引言

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮奔涌向前的時代背景下，抖音平臺憑借強(qiáng)大的生態(tài)聚合能力，構(gòu)建起覆蓋多元消費(fèi)場景的生活服務(wù)體系。當(dāng)大眾對抖音生活服務(wù)的印象多聚焦于美食團(tuán)購時，露營、休閑娛樂、商場超市等豐富多樣的到店體驗(yàn)業(yè)態(tài)，正依托平臺的流量與技術(shù)優(yōu)勢蓬勃發(fā)展，編織出一幅精彩紛呈的消費(fèi)畫卷。

基于對市場趨勢的精準(zhǔn)把握與對商家發(fā)展需求的深刻洞察，抖音平臺發(fā)起川渝「巴適生活節(jié)」綜合品類自造節(jié)活動。通過深度整合流量扶持、補(bǔ)貼激勵、內(nèi)容營銷等核心資源，為川渝區(qū)域綜合類目商家搭建起高效經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)平臺，全力激發(fā)商家經(jīng)營活力與創(chuàng)新潛力。

在4月25日-5月30日活動期間，川渝巴適生活節(jié)成功吸引眾多商家積極參與，發(fā)動257個商家展開交易動作，累計實(shí)現(xiàn)交易10.4億，同比增長125%，成績斐然。其中，百萬商家數(shù)量達(dá)到152個，充分展現(xiàn)了活動強(qiáng)大的影響力和對商家經(jīng)營的有效促進(jìn)作用，為川渝地區(qū)的消費(fèi)市場注入了強(qiáng)勁動力。

一、多維策略，構(gòu)建活動堅實(shí)框架

活動深度挖掘川渝地區(qū)細(xì)分品類的地域分布差異化特色，將明星、達(dá)人、熱點(diǎn)事件以及線下大屏等資源進(jìn)行有機(jī)整合，不斷擴(kuò)大各品類的熱度，全面提升川渝區(qū)域綜合品類在抖音生態(tài)中的整體影響力，讓川渝特色消費(fèi)文化借助抖音平臺走向更廣闊的市場。

在商品策略方面，活動著重強(qiáng)化品類供給。圍繞商品豐富度、高品質(zhì)以及新品推出三大核心抓手，扎實(shí)推進(jìn)商品基建工作。同時，充分利用平臺補(bǔ)貼資源，精心篩選和培育具有市場競爭力的巴適爆品，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)且獨(dú)具川渝特色的消費(fèi)選擇，滿足不同消費(fèi)群體的需求。

針對商戶，活動制定了一系列行之有效的策略。在頭客提升上，設(shè)立明確目標(biāo)，對于月支付頭客超過300萬且達(dá)到一定增量的商家，給予“巴適”頭客資源包獎勵；對于全量報名商戶，通過直播激勵賽、短視頻排位賽等方式，鼓勵商家集中進(jìn)行高頻次直播和帶話題投稿，提升商家在抖音平臺的內(nèi)容活躍度。此外，還推出了“自造節(jié)”特色掃碼活動，結(jié)合掃碼得超值券功能，為消費(fèi)者帶來實(shí)惠的同時，也為商家引流獲客。

二、爆款案例，展現(xiàn)商家成功之道

多維策略驅(qū)動下，川渝巴適生活節(jié)涌現(xiàn)出一批標(biāo)桿商家：零食連鎖借明星探店破圈、奧萊商場以實(shí)景直播刷新銷售紀(jì)錄、新興業(yè)態(tài)跑出增長加速度……這些商家案例不僅展現(xiàn)出了經(jīng)營智慧，更折射出抖音平臺強(qiáng)大的生態(tài)賦能邏輯。

零食有鳴：明星探店玩法+線下創(chuàng)意包船，整合營銷組合拳實(shí)現(xiàn)3000萬交易額

零食有鳴批發(fā)超市在活動中大放異彩。其巧妙結(jié)合“陳卓璇明星探店+線下營銷點(diǎn)+品牌包船資源”的重磅營銷套裝，在活動期間支付金額高達(dá)3000萬。在活動蓄水期，借助陳卓璇明星探店視頻的強(qiáng)大影響力，邀請20多位粉絲量10w+的品宣達(dá)人以及80位lv4團(tuán)購達(dá)人集中拍攝投稿，成功布局種草流量；活動爆發(fā)期，落地創(chuàng)新實(shí)景直播玩法，結(jié)合錦江品牌包船活動，開展為期3日的夜間游船直播，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新實(shí)景、創(chuàng)意內(nèi)容與帶貨營銷的深度融合。

砂之船：南京區(qū)域首創(chuàng)時尚走秀玩法，連續(xù)三天霸榜全國購物總榜第1

砂之船在活動期間同樣表現(xiàn)卓越，3天總成交突破砂之船體系歷史峰值1245萬，多項指標(biāo)打破全國記錄，連續(xù)三天蟬聯(lián)三榜第1。此次直播還創(chuàng)新采用時尚走秀玩法，顯著延長了觀眾停留時長，同時憑借強(qiáng)互動場景與沉浸式視覺體驗(yàn)，使直播影響力在平臺持續(xù)擴(kuò)散，形成長效長尾傳播效應(yīng)，有效推動品牌知名度與時尚話題討論度實(shí)現(xiàn)量級躍升，為奧萊商場類目商家提供了創(chuàng)新營銷的新思路。

奈晚足療：組品爆款套餐+直播矩陣提頻，直播漲幅400%

奈晚足療商戶在活動中業(yè)績飆升，5月支付環(huán)比增長107%，其中自播渠道支付GMV463萬，環(huán)比增長354%。直播渠道成為主要業(yè)績貢獻(xiàn)來源。品牌通過推出全新雙人餐貨盤，以高性價比套餐作為流量入口，成功撬動直播矩陣爆發(fā)，并同步帶動短視頻、搜索等多渠道流量增長，形成“直播打爆新品-多渠道承接”的高效增長模式，為洗浴按摩類目商家的經(jīng)營發(fā)展提供了可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。

電競網(wǎng)吧競潮玩：共管模式強(qiáng)資源整合，累計支付突破1700萬

電競網(wǎng)吧競潮玩借助平臺優(yōu)勢同樣實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在兩次大場直播后，門店數(shù)量快速增長100+，超過之前全年門店數(shù)增長。在交易方面，5月大膽調(diào)整貨盤，大場直播中新增大額代金券+實(shí)物贈送（藍(lán)牙耳機(jī)）的福袋的形式，效果顯著；官號短視頻預(yù)熱+老板ip講專業(yè)種草+大場直播+搜索品專為品牌貢獻(xiàn)單場直播突破900萬的好成績；目前品牌也已開始探索職人直播，矩陣開播獲取支付訂單的同時也收獲了品牌聲量，成為電競網(wǎng)吧類目商家借助抖音平臺實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的標(biāo)桿。

長河落日園營地：短視頻矩陣深度種草，流量熱度轉(zhuǎn)為交易勢能

長河落日園營地借助抖音平臺流量實(shí)現(xiàn)華麗蛻變。通過短直聯(lián)動+品宣曝光+長效運(yùn)營實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長：短視頻種草非遺手作等多個場景，構(gòu)建官號、職人、達(dá)人三級直播矩陣，借助平臺流量優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)月支付突破800w＋；借勢煙火成都等平臺活動，實(shí)現(xiàn)五一期間每日接待3000人滿額，成為流量反哺鄉(xiāng)村的文旅融合標(biāo)桿。

結(jié)語

此次川渝巴適生活節(jié)圓滿收官，不僅是抖音生活服務(wù)在川渝地區(qū)綜合品類線上交易的一次成功探索，更向整個行業(yè)釋放出強(qiáng)勁信號：抖音生活服務(wù)正逐漸聚焦綜合類目發(fā)展趨勢，通過自造節(jié)這一創(chuàng)新模式，激活品類增長動能。

此次活動不僅讓商家看到了抖音平臺在解決經(jīng)營痛點(diǎn)方面的專業(yè)能力——無論是流量扶持、資源整合，還是營銷玩法創(chuàng)新，均能為不同規(guī)模、不同業(yè)態(tài)的商家量身定制增長方案；也讓消費(fèi)者深刻感知到，抖音生活服務(wù)早已超越了單一范疇，全面覆蓋到店體驗(yàn)的各個場景，成為滿足多元消費(fèi)需求的一站式平臺。

未來，相信抖音生活服務(wù)也將以此次活動為起點(diǎn)，持續(xù)深耕區(qū)域綜合品類市場，不斷優(yōu)化運(yùn)營策略與服務(wù)體系，為商家提供更精細(xì)化的運(yùn)營支持與更廣闊的發(fā)展空間。同時，平臺也將持續(xù)挖掘消費(fèi)潛力，為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)多元的消費(fèi)體驗(yàn)。