6月8日，第二屆長(zhǎng)三角跨境電商行業(yè)發(fā)展峰會(huì)在無(wú)錫舉辦，旨在進(jìn)一步推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)制造業(yè)和跨境電商融合發(fā)展，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作，助力跨境電商提質(zhì)增量。敦煌網(wǎng)集團(tuán)招商及品類運(yùn)營(yíng)副總裁沈曉燕受邀出席峰會(huì)，并在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講《讓‘網(wǎng)紅’成為中國(guó)供應(yīng)鏈出海‘全球合伙人’》，分享“如何把握紅人經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新流量紅利”等跨境電商成功經(jīng)驗(yàn)。

跨境電商發(fā)展后勁十足，敦煌網(wǎng)集團(tuán)聚焦紅人經(jīng)濟(jì)提供出海新思路

過(guò)去幾年，物流和供應(yīng)鏈成本增加、海外消費(fèi)需求波動(dòng)，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)。另一方面不確定環(huán)境下依然有確定性機(jī)會(huì)，第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模為7.9萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到20.9萬(wàn)億美元。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2025年，通過(guò)跨境電子商務(wù)產(chǎn)生的B2B產(chǎn)品銷售額將至少每年增長(zhǎng)10%。

另外，工信部數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了5200萬(wàn)戶，中小微外貿(mào)企業(yè)是跨境電商的主力軍。而長(zhǎng)三角地區(qū)則是跨境電商企業(yè)的聚集地，地理位置卓越，制造業(yè)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)鏈配套完善；還擁有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、天然的地理優(yōu)勢(shì)、優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境。有數(shù)據(jù)顯示，截止2022年底，長(zhǎng)三角地區(qū)共有32個(gè)跨境電商綜試區(qū)，占全國(guó)份額約1/5，跨境電商和跨境物流行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。

在跨境電商發(fā)展后勁十足及長(zhǎng)三角區(qū)域跨境電商發(fā)展空間巨大的背景下，本次長(zhǎng)三角跨境電商行業(yè)發(fā)展峰會(huì)由無(wú)錫市人民政府主辦，峰會(huì)以“品質(zhì)長(zhǎng)三角 跨境新征程”為主題，聚焦推動(dòng)雙循環(huán)新發(fā)展格局，加快促進(jìn)長(zhǎng)三角區(qū)域跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈協(xié)作共建。

敦煌網(wǎng)作為全球領(lǐng)先的跨境電商外貿(mào)交易平臺(tái)獲邀出席，敦煌網(wǎng)集團(tuán)招商及品類運(yùn)營(yíng)副總裁沈曉燕現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講，分享了對(duì)跨境電商市場(chǎng)的觀察、在該領(lǐng)域的最新發(fā)展成果、“星云計(jì)劃”的發(fā)展規(guī)劃、以及平臺(tái)沉淀的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等，為行業(yè)提供出海新思路。助力從業(yè)者面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，進(jìn)一步擴(kuò)大跨境電商業(yè)務(wù)的規(guī)模，提高品牌影響力。

沈曉燕提到，2023年，敦煌網(wǎng)集團(tuán)將通過(guò)一系列舉措，抓住全球社交電商機(jī)遇，發(fā)力紅人經(jīng)濟(jì)，實(shí)施“星云計(jì)劃”，推動(dòng)跨境貿(mào)易和海外本土零售深度融合，帶動(dòng)更多中國(guó)商家和品牌走向全球。

“星云計(jì)劃”助力長(zhǎng)三角跨境商家掘金，推動(dòng)中國(guó)供應(yīng)鏈出海

如今，在國(guó)際環(huán)境和數(shù)字化驅(qū)動(dòng)等疊加影響下，外貿(mào)形式正在發(fā)生巨變。跨境企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深度挖掘和全球經(jīng)濟(jì)的深度融合，更需要先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的支持。敦煌網(wǎng)集團(tuán)正是跨境電商行業(yè)向前發(fā)展的優(yōu)秀推手，能為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上中小微企業(yè)提供店鋪運(yùn)營(yíng)、流量營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流等全鏈路賦能，幫助中國(guó)制造走向全球。

沈曉燕在此次峰會(huì)上分享的《讓‘網(wǎng)紅’成為中國(guó)供應(yīng)鏈出海‘全球合伙人’》中提到，進(jìn)入2023，跨境行業(yè)仍有確定性機(jī)會(huì)。全球社交電商迅速發(fā)展的大勢(shì)不可逆，同時(shí)紅人經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新的流量紅利不可忽視。另外，美國(guó)等海外本土市場(chǎng)存在巨大的空間、中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也愈發(fā)明顯。基于此，敦煌網(wǎng)確定了2023年的核心戰(zhàn)略，即一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)：以紅人經(jīng)濟(jì)為中心，全力推進(jìn)線上線下融合的海外本土化布局，以及基于紅人買家群體需求的供給升級(jí)。

圍繞核心戰(zhàn)略，敦煌網(wǎng)集團(tuán)確定了雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略架構(gòu)，即中心化跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)，和去中心化社交電商平臺(tái)MyyShop。同時(shí)加速海外布局，落實(shí)線上線下融合的海外本土化布局。通過(guò)建設(shè)線下多功能空間DH Showroom、打造海外本土分銷大使體系等方式，打通海外線下流量池，將來(lái)自中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)商品與當(dāng)?shù)亓闶凵毯途W(wǎng)紅建立直接連接。

“通過(guò)本土分銷大使DH Ambassador，敦煌網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了讓平臺(tái)商家大批量迅速出貨的目標(biāo)。2023年第一季度，敦煌網(wǎng)平臺(tái)交易額實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。比如35歲的美國(guó)人Peter，成為敦煌網(wǎng)美國(guó)分銷大使后，僅3個(gè)月時(shí)間，采購(gòu)額就已突破30萬(wàn)美元。未來(lái)還會(huì)有上千上萬(wàn)個(gè)Peter，有機(jī)會(huì)成為中國(guó)供應(yīng)鏈持續(xù)強(qiáng)力滲透海外市場(chǎng)的最佳合伙人。”沈曉燕充滿信心地表示。

大力推進(jìn)基于紅人買家群體需求的供給升級(jí)也是敦煌網(wǎng)的重要實(shí)踐。敦煌網(wǎng)會(huì)圍繞紅人“選品、選商、服務(wù)”三大核心痛點(diǎn)和需求，通過(guò)商家分層、商品分層全面推進(jìn)國(guó)內(nèi)供給升級(jí)，讓不同階段的商家商品，都能獲得最適配的權(quán)益和支持。

舉個(gè)例子，基于對(duì)海外網(wǎng)紅的深入了解，敦煌網(wǎng)精細(xì)地區(qū)分了不同量級(jí)網(wǎng)紅在社交變現(xiàn)上的不同需求。沈曉燕分享了自己的觀察：“對(duì)于粉絲幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)的中腰部網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，帶貨、聯(lián)盟分銷是他們比較容易接受的方式；但是對(duì)百萬(wàn)級(jí)粉絲以上的頭部網(wǎng)紅，他們往往更重視自我表達(dá)，有打造個(gè)人IP的意識(shí)。因此，MyyShop推出個(gè)人品牌定制項(xiàng)目，專為頭部網(wǎng)紅匹配高性價(jià)比的中國(guó)供應(yīng)鏈，幫助其打造個(gè)人品牌產(chǎn)品，同時(shí)也讓國(guó)內(nèi)商家享受到海外粉絲經(jīng)濟(jì)利好，收獲穩(wěn)定的新流量和訂單。”

沈曉燕還在演講中重點(diǎn)介紹了“星云計(jì)劃”的最新進(jìn)展，她表示，目前正式加入“星云計(jì)劃”的商家已經(jīng)超過(guò)130家，覆蓋3C、美妝、服裝、家居、玩具等品類。她代表敦煌網(wǎng)向在場(chǎng)商家發(fā)出加入“星云計(jì)劃”的邀請(qǐng)，并介紹了敦煌網(wǎng)針對(duì)長(zhǎng)三角商家推出的定制權(quán)益。她表示：無(wú)錫、長(zhǎng)三角區(qū)域在時(shí)尚穿搭、美妝健康、家居生活以及運(yùn)動(dòng)戶外這些品類上供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，敦煌網(wǎng)會(huì)針對(duì)長(zhǎng)三角的這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在海外著力打造這4大消費(fèi)場(chǎng)景。目前加入星云計(jì)劃的商家里，長(zhǎng)三角商家只占10%，在場(chǎng)的商家朋友加入后，將有機(jī)會(huì)在跨境出海新賽道上、在長(zhǎng)三角地區(qū)獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

沈曉燕最后表示，面對(duì)社交電商崛起大勢(shì)，敦煌網(wǎng)集團(tuán)將長(zhǎng)期發(fā)力“紅人經(jīng)濟(jì)”、實(shí)施海外本土計(jì)劃和“星云計(jì)劃”，帶動(dòng)更多中國(guó)商家和品牌走向全球。