產,確保了產品的穩定供應與高效響應。此外,兩款著力控油功效的潔顏粉也采用ODM開發模式,快速捕捉并滿足年輕消費者的多元化需求。

freeplus芙麗芳絲堅持“中國研發、中國智造”戰略,構建起更符合本土消費者需求的產品矩陣。品牌不做年輕人的“教導者”,而是做他們人生旅程中的“同路人”。這種不盲目追逐市場熱點、堅持科學精簡的定力,不僅修復了肌膚屏障,更幫助年輕人建立由內而外的情緒及肌膚原生力。

未來,freeplus芙麗芳絲將繼續秉承“敢不討好”的品牌哲學,深化本土化運營,以專業且穩定的陪伴,與Z世代共同探索精簡護膚的新境界。

未來展望:持續深耕中國市場做一個販賣“勇氣”的品牌

在中國美妝市場的激烈競爭中,freeplus芙麗芳絲品牌憑借其獨特的“逆風體制”和精準的消費者洞察,持續引領精簡護膚的新趨勢。freeplus芙麗芳絲通過不斷升級的本土化創新和品牌理念迭代,為中國消費者提供了更高效、更溫和的護膚解決方案。

freeplus芙麗芳絲亞太事業總經理李文姬女士表示:“我們要做一個販賣‘勇氣’的品牌。” 此次全力打出“Dare to say No【敢不討好】”第一彈,品牌希望用最切實的行動去證明:freeplus芙麗芳絲不做年輕人的“教導者”,而是人生旅程中時刻陪伴、支持、理解他們的同路人。

未來,freeplus芙麗芳絲將繼續秉承花王集團的“同美共生”理念,以先鋒姿態助力中國美妝行業邁向更理性、更可持續的發展新階段。

責任編輯：秦嵐嵐

THE END

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