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從一房難求到滿地折扣優惠 深圳市房地產商廉價搶客
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證券日報新聞記者 王家明
“2020年的深圳樓市，許多新房子新項目連運營中心也沒搭建好，一樣銷量蒸蒸日上。如今，新房子折扣優惠滿地，就上網紅片區的新樓盤都打起價格競爭。”一位買房者甚是感嘆。
后半年剛打開沒多久，深圳市地產商好像就已進入“備戰”情況，以價格的優勢突破重圍的橋段正在快速開演。
近期，深圳市好幾個住宅項目聚堆新房開盤，尤其是同一區域內的新樓盤還打起“價格競爭”。都在鹽田區，宏發集團旗下的一處新房子新項目新房開盤折扣怎么算為八九折，處得鹽田區的合正觀瀾匯三期，新聞記者資詢獲知總體特惠大約為九五折。
鴻榮源在此前的沙井片區發布新房得到相對較高的去化，折扣優惠變成之中的關鍵寶物，該公司在鹽田區的新項目好像也有類似姿勢。根據實際宣傳海報披露的信息表明，當場取得成功申購房屋網簽后即可獲得2萬余元超市購物卡；新房開盤凍資、申購、按時簽訂等各個環節都是不同的折扣怎么算，也有購房現場抽獎送家用電器。
但在昔日的深圳樓市“網絡紅人區”光輝，也有許多新房子新項目發布打折活動。值得一提的是，福田中心區、深圳寶安區等網絡熱點片區的新房子去化也不是很高，陸續推出不同類型的優惠活動。記者觀察，一些新房開盤已久的新房子新項目還會繼續采用分次“新房開盤”，每一次“新房開盤”的優惠活動都不一樣。據了解，深圳現在仍實行新樓盤限價政策，但一些新項目會到預售許可折扣的前提下再“折扣”，大部分采用返物業管理費、禮品等方式。“如今，深圳正在銷售新房子廣泛都是有折扣優惠，乃至包括一些部位、質量較為好的創業項目。”一位深圳本地地產商營銷推廣人士透露，“如同業界說的那句話，并沒有賣不掉房子，僅有賣不掉的價錢。”
公布的數據顯示，2023年上半年度深圳市交易量16209套新房子住房，同期相比2022年上半年度相差不大。但是，業界廣泛認為，超出14個月的去化周期，已經達到了該大城市新房的警示值。據樂有家研究所資料顯示，按近幾個月平均市場銷售水準進行計算，2023年6月深圳新房的去化周期已經接近16個月。房企排名數據表明，上半年深圳市TOP 20地產商總流量銷售額為1020.79億人民幣，同比下降26.7%；市場銷售平均價約6.31萬余元/平米，與去年同期相比的7.40萬余元/平米降低14.73%。
因為上半年的市場銷售考試成績不盡人意，大部分房企在后半年一開場也就有了“備戰”的感覺了。萬科地產董事長郁亮還在6月底舉行的萬科地產2022年度股東大會上表明，市場恢復比自己三個月前預料的“時間比較長一點、壓力非常大一點”。
美聯物業全國各地研究所主管張添鳴表明，總體來看，深圳市上半年度新房子銷售市場因為買房者對未來預估不太理想，銷售市場起起伏伏，最后主要表現比較平平淡淡。與此同時，后半年依然存在大量的供貨進入市場，地產商去化壓力比較大，且市場競爭比較白熱化，加上現階段地產商經營都需迅速資金回籠，因而一定的價錢銷售折扣能使工程項目的銷售狀況更強，也是一個值得的挑選。
做為全國樓市風向標，深圳市房企的營銷策略素來被“效仿”的樣版。無論對于買房者、地產商或是從業人員，更加高效的提升現行政策也許是重要。
廣東省住房政策研究所首席研究員李宇嘉表明，最近因為房屋銷售顯著下滑，房價下降大城市數迅速增加，風險性會向授權管理公司、穩健發展公司擴散的征兆，造成金融市場上房地產股票一再被打擊。“雖然地產政策會有好處好，卻也主要基于最近市場下行超出預期拖底個人行為，避免進一步迅速下滑與風險擴散，不會有加水刺激性，讓項目投資、市場銷售、房子價格重返增長勢頭的概率。因而，我預估現行政策qflp幅度不會很大。”
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