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重慶涪陵榨菜集團股份有限公司有關2022本年度業績說明會舉辦狀況的通知
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證券代碼：002507證券簡稱：涪陵榨菜公示序號：2023-014
我們公司及股東會全體人員確保信息公開具體內容的實際、精準和詳細，并沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。
公司在2023年3月31日15:00-17:00通過網上溝通的方法召開2022本年度業績說明會。有關此次業績說明會的舉辦事宜，企業已經在2023年3月25日在巨潮資訊網發布《關于召開2022年度業績說明會的公告》（公示序號：2023-013）。
現將有關事項公告如下：
一、業績說明會舉辦狀況
2023年3月31日董事、經理趙平老先生，執行董事、董事長助理、副經理兼財務主管韋永世老先生，董事張志宏老先生，企業2020年非公開發行新項目持續督導保薦代表人孔輝煥老先生，企業證券事務代表謝正錦老先生參加了此次答疑會。公司也2022年年度生產經營情況和未來發展計劃等事宜進行了全面詳細介紹，在信息公開允許的情況下就股民廣泛關心的問題展開了回應。
二、投資人明確提出的關鍵問題以及公司回應狀況
此次業績說明會提出問題及回應，可以通過“約調查（www.yuediaoyan.com）”服務平臺進到我們公司“網上說明會”查看，此次業績說明會中投資人明確提出的關鍵問題以及公司的回應梳理如下所示：
1、咸菜類目銷量下滑原因和解決。
回應：你好，企業市場營銷工作順利開展中，企業2022年咸菜類目銷量下滑，不僅有當年度外界局勢大幅度轉變、市場的需求不斷收緊、業務流程戰略推進艱辛的大環境，也是有企業戰略姿勢執行調節產生的三大短期內鏈式反應：一是企業2022年展開了商品優化升級，發布從減鹽到外包裝全程換版的輕鹽更新咸菜商品，產品升級存有緩沖期；二是企業在2021年年末開展調價，并且于2022年一季度逐漸傳導至終端設備，短時間對銷售導致了一定影響；三是企業在做完2021年匯聚咸菜戰略目標前提下，2022年明確提出拓品類戰略，在政策扶持和品牌資金投入層面對咸菜之外的品類有一定的歪斜，對于其他品類市場銷售促進幅度更高。2023年，企業會以“抓雙拓穩定增長，調管理方法謀出路”為根本戰略目標，昂揚斗志自信心、提高業績、做大做強增加量，感謝您的關注。
2、企業怎么看待3元左右品牌競爭難題。
回應：你好，企業2023年不斷推動咸菜提升的與此同時，將健全價格政策，發布2元價位段商品，以老品60g策略商品填補銷售市場價位段，感謝您的關注。
3、企業2023年度渠道營銷策略怎樣。
回應：你好，企業2023年將繼續推動拓渠道戰略，夯實日常消費銷售市場，與此同時整體規劃以咸菜類目、醬制品產品和一部分酸菜商品連接餐飲市場，向餐飲渠道提供更加多樣化的商品、碰觸更大范圍餐館目標客戶群體，感謝您的關注。
4、2023年青菜頭收購價大幅度提升，有什么危害，是不是漲價并怎么看待。
回應：你好，企業一直以來堅守品質配對使用價值，高度重視消費者對于產品質量的需求，產品報價隨質量提升而正方向傳輸，未來公司仍會以商品優化提升為出發點，專注于滿足用戶要求。原材料價格長期性看起來展現起伏上升趨勢，對于此事企業將根據不斷深化產業鏈專業化運行、自主創新改進原材料發展和回收方式、提升原材料窖池基本建設等形式調控原材料價格行情大幅波動，以充裕的原材料貯存確保生產制造，平穩產品毛利率，感謝。
5、企業募投項目基本建設進展緩慢緣故。
回應：你好，因募投項目工程量清單比較大，早期涉及到建設工程施工團隊及設施等招投標工作比較多，用時很長，年以前已完成整體新項目建設招標工作中，并迅速開工開展土地資源基本建設，預估工程項目建設整體竣工并迅速投產時間為2025年，感謝您的關注。
6、籮卜產品毛利降低緣故。
回應：你好，籮卜產品毛利降低，大多為2022年公司東北地區生產地建成投產，籮卜產品由該基地生產制造，因而平攤的折舊率升高。感謝您的關注。
7、企業存不存在委托加工物資狀況，如何保障質量一致化。
回應：你好，公司現階段除咸菜醬（下飯菜醬）商品（2022每年產量共82噸）為委托加工物資生產制造外，咸菜、小菜、酸菜等同類產品均是自產自銷。企業對委托加工物資全過程執行嚴格安全質量管理（包含生產加工方資質審查、原材料質量檢測、生產過程追蹤、制成品驗收檢驗等），不斷為用戶提供安全與健康、高品質美味可口的商品。感謝您的關注。
8、酸菜品類反應和整體規劃。
回應：你好，企業酸菜產品有罐裝系列和成袋系列產品，爽爆美味可口，包含泡蘿卜魚調料、泡豇豆、泡青菜等商品。酸菜類目現階段數量比較小，提高比較快，企業總的說來對酸菜配備了專門廣告費用及政策扶持以提升銷量，感謝！
9、怎樣看待咸菜受眾人群。
回應：你好，企業產品種類、口感多種多樣，服用情景普遍，老少咸宜，與此同時公司開展品牌推廣積極推進多種渠道、全平臺散播，勤奮自主創新傳播方式，以精準推送年輕消費群體，更新發布減鹽商品，順從年輕消費群體對營養食品的需要，感謝您的關注。
10、有關知名品牌資金投入的總體需求與構思。
回應：你好，企業緊緊圍繞赤水河知名品牌“輕鹽、身心健康”與“赤水河不僅咸菜”的核心價值進行全年度品牌營銷，將深入挖掘品牌文化、產品核心價值、核心賣點，生產制造高品質傳播內容開展專題講座、公關傳播，將咸菜、小菜、咸菜醬三大品類散播與“大烏江”品牌營銷緊密結合，運用網絡平臺、路面散播、戶外廣告牌及其它新聞媒體等各渠道協同，將“赤水河=咸菜”向“赤水河=不咸的下飯開味菜”更新，線上線下聯動零售終端接觸點，助推關鍵產品和新興品牌商品上架、打造出市場，不斷危害、吸收流行消費人群選購赤水河下飯開味菜，為銷售賦能，感謝您的關注。
11、公司長期類目建設規劃。
回應：你好，企業類目建設規劃會以咸菜為核心，向“咸菜+”、咸菜血緣關系類目、川式復合調料和成渝預制菜四個方向發展趨勢，產生知名品牌、銷售市場、技術性、資產、優秀人才及管理優勢，在下飯開味菜領域，選用外生性擴大企業并購和內部改革創新去干大。第一步，穩基本、抓雙拓（拓市場和拓類目）、推新產品、調管理方法。堅定不移下飯開味跑道方位堅定不移；第二步，跨進川式復合調料行業探索和發現發展趨勢，做大做強下飯開味菜；第三步，運用數字化改造傳統制造業，跨界營銷休閑娛樂蔬菜水果及預制菜產業鏈，把公司做大做強。以咸菜為核心，“咸菜+”和咸菜血緣關系類目方位產生一輪推動發展趨勢；以咸菜為核心，用咸菜腌漬液生產制造郫縣豆瓣醬，向川式復合調料和成渝預制菜業務發展方向產生另一輪推動發展趨勢，產生一體兩翼發展趨勢。感謝您的關注。
12、企業品牌宣傳費整體規劃。
回應：你好，企業每一年知名品牌花費資金投入均依據當初戰略發展規劃要求制訂，2023年品牌營銷花費資金投入主要運用于咸菜更新、小菜鋪市營銷推廣、咸菜醬發售與其它新品發布宣傳等散播主題活動，另外在推廣環節中及時效果評價和規劃調整。感謝您的關注。
特此公告。
重慶涪陵榨菜集團股份有限公司
股東會
2023年4月4日
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