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上海來伊份股份有限公司 關于2022年度暨2023年第一季度業績 暨現金分紅說明會召開情況的公告
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證券代碼：603777證券簡稱：來伊份公告編號：2023-032
本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
上海來伊份股份有限公司（以下簡稱“公司”）于2023年05月25日下午14:00-15:00在上海證券交易所“上證e互動”平臺“上證e訪談”欄目（網址：http://sns.sseinfo.com）以網絡在線互動方式召開2022年度暨2023年第一季度業績暨現金分紅說明會。現將相關事項公告如下：
一、本次說明會召開情況
公司于2023年05月12日在上海證券交易所網站披露了《關于召開2022年度暨2023年第一季度業績暨現金分紅說明會的預告公告》（公告編號：2023-028）。2023年05月25日，公司董事長施永雷先生，董事、總裁郁瑞芬女士，董事、財務總監徐賽花女士，董事會秘書林云先生，獨立董事洪劍峭先生出席了本次業績說明會。公司就投資者關心的公司經營業績、業務發展等事項與投資者進行溝通交流，在信息披露允許的范圍內就投資者普遍關注的問題進行回答。
二、本次會議投資者提出的主要問題及公司的回復情況
本次業績說明會中投資者提出的主要問題及公司的回復整理如下：
1、能簡單介紹下萬家燈火戰略的發展情況么？
回復：尊敬的投資者，您好！公司持續推進萬家燈火戰略，加大全國的加盟力度。截止2022年底，全國門店總數達3,622家，其中加盟門店1,494家，同比增加200家，加盟店占比41.2%，全年加盟簽約店數超700家。門店覆蓋上海、江蘇、浙江、北京、天津、安徽、江西、重慶、廣東等全國31個省（自治區、直轄市），遍布全國百余個大中城市。2022年全年三店以上客戶簽約占比超50%，加盟商結構得到進一步優化。感謝您的關注與支持！
2、公司特渠是指哪些渠道，收入有多少?
回復：尊敬的投資者，您好！公司特通渠道業務主要包括大客戶團購、經銷商模式、KA模式等。2022年，公司通過專柜、專架等方式持續與家樂福、永旺、蘇寧小店、羅森、永輝、便利蜂及百大合家福等線下連鎖渠道合作，同時深度與萬達、銀泰、寶龍、印力等各大主流商業渠道的全國合作；并與東方航空、吉祥航空、中國航空、上海鐵路局、北京鐵路局、濟南鐵路局等建立了戰略合作，與長三角等數百家經銷渠道商建立深度合作。2022年度，公司特渠收入34,994.51萬元，同比增長80.08%。感謝您的關注與支持！
3、公司除了上海地區，下一個開店發力城市在哪？
回復：尊敬的投資者，您好！公司持續推進萬家燈火戰略，加大全國的加盟力度。在加強華東傳統優勢區域外，公司加速全國化布局和區域破圈，力爭形成更加完善的全國化版圖，帶動銷售業績穩步增長。感謝您的關注與支持！
4、社區門店業務有新進展么?
回復：尊敬的投資者，您好！2022年，公司社區購業務危中尋機，通過自有配送體系及第三方外賣平臺，滿足用戶居家購買必需品的需求，做到人與貨的精準匹配，實現業績增長。同時創新營銷模型“門店+直播+社區長”，在促進業績迅猛增長的同時提升了店外客戶觸達、裂變及轉化能力，2022年下半年，全年注冊社區長1,904人，其中上海1,121人，江蘇783人，社區長分銷創收創歷史新高。感謝您的關注與支持！
5、公司扣非凈利潤近五年來首次為正，具體是什么原因所致？
回復：尊敬的投資者，您好！公司不斷完善業務布局，優化門店結構，加大全渠道業務的開展，重點推進加盟業務及社區團購業務的發展，經營工作取得一定的成效。感謝您的關注與支持！
6、財報顯示，來伊份的銷售費用為12.03億元，占總營收27.44%，高于洽洽食品、鹽津鋪子、良品鋪子、三只松鼠等同行同期數據。造成銷售費用高的原因是什么？公司將如何應對這一問題？
回復：尊敬的投資者，您好！部分友商與公司銷售渠道總體差異較大，因而銷售費用結構不同；與部分友商相比，公司線下直營門店占比的不同、銷售區域的不同等因素，并不具備可比性，公司銷售費用在合理區間內。公司持續加大加盟店拓展力度，2022年公司加盟店占比達到41.2%。隨著加盟店占比提升，預計公司銷售費用將得到持續優化。2020至2022年，公司銷售費用占營收比例、銷售費用金額總體均成下降趨勢。感謝您的關注與支持！
7、請問公司有沒有爆款產品，銷售額是多少？
回復：尊敬的投資者，您好！公司首款0-1開發的飲料新品，湃湃檸檸檬蘇打氣泡水，上市后業績表現已位居公司酒水飲料品類第一。感謝您的關注與支持！
8、近年來，零食量販店發展迅猛，逐漸分薄蠶食休閑零食品牌線下門店的優勢。在來伊份看來，零食販賣店最大的競爭力在哪些方面？公司將如何應對相關挑戰？
回復：尊敬的投資者，您好！量販零食的特征在于直接與品牌商對接，繞開了經銷渠道，所以影響最大的就是經銷環節，而不是品牌商。另外，從產品結構看，量販零食選品標準是好看好吃且低價，主打中低端的下沉市場，與公司消費群體有區別。公司將保持戰略定力，建設多業態消費場景的生態大平臺，致力于為消費者提供新鮮美味、高品質高顏值、健康營養的休閑食品，滿足用戶全天候各類場景下不同需求。感謝您的關注與支持！
9、從門店開設上看出，目前來伊份受到來自同業競爭對手（比如良品鋪子）的直面交鋒，比如很多來伊份門店周邊區域開設了良品鋪子的門店。公司如何尋求突破，確保在行業的地位？公司是否歡迎中小投資者、專業研究機構來貴行實地調研與高管互動，如近期有調研需求的話，采取何種方式與董秘或證代預約？
回復：尊敬的投資者，您好！首先每個市場的有序競爭都是正常的商業行為，每個公司、每個品牌都有其特有的認知度和辨識度；其次從目前公司與其他友商的銷售區域收入來看，并不存在大幅重疊。公司會持續推進萬家燈火戰略，加大全國的加盟力度；同時打造社區生活便利化，增加用戶粘性和品牌認可度。
公司一直歡迎中小投資者以及各類專業機構來公司調研及交流。如有調研需求，可以通過公司投資者熱線（021-51760952）及公司投資者郵箱（corporate@laiyifen.com）與公司聯系相關事宜。感謝您的關注與支持！
10、請問公司平臺化戰略方面有什么成果？
回復：尊敬的投資者，您好！公司目前已經建成了自有的中臺系統架構，基于中臺的能力實現了線上線下數據全面打通、實現了整個價盤貨盤全網管控、實現了整個供應鏈層面效率的大幅提升。在兼具實體基因和數字技術能力之下，最終實現一端連著消費互聯網，一端連著產業互聯網，在經營上聚焦以“門店+APP+小程序”為核心的平臺化發展戰略。感謝您的關注與支持！
11、請問公司今年有什么新品規劃?
回復：尊敬的投資者，您好！近些年公司打造了高蛋白酥脆肉脯、法式扁桃仁太妃糖、精品牛肉干、菠蘿牛肉等多款千萬級新品，公司還將繼續及時推出引領消費潮流，符合消費者需求的新產品，不斷推出新品滿足不同渠道消費者的需求。感謝您的關注與支持！
12、公司目前有多少會員，增長了多少？
回復：尊敬的投資者，您好！截止2022年末，公司全渠道會員總人數達7,786萬。線上方面，電商賽道進行平臺渠道精細化管理，加大用戶運營提升，天貓和京東渠道新增會員同比提升133%。感謝您的關注與支持！
關于公司2022年度暨2023年第一季度業績暨現金分紅說明會的詳細情況請瀏覽上海證券交易所“上證e互動”網絡平臺（http://sns.sseinfo.com）的“上證e訪談”欄目。公司在此對長期以來關注和支持公司發展并積極提出建議的投資者表示衷心感謝！
特此公告。
上海來伊份股份有限公司董事會
2023年05月26日
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