證券代碼：603661 證券簡稱：恒林股份 公告編號：2023-017

恒林家居有限公司

關于2022年和2023年第一季度業績說明會的公告

公司董事會和全體董事保證公告內容不存在虛假記錄、誤導性陳述或重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔法律責任。

恒林家居有限公司(以下簡稱公司)于2023年4月25日發布公司2022年年度報告，2023年4月28日發布公司2023年第一季度報告；為方便投資者更全面、更深入地了解公司2022年和2023年第一季度的經營成果和財務狀況，公司于2023年5月29日召開“2022年及2023年第一季度業績說明會”，現將會議召開情況公告如下：

1.業績說明會的召開

2023年5月16日，公司在上海證券交易所網站上（www.sse.com.cn）并指定信息披露媒體披露了《恒林股份關于召開2022年和2023年第一季度業績簡報會的公告》(公告號:2023-013)。

2023年5月29日15:00-16:30公司通過上海證券交易所上海路演中心的網絡平臺（http://roadshow.sseinfo.com/)“2022年和2023年第一季度業績說明會”以視頻直播和網絡互動的形式舉行。公司董事長王江林先生、獨立董事徐芳女士、財務總監王學明先生、董事會秘書唐紅巖女士出席了簡報，并與投資者溝通，回答了投資者關注的問題。

2、投資者提出的主要問題及公司的回復

投資者在本次業績描述會議上提出的主要問題及答復如下：

問題1：2023年公司將采取哪些措施進一步提高公司的訂單、收入和利潤水平？

回答:親愛的投資者，你好！2023年，公司將繼續結合宏觀環境實施“N(銷售渠道)+R&D+制造”的經營策略，堅持創新取勝，通過技術創新、業態創新、管理創新，提高產品和服務的技術含量，提高公司自有品牌市場的知名度和份額，促進訂單的提升。

1)繼續加強對電子商務新模式、新渠道的研究，調整以客戶需求為導向的產品結構，努力提高在線渠道的覆蓋率和市場份額。

2)以研發創新為公司發展核心，不斷增強核心競爭力。

3)堅持精益生產理念，推進數字化工廠建設，提高生產效率。2023年，公司將繼續深化主營業務，努力以優異的業績回饋投資者。非常感謝。

問題2：第一季度的增長主要來自哪個業務部門？如何看待2023年的辦公椅和家具出口？

回答:親愛的投資者，你好！2023年第一季度，公司營業收入達到16.94億元，同比增長20.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.78億元，同比增長7.47%。增長主要來自永裕的并表和跨境電子商務的發展。

公司在辦公家具制造領域占有較高的市場地位，特別是在辦公椅制造和出口方面，市場份額和綜合競爭力位居辦公家具行業第一梯隊。據Csil統計，2022年全球家具產量約為5000億美元，其中中中國是主要家具生產國，約占全球家具產量的37%。目前，我國外貿進出口增長穩定，逐月改善。今年前四個月，家具及其零部件出口額為1.487.2億元，同比增長2.8%；1月至4月，建材家居行業各類出口額同比增長15%。總體而言，今年前四個月，中國外貿進出口總值同比增長5.8%，穩中向好勢頭進一步延續。在政策方面，中國政府出臺了減稅優惠政策，降低了跨境電子商務企業的運營成本。同時，在全國31個省建立了165個跨境電子商務綜合試驗區，國務院辦公廳也發布了支持跨境電子商務產業的文件。此外，在利潤方面，國際航運成本繼續下降，降低了跨境電子商務物流成本。綜上所述，公司對2023年家具在線消費市場的蓬勃發展持樂觀態度，謝謝！

問題3：公司如何看待整個辦公家居的競爭格局？

回答:親愛的投資者，你好！目前，整個行業的發展主要呈現出辦公與民用家具類別的逐步整合，產品呈現出系統、智能、數字、精益、環保的發展趨勢。據Csil統計，2022年全球家具產量約為5000億美元，全球辦公家具行業總產值約為524億美元，約占全球家具總產量的11%。其中，中國是主要家具生產國，約占全球家具產量的37%。據Statista統計和預測，2021年全球家具市場總收入已達6730億美元，預計2021年至2026年復合增長率將保持5.1%。

目前，國際市場上實力雄厚的辦公家具企業主要分布在歐美國家和日本，包括美國的HermanMiller、Haworth、HNI，德國的Wilkhahn、Vitra，英國Race，日本Kokuyo等。絕大多數這些企業在中國都有分支機構，占據了中國辦公家具特別是高端產品的市場。在國外，辦公家具行業的市場集中度較高。經過20多年的技術積累和市場積累，恒林在辦公家具制造領域占有較高的市場地位，特別是在辦公椅制造和出口方面，市場份額和綜合競爭力是辦公家具行業的第一梯隊。謝謝！

問題4：請公司介紹一下，公司如何面對房地產行業增速下滑和家居需求的影響？

回答:親愛的投資者，你好！中國家具制造業下游主要是國內外家具貿易商和房地產開發商。近年來，隨著中國經濟增長放緩，商業房地產市場面臨壓力，進入股票時代，辦公樓開發、投資和銷售速度也放緩。然而，一線城市的商業土地市場仍然火爆。根據“十四五”規劃，2025年中國城市化率將提高到65%。預計未來幾年中國城市人口仍將增加，熱點城市核心區域舊辦公樓改造升級潛力巨大；中高端消費升級需求持續增長，推動高質量產品和服務供應；智能時代的到來也推動了辦公主體向配套升級、管理創新、技術迭代的轉變，共享辦公的興起帶來了辦公空間更新配套設備和業務組合的市場需求，這些因素有效地促進了我國辦公家具市場規模的擴大，謝謝！

問題5：請介紹公司目前的銷售策略和相關的銷售模式。

答：親愛的投資者們，您好！公司的銷售模式主要包括ODM和OBM。在銷售策略方面，為了提高市場競爭力，實現品牌戰略，公司增加了研發創意、產品設計和品牌建設投資，逐步提高了OBM的比例，實現了ODM業務和OBM業務的雙輪驅動。非常感謝。

問題6：研發是公司競爭力的集中體現。請介紹公司在研發方面的工作成果？

回答:親愛的投資者，你好！公司始終堅持以技術創新促進主營業務升級，致力于新產品、新技術、新技術的開發、開發和應用，不斷加強科技管理，不斷增強企業的科研實力和核心競爭力。在產品設計和研發過程中，公司緊密結合市場需求，大膽創新，產品獲得“德國紅點獎”、“iF設計獎”、國內外多項榮譽，如“中國家具設計獎”。截至2022年底，公司擁有52項發明專利；計算機軟件有8項作權；作品有1項作權。公司主持和參與制定的國家標準為27項，行業標準為8項，組織標準為3項。為公司未來的可持續高質量發展打下堅實的基礎。謝謝！

問題7：目前，人工智能的概念非常熱門。公司將如何把握人工智能+跨境電子商務的行業機遇？

答：親愛的投資者們，您好！在跨境電子商務領域，人工智能可以提高跨境電子商務業務的推廣、銷售、物流配送解決方案和風險管理的效率。未來，公司將積極推進企業數字化轉型，準確了解客戶需求，提高經營效率和消費者體驗，提高市場競爭力。非常感謝。

問題8：公司今年的分紅情況如何？

回答:親愛的投資者，你好！公司計劃每10股向全體股東發放2.60元現金紅利(含稅)，剩余未分配利潤結轉下一年。截至2022年12月31日，公司總股本為139、067、031股，扣除公司回購專用賬戶持有的2、332、423股，預計發行現金紅利35、550、998.08元(含稅)，占公司2022年上市公司股東凈利潤的10.08%。本公司利潤分配不送紅股，也不以資本公積金轉股本，謝謝！

問題9：公司有回購公司股票的計劃嗎？

答：親愛的投資者們，您好！目前，我公司還沒有股票回購計劃。如果未來有相關計劃，公司將嚴格按照上海證券交易所信息披露的有關規定進行信息披露。非常感謝。

問題10：1、公司定位家居和辦公家居，但品牌建設（如擴大知名度）仍有很大的提升空間。公司的具體計劃是什么？2、公司沙發產品是否考慮使用竹子，如生產藤椅，以滿足中老年客戶的需求，從而反映公司實踐綠色發展和社會責任；3、公司是否歡迎中小投資者和專業研究機構與高管進行實地研究和互動？如果最近有研究需求，如何與秘書或證書代理人預約？

回答:親愛的投資者，你好！

1)公司以“成為世界級家居企業”為愿景，繼續推進產品品牌戰略，提高市場競爭力，實現品牌戰略，公司增加研發創意、產品設計和品牌建設投資，逐步提高OBM比例，實現代工業業務和獨立品牌雙輪驅動。目前，公司擁有“恒林”Lista Office LO、NOUHAUS“品牌將繼續堅持推廣品牌戰略。同時，公司鞏固優質to B端戰略客戶積極參加國內外家居展，增加客戶實地訪問頻率，進一步提高公司產品在市場和消費者中的知名度和聲譽。

近年來，公司專注于電子商務業務，加強國內和跨境電子商務團隊，升級電子商務組織。繼續加強對電子商務新模式、新渠道的研究，調整以客戶需求為導向的產品結構，努力提高在線渠道的覆蓋率和市場份額。2022年，電子商務實現營業收入10.10億元，同比增長58.31%，實現跨越式增長。

2)感謝您的建議，公司將始終實踐綠色發展理念，堅持低碳環保的可持續發展道路；深入培育綠色家居產業，將綠色制造、綠色企業打造成自身特色，為公眾提供健康舒適的產品。

3)公司歡迎投資者到我公司進行研究和指導。聯系方式如下:我公司有專人負責接聽投資者熱線(0572)5227673。如果您在特殊情況下無法接到您的電話，您可以通過上海證券交易所的E互動平臺或電子郵件hlgf@zjhenglin.com聯系我們，我們會及時回復，謝謝！

三、其他說明

投資者可登錄上海證券交易所上證路演中心，了解本次業績說明會的具體情況（http://roadshow.sseinfo.com）查閱。

感謝所有投資者積極參與本次業績簡報，公司衷心感謝長期關注和支持公司發展的投資者！

特此公告！

恒林家居有限公司董事會

2023年5月31日