摘要：2025年七夕節引出了電商市場營銷的新趨打法

一年一度的七夕來臨，全新的禮遇節點為商家帶來新一輪的生意機遇期。

應對早早準備禮物的“J人”消費者，預見性需求成為經營增量，從今年7月開始，淘寶就開始聚力打造每月8日、18日的全新“超級88”S級大促，一方面為消費者帶來豐富多樣的產品品類組合選擇，另一方面也以高頻蓄水、不斷激發消費熱潮、讓更多商家在各類節慶熱點中獲得生意增長。

對于善于臨時起意、喜歡創意化表達和效率式落地的“P人”消費者，他們“即看、即想、即買”的需求為商家創造了一個全新的場景機遇。閃購業務、“紅貓計劃”都為這個場景下的消費擴增提供了解決方案：前者主打“看中什么直接下單”，帶動護膚、美妝等節日禮贈熱門品類邁入“小時達”時代；后者則聚焦“淘外種草+淘內轉化”，不僅縮短了用戶挑選禮物時從“被種草”到“下單”的決策鏈路，更讓商家的種草投入與轉化效果建立更強的關聯。

重要性節日與熱點活動搭建了多元消費場景，也改變了電商的消費節奏：雙11、618依然重要，但各類S級大促、即時零售、“快種快收”亦是商家需要重點關注和布局的運營趨勢。

以七夕節期間的營銷案例、優質成果為樣本，阿里媽媽日前正式上線了原創內容品牌“經營藍寶書”8月七夕首刊，幫助商家更好地理解新消費場景下的打法。

一：“場內場外”“大促日常”緊密相連 今年“高頻蓄水”成關鍵打法

如今，在更加碎片化、全域化、去中心化的全新經營環境下，消費人群的心智變得越來越難以琢磨，傳統依靠流量完成用戶從“認知”到“轉化”的線性營銷策略也已然失效，面對流量日益窄化與用戶注意力靈活多變的經營挑戰，品牌需從“短期爆量”轉向“長期生命周期建設”，只有注重站內站外的聯動、大促日常的結合，才能塑造并強化在用戶心智中的長效價值。

所以，能夠激發與消費者長效聯接的“高頻蓄水”成為了有效解法。

瞄準了商家的所需，淘系也是動作頻繁——在消費場景方面，閃購、紅貓計劃等為品牌帶來豐富的轉化機遇，在經營節奏方面，除了618、雙11大促重大節點的大循環周期，每月兩次超級88短頻快的小循環周期開拓了商家觸達消費者的空間。

同時，“經營藍寶書”提到，阿里媽媽AI時代數智技術與產品能力也為各行業商家抓住新機遇突圍增長提供了助力，以品牌心智塑造為錨點，構建“種搜一體、快種快收”營銷策略，實現品牌價值與生意經營的共贏。

作為2025年雙11前的禮遇節點，今年七夕也成為商家實踐和預熱“種搜一體、快種快收”這一全新經營模式、并為未來大促爆發打下復購基礎的重要時機。

二：GMV近乎翻倍、單品拿下行業第一 這個七夕讓品牌吃到了“甜蜜紅利”

正因如此，越來越多的商家選擇在今年七夕嘗試“高頻蓄水”，為了迎接七夕，tbh野獸派家居、周大生、毛戈平品牌、Michael Kors等品牌紛紛推出了禮盒產品或節日主題款產品，但打造上新的產品，只是完成了第一步。

接下來，品牌需要在熱點消費發酵的短時間內，重點或多次策劃和落地“種搜一體、快種快收”的營銷戰術。這也在考驗其效率化營銷的能力，品牌方往往需要快速且精準定位目標人群，對于商家來說，完成后續年輕人群獲取、新品類心智培育等目標，才是影響“快種快收”最終效果的關鍵。

那么，商家該如何提高自己的效率？

以tbh野獸派家居為例，品牌把營銷重心放在了新客快速觸達與轉化的方面——今年七夕期間，tbh野獸派家居先是利用阿里媽媽直播全站推廣“最大化拿量出價”方式，實現系統智能投放調控場觀，既擴大了主題產品的消費認知，又快速直連店鋪，以付免聯動打爆了直播間的成交轉化；到了起勢的階段，其借助貨品全站推，快速挖掘機會爆品，擴大爆品以及趨勢品銷售；同時，品牌還通過萬相臺無界版關鍵詞推廣“流量金卡、流量智選”等，借助全店爆品進行搜索卡位，進一步保證觸達到位；此外，品牌還通過人群推廣高效提升跨類目以及本類目拉新效率和成交額，并利用“超級”品牌專區承接站外回流搜索人群，鎖定搜索流量入口，最終讓初次消費者更多地沉淀為品牌的受眾。

作為七夕熱門的禮贈品牌，周大生也在短周期內成功落地了“種收一體”的打法：七夕節前，品牌主打提前蓄水，借助七夕限定主題直播、頭部達人引爆聲量，強勢搶占用戶心智，并依托跨類目精準投放強勢拉新，破圈服飾和快消核心策略人群；七夕節中，聯動品牌形象代言人任嘉倫打造天貓超級品牌日直播，進一步筑牢“黃金琺瑯就買周大生”的品牌工藝心智，借助阿里媽媽超級品牌專區、品牌特秀打造禮遇氛圍引力，對淘外種草人群進行二次觸達轉化。在做好關鍵的承接轉化步驟后，品牌同步推進人群資產高效回流與再營銷，結合七夕主題短視頻高光內容二次剪輯與分發，通過萬相臺無界版人群推廣定向觸達高營銷價值用戶，全力強化轉化效能，快種快收助全鏈路成交破局增長。

實際上，商家們也普遍認識到，當前電商經濟已然非常成熟，任何營銷戰術，大致都可以劃分為“人群種草—心智曝光—貨品推爆—資源加碼”的主要鏈路；然而，在“快種快收”的新場景下，即便總體的鏈路不變，節奏打法卻在加快，“品牌競爭就是人群競爭”也將變得更為突出——所以，近期發布的“經營藍寶書”也綜合多個優質品牌的打法案例，為商家們提供了可參考的打法借鑒。

首先，人群種草、心智曝光高效化是達成“快種”的前提。今年七夕期間，不少商家借助阿里媽媽“UD外投”全域媒體資源，強化了擴大品牌的曝光量與影響力；同時配合“品牌特秀”“手淘開屏Topshow”等淘內品牌推廣，在黃金資源位追投強化淘外種草觸達人群，并借助“關鍵詞推廣”“貨品全站推”等效果推廣工具加快轉化的進程。

同時，為了助力商家在七夕快速上手全新營銷策略，阿里媽媽還在七夕重磅升級多產品能力，并打造了詳細的投放指引。比如在淘外種草環節，“UD品牌”上線PCAD等多場景創意互動模板，商家可集結全域媒體外投強勢曝光，為淘內高效引流。

作為在淘內實現流量承攔轉化的關鍵路徑，“手淘開屏Topshow”推出了全新“AIGC禮盒定制”與“裸眼3D商詳技術”，沉浸式打造節日氛圍感禮贈營銷，精準擊穿淘外種草觸達人群消費心智。

如果需要更多創意，商家還可以使用淘寶星辰圖生視頻技術，自定義禮盒動效，在最吸睛的資源位強化觸達淘外種草人群。

除了外拓客源，品牌往往還得留意同品類競爭。借助“品牌特秀”七夕限定氛圍模版，并以“一搜即現”“競爭突圍”“ShowMAX”多元玩法，品牌引導用戶搜索自己所圈定的高熱關鍵詞時，又能屏蔽同行干擾，精準追擊種草回流人群搶占市場，為之后的雙11復購規模打下基礎。

當種草的流量迅速聚攏回淘后，承接轉化就變得更加自然。此時，商家再結合行業禮贈趨勢打造針對性營銷推廣策略，通過阿里媽媽“短直聯動”“超級短視頻”“超級直播”產品加速破圈成交，同時借助“關鍵詞推廣”精準卡位搜索流量、“貨品全站推”，往往能趁勢打爆銷量。

事實上，多家品牌在今年七夕已經提前拿下了雙11的“預熱紅利”：據最新戰報，Michael Kors七夕活動首日ROI超過10，凈銷售額同比增長超40%，多款七夕主推品入選天貓托特包熱銷榜單；周大生七夕首日內容種草成交同比增長80%以上，品牌人群資產同比增長超50%，七夕系列單品心動蝶舞耳飾位列天貓黃金耳飾新品榜 TOP3；毛戈平品牌天貓官旗全店GMV 增長超90%，爆品魚子面膜躋身行業排名TOP1；tbh野獸派家居8月25日開賣首日同比去年暴漲800%，其中Hello Kitty聯名保溫杯銷售位列餐飲具行業TOP1，Hello Kitty聯名家居服為行業TOP9，目前在天貓床品毯子類目下，銷量前五名均為tbh野獸派家居旗下商品……

可以這樣說，全新的經營環境正催生出無限的生意新機與增長活力，“種搜一體、快種快收”會是商家經營突圍必要的策略之一。