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洲升CHUA·RISING布局線下，三店齊開
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成立至今近8年，洲升CHAU·RISING品牌以高品質的羊絨原材料，新奇有趣的設計，以及明快鮮艷的色彩，成為中國獨立設計師品牌和羊絨品牌中的一個特例。截至去年為止，洲升CHAU·RISING品牌代理買手店遍及國內外近100個城市和地區，達到162家，可以說洲升CHAU·RISING在設計師品牌領域已經做到較好的市場規模。
在目前線下經濟不被看好，獨立設計師品牌發展遇到瓶頸的市場環境下，似乎蟄伏幾年順勢而為是更明智的選擇。可是今年洲升CHAU·RISING宣布在北京、上海和武漢三地開出全新獨立店。這一決策的原因到底是什么呢?基于這一轉變，未來的幾年洲升CHAU·RISING品牌發展的計劃又是怎樣呢?
事實上，從品牌成立開始，洲升CHAU·RISING就一直非常依賴買手集合店渠道。2017年品牌開始參加上海時裝周，尤其是2019年進入上海時裝周時堂showroom開始，洲升CHAU·RISING每年的銷售增長迅速，最高峰時期是與200多個客戶的320多家店鋪達成合作。通過與買手店的合作，洲升CHAU·RISING開始反思這一模式的利弊和品牌未來的發展方向。
在這幾年的合作中，洲升CHAU·RISING總結了目前中國買手集合店的一些特點：
中國目前的買手集合店基本上分為幾類，一類是非常專業的買手集合店，有多年國際品牌的采買經驗。店鋪風格、品牌選擇、吸引的客群和銷售營業額都非常穩定，這種店鋪不多但是很優質，選擇品牌的標準也很高，對品牌也愿意做深度的了解，并給予他們推廣和宣傳上的支持。
還有一類是由商業品牌的代理商們開設的買手集合店。在前幾年設計師品牌買手市場蓬勃發展的時代，這些代理商們因為自身代理很多品牌，團隊專業且渠道、經營、管理和營銷的能力也都很強。但是因為目前中國經濟的變化太大，營銷和推廣上的形式不斷的更新迭代，如果沒有很強的意愿或長期的規劃和妥善的管理，也不一定會有收益。
還有很重要的一點，是在買手集合店中的品牌大部分都只能呈現一、兩桿貨，消費者只看到品牌當季的一小部分產品。即使是再好的買手集合店，品牌都只是店鋪主理人風格品味的一個獨特呈現，消費者看不到品牌完整的形象也無法深度了解品牌所傳遞的文化內涵。
布局線下市場不是洲升CHAU·RISING臨時起意。在創立之初品牌創始人就堅定地認為洲升CHAU·RISING品牌的未來是要走向商業化的，與買手集合店的合作只是品牌逐步發展成熟的必經之路。“我們一直都想要完整的去呈現品牌的產品線，讓消費者更全面地了解品牌，真正與消費者建立聯系還是要擁有我們自己的品牌獨立店。”品牌創始人表示，這一直是洲升CHAU·RISING品牌發展的探索方向。
其次，現階段洲升CHAU·RISING的商品結構已經逐步完整，2025年春夏產品的豐滿度達到較為完善的狀態，也是品牌上架春夏產品以來售賣最好的一季，售罄率較高。作為一個一直以秋冬產品為主的品牌，洲升CHAU·RISING僅售賣春夏產品就可以在優質商業地產中核心樓層里銷售排名達到中腰部，這也給了洲升CHAU·RISING品牌開設獨立店極大的信心，也從另一方面表達品牌已經為產品四季化和全年波段持續上貨這樣一些開獨立店的基本要求做好了準備。
另外，經過這近8年時間的沉淀和積累，主流的商業地產和全國國際奢侈品品牌集中入駐的商場對洲升CHAU·RISING的認可度也比較高。他們一直在向品牌發出邀請，希望洲升CHAU·RISING能入駐開設獨立店。在這一溝通過程中，商場也給予了較為優質的條件和支持，并安排了比較好的場域。這對于品牌來講，確實是一個不錯的機會，于是在今年品牌決定邁出真正走向商業化獨立店的第一步。
當然，對于開設獨立店洲升CHAU·RISING還是非常謹慎的，洲升CHAU·RISING在過去2、3年的線下商業體總結出來的經驗進行考量，在全中國范圍內適合品牌開設獨立店的城市和商場就不超過30家。
還有就是產品的豐富度和生產能力，以及市場的數據反饋。2024年秋冬快閃店的布局測試證明洲升CHAU·RISING在國際精品女裝樓層表現出強勁的競爭力，成熟的秋冬產品線加上不斷進步的春夏產品線，洲升CHAU·RISING有信心發展出一個以針織見長的設計師品牌獨立店模型。目前已經開業的品牌新店有武漢SKP店、北京SKP店，以及調整位置的西安SKP店。
為了配合全新線下店和品牌的整體布局，全新的店鋪設計具有更高的包容性，之前洲升CHAU·RISING的那種反光金屬和克萊因藍色墻面對撞的店鋪設計，風格強烈，現在的店鋪設計弱化了店鋪強烈的色彩對比度，讓衣服更加突出。把消費者的注意力集中到產品，更加能夠讓消費者得到沉浸式的體驗，減少視覺的疲憊度。
再加上新店多為中島柜，因此店鋪風格應該是與整體區域所融合的。特別是在今年正式推出了子品牌ZOSEN。這是一個以“衣禪一體”為核心理念，主張通過順勢而為的設計，創造可穿著的冥想“空間”。詮釋以織物為媒，開啟內觀之旅的奢華級別商務羊絨產品，在原來風格強烈的店鋪設計里，會顯得格格不入，所以新的店鋪風格也會更適合多風格多品牌服飾的陳列。
風格變得簡約了，并不代表沒有細節。在店鋪設計上還應用了品牌定制純羊毛手織地毯以呼應品牌針織產品為主的定位，從視覺、觸覺多維度給予顧客高級舒適的購物體驗。例如當前北京SKP店鋪所應用的是通過漸變的大地色表達西域遼闊壯麗的地貌景觀的手工織毯。第二是整個店鋪都采用木紋材質，洲升CHAU·RISING相信這種純天然的質感能夠舒緩療愈入店的消費者。另外還在很多店鋪裝潢亮點細節上應用方便拆卸的外立面和陳列展品，及時順應與每一季主題的變化作調整。
線下渠道的開辟是洲升CHAU·RISING品牌接下來非常重要的商業規劃，前幾年隨著互聯網的高速發展，電商平臺的迅速崛起，國內普遍的時尚市場對于線下店和線下經濟一直不看好。把大部分精力放在線上，甚至完全依賴線上渠道的做法已經顯現出它的短板，服裝和時尚畢竟是兩種東西，服裝完成的是使用和實用部分的需求，而時尚就需要更多的品牌精神和和品牌文化的輸出。
在品牌文化建設這方面，洲升CHAU·RISING其實很早就已經開始在做了，除了設計主題和風格上的深入思考，洲升CHAU·RISING還在與藝術、公益等方面的專家與組織合作，同時在拓展自己的產品線使內容更加豐富，這些僅僅依賴電商平臺是無法全面實現的。特別是與消費者面對面的溝通、了解他們的訴求、感受中國各地不同的風格喜好，這些都是通過電腦屏幕無法實現的。
即使今天無數人都不看好線下渠道，洲升CHAU·RISING卻不愿將自己的未來囿于目前的舒適區里，蟄伏在經濟的亂局里被動地等待新機會的來臨。積極投入去做嘗試，進入真正更廣闊的市場，開發品牌的各種可能性，才是中國品牌面對未來真正應該做的未雨綢繆。
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