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“低價”成為電子商務(wù)“6月18日”的關(guān)鍵詞
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◎記者 溫婷
100億補貼、底價計劃、免費試用——在消費復(fù)蘇和經(jīng)濟復(fù)蘇的背景下，今年的“6月18日”并不熱門，主要的電子商務(wù)平臺盡最大努力“競爭”消費者和企業(yè)。“低價”已成為今年“6月18日”的關(guān)鍵詞。
拼低價 “6月18日”預(yù)售逐步開放
5月23日下午8點，京東和唯品會開始“6月18日”預(yù)售；5月25日，抖音電子商務(wù)開始“6月18日”預(yù)售；5月26日下午8點，天貓和蘇寧即將開始“6月18日”預(yù)售；早在5月19日下午8點，拼多多就悄悄推出了“100億補貼”頻道，并打出了“6月18日”的口號。
“真低價更優(yōu)惠”——在蘇寧“6月18日”推出的海報上，紅色廣告語言格外耀眼。打開京東和天貓客戶端，首屏彈出的“6月18日”彈出窗口和高調(diào)的“6月18日”預(yù)售標(biāo)簽經(jīng)常刺激消費者的“錢包”——簡化規(guī)則，關(guān)注“低價”，成為今年“6月18日”的關(guān)鍵詞。
蘇寧樂購相關(guān)負責(zé)人表示，今年的“6月18日”將是年中消費潛力集中釋放的“關(guān)鍵戰(zhàn)爭”，將利用“新底價”的“新增量”。京東表示，今年的京東“6月18日”在利潤消費者和利潤合作伙伴方面都達到了歷史最高水平。
在“游戲玩法”層面，該平臺對消費者的真誠首先反映在“價格直接下降”上。例如，今年，京東“6月18日”在推出商品價格直接下降的基礎(chǔ)上，用戶仍有機會每天獲得3張“200到20”補貼券，除特殊商品外，所有商品均可使用。與此同時，參與京東“100億補貼”的商品數(shù)量也比3月份擴大了10倍。
唯品會相關(guān)負責(zé)人介紹，今年“6月18日”，唯品會仍采取優(yōu)惠方式，無需收取訂單。此外，在類別輪換期，還將推出“限量特別批準(zhǔn)價格”，每天選擇100多個熱門產(chǎn)品，在30天最低價格的基礎(chǔ)上降低50%的折扣。
同樣，抖音電子商務(wù)“6月18日”將投資專項商品補貼，涵蓋家用電器、3C數(shù)字、運動服裝、食品、美容化妝品等類別，實現(xiàn)單一產(chǎn)品價格的直接下降。
面對阿里巴巴結(jié)構(gòu)調(diào)整后的第一個“6月18日”，新成立的淘天集團首席執(zhí)行官戴珊帶來了“巨大的歷史投資”。她預(yù)計今年參與天貓“6月18日”的商家和商品規(guī)模將再創(chuàng)新高。預(yù)計將有6000萬商品參與折扣，300萬新產(chǎn)品將在“6月18日”推出，參與的商家數(shù)量將達到145萬。淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁劉鵬表示，淘寶天貓“6月18日”將圍繞1000多萬款新產(chǎn)品建立新的孵化池，并提供孵化支持計劃。
數(shù)據(jù)暖 多品類預(yù)售齊增
5月24日，近260個家裝家居品牌，如科勒廚衛(wèi)、林氏家居、松下智能家居、恒潔衛(wèi)浴等，已將準(zhǔn)備天貓“6月18日”的商品運至“天貓家裝菜鳥物流華東倉”。據(jù)了解，目前倉庫庫存量同比增長51%以上，覆蓋的商品類別也大幅增長。
唯品會最新數(shù)據(jù)顯示，“6月18日”年中特賣節(jié)提前36小時內(nèi)，女裝、童裝、美容成為消費者最喜愛的品類。護膚套裝銷量同比增長142%，潔面用品銷量同比增長178%，防曬霜銷量同比增長167%。
5月24日，唯品會同時開啟了6月1日兒童節(jié)超級品類日。截至25日上午8點，兒童t恤、兒童褲銷量同比增長50%以上，兒童運動鞋銷量同比增長83%。拉拉褲、尿布銷量同比增長200%以上，嬰幼兒奶粉銷量同比增長100%以上。
在快手平臺上，辛選創(chuàng)始人辛有志“6月18日”首次直播總銷量超過1500萬件。其中，超能、百事、TCL、喜臨門、心相印、清風(fēng)、歐萊雅等品牌分別成交數(shù)萬至數(shù)十萬單，紅米手機銷售額超過1.2億元。
早在4月6日，拼多多100億元的補貼就正式啟動了“數(shù)字家電消費季”。記者從拼多多了解到，“數(shù)字家電消費季”和一系列特殊補貼活動推動了平臺數(shù)字家電產(chǎn)品消費的快速升溫，絕大多數(shù)產(chǎn)品的銷售翻了一番。
跨境聯(lián)盟也成為今年“6月18日”的主要趨勢，多平臺聯(lián)動預(yù)計將為今年的“6月18日”消費帶來更大的增長。其中，蘇寧易購與餓了么達成戰(zhàn)略合作，成為餓了么平臺上第一個大型家電3C連鎖品牌。
比讓利 平臺比往年更具競爭力
5月初以來，天貓、JD.COM、蘇寧易購、抖音等平臺相繼召開商務(wù)會議，讓“6月18日”推廣的“發(fā)令槍”比往年響得更早。與往年的“6月18日”不同，今年的平臺為新老商家推出了更多的盈利措施，力度和覆蓋面都超過了往年。
據(jù)了解，今年京東不僅將提供10多億優(yōu)質(zhì)流量紅利，幫助品牌和商家實現(xiàn)全球流量覆蓋和高質(zhì)量用戶增長，還將通過持續(xù)成本減免和補貼，提供更多的技術(shù)支持和自動化工具，降低運營成本，提高運營效率。
天貓和蘇寧不愿意落后。今年“6月18日”，阿里媽媽將提供23億元紅包，為100多萬商家?guī)?00億元的流量支持。此外，還有運費保險折扣、100億信貸資金池、快速收款等降低成本的措施。蘇寧易購?fù)瞥隽?2項政策，包括新企業(yè)入駐前三個月免年費、銷售達標(biāo)后免年費等，預(yù)計將幫助企業(yè)降低20%的成本。
在一系列的支持措施下，品牌商家不僅恢復(fù)了在線參與“6月18日”的熱情，而且也點燃了線下的熱情。以家居行業(yè)為例，紅星美凱龍、意外之家等線下新零售家居店已與全國200多個城市、26萬多家家居裝飾店、700多家商店聯(lián)系，參與天貓“6月18日”活動。
記者注意到，在投資者互動平臺上，投資者反復(fù)詢問羽臣、貝泰妮等消費龍頭的“6.18”策略。電餅盤龍頭企業(yè)利仁科技的回復(fù)頗具代表性。利仁科技表示，今年“6月18日”渠道戰(zhàn)略有了新的發(fā)揮：一方面與天貓商城、京東商城、拼多多、唯品會、小米產(chǎn)品等主流電子商務(wù)平臺深入合作；另一方面，利用社區(qū)直播和小紅皮書、抖音、快手等社交平臺進行產(chǎn)品推廣和直播，為更多的消費者群體提供更好的服務(wù)和體驗。
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