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多家券商裁撤虧損網點“減負增效”眾營業部前途在何方？
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證券時報記者 蘇可
隨著證券公司不斷提升證券業務的線上化水平，部分營業網點逐漸成為包袱，尤其在過去三年新冠疫情的特殊背景下，不少網點曾經歷停擺。
與此同時，受市場波動影響，2022年證券行業業績普遍下滑。根據多個一線城市當地證券業協會的數據，約有一半分支機構去年虧損，其中北京就有逾200家網點出現連續兩年虧損。
為優化網點布局，多家券商撤并虧損、缺乏發展潛力的營業網點。根據證券時報記者不完全統計，有5家券商過去一年撤銷網點數量達到兩位數，其中多為中小券商。
營業網點能否進階新的定位和模式？證券時報記者注意到，除裁撤外，一些大型券商已在推動分支機構改革，有的強調打破物理邊界，踐行財富管理理念，也有的力促網點轉型為綜合金融平臺。
中小券商大做減法
2022年，面對俄烏沖突、美聯儲加息、國內疫情反復等多重因素沖擊，國內資本市場持續震蕩，券商業績普遍不理想，逾九成出現下滑。
在此背景下，多家券商大刀闊斧裁撤分支機構，明確表態“做減法”是為了要撤并虧損網點，以減負增效。
中山證券稱，2022年公司通過部分網點整合，實現分支機構整體減負增效。報告期內，撤銷了19家分支機構，分支機構數量由88家調整為69家。
萬和證券表示，去年經紀業務以“減網點、強內控、提效益”為核心，撤并虧損、缺乏發展潛力的營業網點，以“信用業務、互聯網+金融、金融產品代銷”為業務重點發展方向，進一步擴大客戶基礎規模，提升經營收入，提高利潤。據悉，萬和證券的分支機構數量已從2021年的72家下降至2022年的59家。
2022年，國盛證券證券營業部有163家，較上年減少10家。該公司解釋，其中有8家近年來持續虧損，2家基于區域內合并做強的目的進行整合。“10家被撤銷的營業部2022年度累計虧損額達到480.34萬元，撤點有利于優化分支機構結構，提升資源運用效率，降低其持續虧損對業績帶來的影響。”事實上，國盛證券在2021年已經裁撤了23家分支機構。
粵開證券表示，2022年該公司推動分支機構優化撤并及多家分支機構升級的工作，加快網點向高質量精品化轉型。據悉，粵開證券營業部數量已從2021年的63家減少至2022年的54家。不過，該券商去年也不斷對重點地區加大投入，在北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線城市打造與城市體量相匹配的旗艦店。
此外，長城國瑞證券2022年有30家分支機構，相比2021年的36家減少了17%。
大型券商中，銀河證券裁撤分支機構數量也不少。截至2022年末，該公司共有37家分公司、487家證券營業部，完成了13家營業部的撤銷工作。
券商裁撤營業網點，一方面是“減負”，另一方面也是在順應數字化轉型。以華林證券為例，該公司2021年對17家分支機構進行裁撤，2022年又撤銷23家分支機構。華林證券解釋，主要為順應公司數字化戰略轉型需要，提升運營效率，推動財富管理業務的互聯網化發展，以形成規模效應和核心競爭優勢。
三城營業網點近半虧損
隨著互聯網的快速發展以及券商對數字化建設的不斷投入，目前證券經紀中的多個業務已實現線上化，股民到線下網點辦理業務或交易已不多見。與此同時，在三年疫情沖擊下，證券公司不少線下網點一度暫停現場服務，經營壓力進一步上升。
多個一線城市的券商分支機構數據顯示，營業網點陷于虧損已是常態。
根據深圳證券業協會數據，2022年1~12月，該轄區未實現盈利的分支機構有288家，占比達55.07%。
上海證券同業公會數據顯示，2022年C類營業部虧損家數最多，共有196家，在同類中占比達到48%；B類營業部虧損的有43家，同類中占比16%；A類營業部虧損的有5家。
根據北京證券業協會數據，在北京地區共有277家分支機構虧損，占比46.63%，其中約有219家分支機構已經連續兩年虧損。
深圳一名券商營業部人士表示，近年來券商新設網點的成本越來越高，“如果要把交易規模做大，就需要大量攬客，但最近幾年市場波動很大，投資者觀望情緒濃厚，獲客成本已經十分高了。或者可以大力開拓機構客戶，但這對人員的資源積累、公司中后臺等有很高要求。”他也談到，近年來由于疫情封控，有的券商營業部暫停線下業務多日，受影響程度并不小。
營業部尋求新定位
如今，證券行業加速迭代發展，客戶結構也發生了深刻變化，營業部已經告別散戶人頭攢動的“舊時代”。對證券公司而言，未來如何有的放矢地“跑馬圈地”，如何重新定義“營業部”，將是值得持續探索的課題。
目前，個別券商仍在大力鋪設網點。比如，東吳證券去年新設分支機構14家，興業證券新設11家。而廣發證券明確稱，要強化發達地區網點布局、人才儲備和綜合服務，支持重點區域戰略，該券商去年新設營業部多達29家。
從年報中，不難看出部分券商的新思路。海通證券表示，2022年該公司加快推動分支機構改革，從服務社區的傳統經紀業務網點向扎根園區服務企業發展的綜合金融平臺轉型。
據悉，海通證券的上海浦東分公司、上海臨港分公司、蘇州分公司等綜合創新網點已正式開業，2022年分支機構共實現利潤33.4億元，其中11家分公司利潤貢獻達億元以上，有8家營業部利潤貢獻超5000萬元。
中金財富證券相關負責人此前在接受證券時報記者采訪時認為，應重新考量營業網點的新價值，“我們現在的方向是推‘旗艦+衛星’模式，每個網點應該是一個城市區域所有同事共同的家，從根本上打破營業部邊界，主要以客戶為中心，比如深圳福田某個營業部員工的客戶在深圳灣上班，員工就可以帶該客戶到深圳灣營業部會面，真正方便客戶。”
據了解，中金財富營業網點將向共享化、數字化轉型，著重打造客戶業務辦理、產品咨詢、客戶營銷的三大場景，旨在通過賦予營業部新定位，探索共享辦公和財富管理的新理念。
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