本公司董事會及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別及連帶責(zé)任。

　　天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱為 “公司” ）于 2023 年 8月 25 日09:00-10:00通過上海證券交易所“上證e互動(dòng)之e訪談” 網(wǎng)絡(luò)平臺（http://sns.sseinfo.com），以網(wǎng)絡(luò)文字互動(dòng)方式召開了2023年半年度業(yè)績說明會。2023年8月19日，公司已在上海證券交易所網(wǎng)站（www.see.com.cn）披露了《關(guān)于舉辦2023年半年度網(wǎng)上業(yè)績說明會公告》。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)公告如下：

　　一、說明會基本情況

　　1、會議主題：天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司2023年半年度網(wǎng)上業(yè)績說明會；

　　2、會議時(shí)間：2023 年 08月25 日上午09:00-10:00；

　　3、召開方式：網(wǎng)絡(luò)文字互動(dòng)；

　　4、會議地址：上海證券交易所“上證e互動(dòng)之e訪談” 網(wǎng)絡(luò)平臺（http://sns.sseinfo.com）；

　　5、參會嘉賓：公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)、獨(dú)立董事、董事會秘書。

　　二、本次說明會投資者提出的主要問題及公司答復(fù)情況

　　公司在本次說明會上，針對投資者關(guān)心的公司經(jīng)營情況、公司未來發(fā)展等內(nèi)容，與廣大投資者互動(dòng)交流，在信息披露允許的范圍內(nèi)就投資者普遍關(guān)注的問題進(jìn)行了現(xiàn)場回答，具體如下：

　　問題1：你好，請問公司鋼管的銷售量，在房地產(chǎn)下行周期之下，未來會不會明顯萎縮？對業(yè)績會有多大影響？

　　答：尊敬的投資者，您好！

　　我們把公司的事業(yè)概括為“流通天下，撐起世界”，“流通”是指公司焊接圓管和鍍鋅圓管，主要應(yīng)用于供水、排水、供氣、供熱、消防等流體輸送領(lǐng)域，“撐起”是指公司方矩形焊管和鍍鋅方矩管，主要用于鋼結(jié)構(gòu)建筑支撐；“天下”和“世界”則代表公司“做全球管業(yè)第一雄獅”的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域涉及農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、機(jī)械、房地產(chǎn)、市政建設(shè)、輕工等多個(gè)行業(yè)。

　　據(jù)中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會鋼管分會提供的數(shù)據(jù)，今年1-6月，全國鋼管產(chǎn)量4,867萬噸，同比上漲12.23%，表觀消費(fèi)量 4,367萬噸，同比上漲9.76%。其中，焊接鋼管產(chǎn)量3,132萬噸，同比上漲11.4%，表觀消費(fèi)量2,926萬噸，同比上漲10.59%。這反映出隨著疫后生產(chǎn)復(fù)蘇及大基建推進(jìn)等宏觀環(huán)境的改善，鋼管的社會總需求在提升。從公司來看，今年上半年銷售各類鋼管667.59萬噸，同比增長4.17%。反映出公司得益于產(chǎn)銷規(guī)模大、產(chǎn)線多、產(chǎn)品規(guī)格齊全的優(yōu)勢，沒有因單一行業(yè)的不景氣而受到?jīng)_擊，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。感謝您對公司的關(guān)注！

　　問題2：公司業(yè)績不錯(cuò)，還是《財(cái)富》中國500強(qiáng)，可為什么股票就不漲，你們有認(rèn)真思考過這個(gè)問題嗎？

　　答：尊敬的投資者，您好！

　　公司作為行業(yè)龍頭企業(yè)，已連續(xù)17年焊接鋼管產(chǎn)銷規(guī)模全國排名第一，連續(xù)17年位列中國企業(yè)500強(qiáng)、中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，入選2023《財(cái)富》中國500強(qiáng)第256名。自上市以來，公司始終堅(jiān)持做好主業(yè)，致力于鋼管品質(zhì)打造和品牌提升，品牌影響力逐年都在提高，追求以優(yōu)異的業(yè)績體現(xiàn)公司價(jià)值。但由于二級市場股票價(jià)格影響因素眾多，價(jià)格背離價(jià)值的情況十分常見。我們堅(jiān)信，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理決定了價(jià)格不會長期偏離價(jià)值。所以，一方面我們會努力創(chuàng)造價(jià)值，只要公司的價(jià)值能不斷提升，股票價(jià)格終將回歸真實(shí)價(jià)值；另一方面，您的提問也提醒和激勵(lì)了我們，今后我們會更積極地向資本市場傳遞公司的價(jià)值信息、減少信息不對稱，以維護(hù)合理的市值。感謝您對公司的支持和關(guān)注！

　　問題3：您好，公司近年的毛利率和凈利率變動(dòng)很大，請問是什么原因？公司有沒有什么解決辦法？

　　答：尊敬的投資者，您好！

　　這種情況跟公司的行業(yè)特點(diǎn)和盈利模式有很大關(guān)系。毛利率和凈利率變動(dòng)較大的主要原因是：公司所處的焊接鋼管制造業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方式，系以成本加成為基礎(chǔ)、根據(jù)原材料價(jià)格的變動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，原材料成本在產(chǎn)品價(jià)格中占比超過90%。近幾年原材料價(jià)格波動(dòng)頻繁且波幅較大、使產(chǎn)品定價(jià)的傳導(dǎo)機(jī)制受到干擾，影響下游行業(yè)、用戶對產(chǎn)品的需求意愿，從而在“營業(yè)收入”、“營業(yè)成本”兩端同時(shí)影響公司毛利率。對凈利率的影響除上述的“營業(yè)成本”、“營業(yè)收入”外，還疊加一層因素：若原材料價(jià)格大漲，則資金需求增加，使得財(cái)務(wù)費(fèi)用增加；若原材料價(jià)格大跌，則會給公司正常庫存帶來潛虧。另外，由于公司新建的唐山新型建材尚未完全投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，導(dǎo)致去年和今年上半年均發(fā)生較大虧損，這部分虧損額也拉低了產(chǎn)品毛利率（2022年影響0.42%，今年上半年影響0.39%）。但另一方面，因?yàn)楣静扇　安牧铣杀?加工費(fèi)用+合理利潤”的銷售定價(jià)模式，在規(guī)模足夠大的前提下，原材料成本變動(dòng)的影響雖大，卻不至于吞噬掉利潤，因此公司凈利潤為正的確定性較高。

　　目前，公司正在持續(xù)推進(jìn)“營銷革命”、“拓展高附加值產(chǎn)品”、“精益生產(chǎn)”戰(zhàn)略。“營銷革命”，將協(xié)助經(jīng)銷商布局終端、提升服務(wù)終端客戶的能力進(jìn)而提升產(chǎn)品的占有率和定價(jià)權(quán)，以此提升“營業(yè)收入”端；“拓展高附加值產(chǎn)品”，將向鋼管上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，提高產(chǎn)品附加值，以此提升“營業(yè)收入”與“營業(yè)成本”的差值；“精益生產(chǎn)”，將在降本增效的同時(shí)，逐步推行以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購、訂單拉動(dòng)、管理聯(lián)動(dòng)的生產(chǎn)模式，向“零庫存”目標(biāo)邁進(jìn)，以此降低“營業(yè)成本”。相信隨著這些戰(zhàn)略舉措的逐步深入，公司的毛利率和凈利率指標(biāo)將持續(xù)得到改善。也歡迎您持續(xù)關(guān)注公司的發(fā)展，多提寶貴意見。謝謝！

　　問題4：公司是不是重點(diǎn)排污企業(yè)？國家推行“雙碳”目標(biāo)對于公司是利好還是利空？

　　答：尊敬的投資者，您好！

　　近年來，國家大力推行“雙碳”目標(biāo)，在環(huán)保要求日益趨嚴(yán)的背景下，污染治理已然成為鋼管制造業(yè)的一個(gè)發(fā)展壁壘，規(guī)模小、環(huán)保投入不足的企業(yè)終將被淘汰出局。對于友發(fā)集團(tuán)這樣規(guī)模大又在環(huán)保方面注重規(guī)范的企業(yè)來說，未來是機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。

　　集團(tuán)下屬的第一分公司、友信材料、友發(fā)德眾、管道科技、唐山正元、唐山友發(fā)新型建材、邯鄲友發(fā)、陜西友發(fā)、江蘇友發(fā)，均屬于環(huán)境保護(hù)行政部門規(guī)定的重點(diǎn)排污單位。公司向來視環(huán)境保護(hù)為良心工程，倡導(dǎo)人與自然的和諧相處，把綠色發(fā)展理念貫穿到企業(yè)建設(shè)發(fā)展的全過程，落實(shí)到生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，投入巨資治理生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的水、氣、聲、渣等污染因子，僅2022年投入的環(huán)保資金便超過1.4億元。我們的努力也取得了明顯成效，長期以來，公司污染防治設(shè)施運(yùn)行狀況良好，排放達(dá)標(biāo)；第一分公司、管道科技、唐山正元公司通過國家工信部“綠色工廠”評審，友發(fā)德眾公司通過“天津市綠色工廠”評審；第一分公司、唐山正元生產(chǎn)的低壓流體輸送用焊接鋼管（熱鍍鋅鋼管）產(chǎn)品、邯鄲友發(fā)生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)用冷彎空心型鋼（方矩形焊接鋼管）產(chǎn)品和管道科技生產(chǎn)的鋼塑復(fù)合管產(chǎn)品，被國家工信部認(rèn)證為“綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品”；第一分公司建成“友發(fā)鋼管創(chuàng)意園”，被評為“國家級旅游景區(qū)”。今年5月，天津市生態(tài)環(huán)境局公布了天津市2022年度綠色發(fā)展“領(lǐng)跑者”企業(yè)名單，第一分公司被評選為天津綠色發(fā)展“領(lǐng)跑者”。謝謝！

　　問題5：請問公司在本輪大規(guī)模舊城改造工程中是否獲益，如果有，工程規(guī)模多大？

　　答：尊敬的投資者，您好！

　　我們的焊接鋼管產(chǎn)品主要用于流通類和結(jié)構(gòu)類兩大領(lǐng)域，舊城改造工程需要大量焊接鋼管，用于消防、燃?xì)狻⒆詠硭⑴潘⒔ㄖ_手架、爬架、護(hù)欄、穿線、結(jié)構(gòu)等工程。舊城改造正向拉動(dòng)各類焊接鋼管的需求，必將對焊接鋼管行業(yè)發(fā)展帶來積極作用，改造規(guī)模越大焊接鋼管需求越大。

　　但由于目前舊城改造尚待各地方城市具體落實(shí)措施，存在諸多不確定因素，我們暫無法預(yù)測該政策對公司產(chǎn)品銷量提升及對今年業(yè)績的影響幅度。后續(xù)若有相關(guān)明確的信息，我們將以公告形式及時(shí)履行信息披露義務(wù)。同時(shí)，由于二級市場股票價(jià)格影響因素眾多，在此敬請廣大投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。謝謝您對友發(fā)集團(tuán)的關(guān)注！

　　問題6：公司上半年?duì)I收同比下降，但凈利潤同比卻上升，這是什么原因？

　　答：尊敬的投資者，您好！

　　公司2023年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入307.07億元，同比減少10.99%，營收同比減少的原因，是產(chǎn)品銷售價(jià)格下降所致。但從銷量看，上半年公司銷售各類鋼管667.59萬噸，同比增長4.17%。這反映出隨著疫后生產(chǎn)復(fù)蘇、房地產(chǎn)回暖以及大基建推進(jìn)等宏觀面變化，鋼管的社會總需求是在上升的。在此過程中，公司管理層緊抓時(shí)機(jī)，通過及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略、低庫存運(yùn)行、加快新落地項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)、繼續(xù)拓展新領(lǐng)域新品類、扎實(shí)推進(jìn)全國布局戰(zhàn)略等一系列措施，使得總體鋼管產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)增長，新片區(qū)、新品類產(chǎn)品強(qiáng)勢推進(jìn)，市場占有率持續(xù)擴(kuò)大，企業(yè)品牌和競爭力穩(wěn)步提升，不僅對沖了產(chǎn)品銷售價(jià)格下降帶來的不利影響，還使得利潤得到提升，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.35億元，同比增長79.56%。

　　產(chǎn)品銷售價(jià)格會受原材料波動(dòng)、市場競爭等眾多因素影響，但友發(fā)集團(tuán)作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，有較高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和經(jīng)營管理水平，同時(shí)早在上市之初，公司就提出“由千萬噸邁向千億元，做全球管業(yè)第一雄獅”的十年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，目前正沿著既定路線持續(xù)推進(jìn)，逐漸取得了一些成效。得益于公司的戰(zhàn)略布局深遠(yuǎn)、發(fā)展路徑清晰，我們有信心在未來帶領(lǐng)公司不斷邁向新的臺階。也歡迎您繼續(xù)關(guān)注和支持我們。謝謝！

　　問題7：公司子公司唐山友發(fā)新型建材上半年發(fā)生虧損，能否介紹下具體原因，謝謝！

　　答：尊敬的投資者，您好！

　　唐山友發(fā)新型建筑器材有限公司（以下簡稱“唐山新型建材”）相對于公司其他子公司是一個(gè)新企業(yè)，建廠時(shí)間短，盤扣腳手架產(chǎn)品與公司的鋼管產(chǎn)品在銷售模式等方面有很大差別，是我們摸索的新市場，也是公司布局未來、推行“拓展高附加值產(chǎn)品”戰(zhàn)略的一部分，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化、利潤率水平提升等目的。

　　唐山新型建材的投資規(guī)模比較大，目前還在建設(shè)中，在產(chǎn)能未充分釋放形成規(guī)模效應(yīng)之前，各項(xiàng)費(fèi)用都比較高，而且由于是開發(fā)新市場，銷售費(fèi)用也高，這是導(dǎo)致其投產(chǎn)以來持續(xù)虧損的原因。

　　唐山新型建材的盤扣腳手架產(chǎn)能規(guī)劃是200萬噸，目前已經(jīng)建成100萬噸的產(chǎn)能，管類產(chǎn)品尚在繼續(xù)投入中，目前的工作重點(diǎn)是提高銷量、增加產(chǎn)量，攤薄各項(xiàng)費(fèi)用、提高效益。集團(tuán)以及各分子公司都在盡力提供各種支持，下半年集團(tuán)給唐山新型建材增加投資14億元，目的就是在減輕唐山新型建材財(cái)務(wù)壓力的同時(shí)，助推企業(yè)煥發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，助力企業(yè)發(fā)展。歡迎您持續(xù)關(guān)注公司的發(fā)展。謝謝！

　　公司已于2023年8月25日將預(yù)征集的問答提交至上海證券交易所“上證e互動(dòng)之e訪談”網(wǎng)絡(luò)平臺（http://sns.sseinfo.com），具體如下：

　　問題1：中報(bào)提及公司6個(gè)生產(chǎn)基地，建那么多基地是出于什么考慮？以后還會不會有新增？

　　答: 尊敬的投資者，您好！

　　公司目前共有天津、河北唐山、河北邯鄲、陜西韓城、江蘇溧陽、遼寧葫蘆島六大生產(chǎn)基地，旗下10家鋼管生產(chǎn)企業(yè)擁有290余條生產(chǎn)線，并擁有4個(gè)國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、1個(gè)天津市焊接鋼管技術(shù)工程中心、2個(gè)天津市企業(yè)技術(shù)中心。公司建設(shè)的這六大生產(chǎn)基地，主要是出于全國布局的考慮：這些基地均靠近全國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，在原料采購方面，大部分原材料通過短途運(yùn)輸即可直達(dá)生產(chǎn)廠，有利于最大限度地縮短原材料運(yùn)輸成本，也為上游鋼廠縮短了產(chǎn)品銷售半徑，深化雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系；在銷售方面，六大生產(chǎn)基地按照就近原則，分區(qū)域銷售到輻射范圍內(nèi)的優(yōu)勢省份、城市，便于經(jīng)銷商和終端用戶“就地取材”，形成銷售網(wǎng)絡(luò)全國無盲區(qū)，拉近與客戶的距離，縮短交貨時(shí)間，提高庫存周轉(zhuǎn)效率。后續(xù)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，不排除新增生產(chǎn)基地的可能，也請您隨時(shí)關(guān)注公司的發(fā)展。感謝您對公司的關(guān)注！

　　問題2：我看公司股權(quán)挺分散的，董事長李茂津持股才只有19%多一點(diǎn)，是有間接持股還是怎么回事？

　　答：尊敬的投資者，您好！

　　截至2023年6月30日，李茂津董事長持有公司股份為275,358,000股，占總股本的19.26%。實(shí)控人及其一致行動(dòng)人合計(jì)持股比例為52.11%。從A股整體情況看，董事長個(gè)人持股比例確實(shí)不是很高。但我們認(rèn)為這正是公司的獨(dú)特優(yōu)勢，一方面從公司治理角度看，較為分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)，有利于民主決策，避免一言堂等可能對其他股東權(quán)益帶來的損害；另一方面，這種持股結(jié)構(gòu)的形成，與友發(fā)的企業(yè)文化有很大關(guān)系。公司自成立之初就倡導(dǎo)和鼓勵(lì)管理團(tuán)隊(duì)持股，實(shí)行股份合作機(jī)制，讓主要管理者成為股東，充分發(fā)揮1+1＞2的合作優(yōu)勢，最大限度地調(diào)動(dòng)了管理團(tuán)隊(duì)的主人翁意識和創(chuàng)業(yè)積極性，以此形成了優(yōu)勢互補(bǔ)、和諧高效的管理團(tuán)隊(duì)，而且隨著公司規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，不斷吸納行業(yè)精英加盟并成為股東，這為公司創(chuàng)立以來高速成長奠定了基礎(chǔ)，也是助推公司早日實(shí)現(xiàn)“由千萬噸邁向千億元，做全球管業(yè)第一雄獅”目標(biāo)的強(qiáng)大動(dòng)力。感謝您對公司的關(guān)注！

　　問題3：公司是《財(cái)富》中國500強(qiáng)企業(yè)，董事長還是天津道德模范，但公司股票好像沒有什么知名度，建議要多宣傳宣傳啊

　　答：尊敬的投資者，您好！

　　非常感謝您提出的寶貴建議。友發(fā)集團(tuán)是國內(nèi)最大的焊接鋼管研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，連續(xù)17年焊接鋼管產(chǎn)銷量全國第一，連續(xù)17年躋身中國企業(yè)500強(qiáng)、中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，位列2023《財(cái)富》中國500強(qiáng)第256名。友發(fā)人秉承低調(diào)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地、不懈努力、銳意進(jìn)取，公司營業(yè)收入從2016年的197.1億元增長到2022年的673.6億元，7年間增長超3倍，發(fā)展迅猛。同時(shí)，友發(fā)的企業(yè)文化也有諸多特色。李茂津董事長以誠信立業(yè)，時(shí)刻秉承“共贏互利信為本，同心并進(jìn)德為先”的價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)“律己利他，合作進(jìn)取”的友發(fā)精神，內(nèi)聚志同道合的業(yè)界精英，外結(jié)天下管業(yè)同仁，在今年當(dāng)選為“第八屆天津市道德模范”。不唯如此，他還先后榮獲全國優(yōu)秀企業(yè)家、中國好人、天津市勞動(dòng)模范、天津市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者、天津市脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人等稱號。

　　對于您的建議，我們會認(rèn)真思考落實(shí)，未來我們會注重將此類信息更多地向資本市場傳遞，以便廣大投資者更全面地了解友發(fā)集團(tuán)。再次感謝您的建議！

　　關(guān)于本次業(yè)績說明會的具體內(nèi)容，請?jiān)斠娚虾ＷC券交易所“上證e互動(dòng)之e訪談”網(wǎng)絡(luò)平臺（http://sns.sseinfo.com）。

　　感謝各位投資者積極參與本次說明會，公司在此對長期以來關(guān)注和支持公司發(fā)展并積極提出建議的投資者表示衷心感謝！

　　特此公告。

　　天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司

　　董事會

　　2023 年 08 月25日