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從“開創者”到“領導者”，坦克小希主食貓條何以引領市場？
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“主食貓條真的能被用戶接受嗎？”4年前，這尚且是一個未知的問題。而在今天，市場已經給出了確定性的答案。
根據《2023~2024年中國寵物行業白皮書（消費報告）》數據顯示，貓主人對濕糧的偏好度已進入主糧類目的Top4，高達34.3%；在零食品類端，貓條的偏好度則高居第三位，達到61.1%。“濕糧”、“貓條”，當兩個品類成為寵物食品行業的高頻詞匯后，主食貓條在市場端的大踏步猛進必然是一個顯著的趨勢。
在行業端，隨著主食貓條市場可行性被不斷驗證，越來越多的品牌也開始布局，進入這個細分市場“掘金”。 坦克小希作為主食貓條品類的“開創者”，在2023年迎來了飛躍式發展——其中主食貓條在天貓該類目中穩居銷量榜首。在2023年雙十一預售首日，同比2022年同期增長超102%；在2023年11月23日舉辦的第二屆中國寵物產業峰會上，天貓及京東也將坦克小希主食貓條作為功能性優秀產品案例進行了深度剖析。
以此契機，白皮書團隊聯系到坦克小希，從其發展路徑和品牌理念進行深度剖析，側面為大家找到坦克小希主食貓條市場突圍的底層邏輯。
瞄準真需求，坦克小希何以開創主食貓條品類？
坦克小希創立之初正趕上中國寵物食品行業的跨代式發展周期——中國寵物食品在工藝、市場培育等方面趨向成熟。同時國內消費者也對主糧多元化、精細化、健康化、親子互動化等偏好有明顯轉變。在這種趨勢下，以坦克小希為代表的一批寵物國貨品牌，開始在更細分的寵物濕糧賽道探索創新并嶄露頭角。
主食貓條品類的問世與坦克小希“精研甄選，如你愛它”的核心產品理念密不可分 。
首先，他們在寵物零食領域做了深度調研——從2010年到2020年，中國寵物零食市場規模增長了近24倍，成為寵物食品行業中不可忽視且快速發展的一個領域。在坦克小希的調研數據中顯示：近68.9%的寵物主會通過喂食貓條，來增強與寵物的情感交流。
但彼時，零食貓條含有添加劑和營養不均衡的劣勢也隨著消費者健康化、營養化需求的轉變不斷凸顯。坦克小希在通過對6000份消費者調查問卷的分析后，決定做出一款既能為貓咪提供充足的營養又能與現代寵主需求相符的放心產品。
將傳統貓條和主糧概念進行組合式創新，把傳統全價濕糧進行貓條性狀化改良。“主食貓條”的品類概念，便由此而生。
剛柔并濟，坦克小希如何贏得用戶信任？
《2023~2024年中國寵物行業白皮書（消費報告）》數據顯示，28.3%的貓主人只購買中國品牌，較2022年大幅提升12.5個百分點；19.0%的貓主人只購買國外品牌，較2022年大幅下降10.7個百分點。國貨品牌在養寵家庭中的認可度整體呈快速上升趨勢。
以坦克小希為例，作為高速增長的國貨新銳品牌，無論在產品“硬”實力亦或是品牌“軟”實力上，均已在主食貓條領域建立起了穩固的護城河。
在產品“硬”實力上，坦克小希始終堅持以嚴苛的技術研發、生產標準及供應鏈穩定性的要求打造高質量的產品，與國內領先的寵物濕糧工廠山東派森及中國海洋大學、中國農業大學等團隊深度聯合研發，并建立高標準嚴要求的品控監管體系，以確保每一支貓條安全可靠。
白皮書團隊在對隨機抽取的消費者進行回訪調研后發現，寵主選擇坦克小希主食貓條一是因為成分干凈：0膠質，0淀粉，0人工誘食劑，而且其中添加的白茅根可以改善貓咪的泌尿問題；二是良好的適口性：選用新鮮肉源并且全價配方，解決了貓咪挑食和怕上癮等問題。
在品牌“軟”實力上，坦克小希通過縮短與用戶的溝通距離，進一步將品牌的核心理念傳遞給寵主。目前，坦克小希通過私域社群深度鏈接了超十萬人次的消費者，并通過精細化的社群運營不斷提升品牌服務維度，通過養寵知識解答及高質量的售后服務獲得了用戶的信任和支持。
正是基于產品硬實力和品牌軟實力的不斷積累，坦克小希主食貓條經過4年的發展已然成為市場上的口碑產品，累計銷量超過15280350支，在天貓的貓條好評榜上也穩居前列。
“縱橫”式業務衍生，坦克小希如何做好品類創新？
從整體業務布局上看，已在 “主食貓條”品類有所建樹的坦克小希并未止步于此，其整體的業務拓展呈“縱橫”式發展。
在主食貓條“橫”向賽道上，坦克小希根據寵物主精細化的營養需求，進一步拓展主食貓條產品線，目前在售系列：改善泌尿系統的白茅根、明目護心的牛磺酸，美毛護膚的魚油以及最新推出的0乳糖鮮牛乳主食貓條。
在貓主糧這條“縱”向賽道上，為了滿足特定消費群體的需求，坦克小希建立了全面的基礎營養數據庫，通過深度研究和分析，推出了輕烘焙鮮肉主糧系列產品。此外，結合用戶的反饋和貓咪少食多餐的的實際需求，推出了適合小鳥胃貓咪食用的35g紅白鴛鴦杯。
在《2023~2024年中國寵物行業白皮書（消費報告）》數據中顯示，養寵家庭腸胃調理營養品的需求位居第一。基于這一趨勢洞察，坦克小希率先推出全新的益生菌主食罐產品，通過獨立包裝的益生菌膠囊——解決了傳統益生菌罐頭在高溫滅菌過程中失活的問題，更好的呵護貓咪腸胃。
至此，通過“縱橫”式的業務拓展，坦克小希在穩固主營業務大盤的同時，也為品牌創造了新的發展動能和活力，其未來的市場表現值得期待。
正是基于其深刻的市場洞察、軟硬實力的雙重加持，坦克小希實現了主食貓條品類上的突破與創新，由主食貓條的開創者成為該品類的持燈引路人，完成寵糧市場上的縱橫品類突圍。
除此之外，作為寵物行業從業者，坦克小希積極參于公益活動，致力搭建人寵友好環境，通過科學絕育、捐贈物資等多元化救助提升動物福利，從而推動流浪動物公益事業發展。據悉，在2024年元旦當天，坦克小希對上海報恩寺的13000+流浪貓定向捐贈貓糧，用實際行動呼吁全社會全行業為流浪動物進行科學救助。
隨著中國寵物產業快速成長，整個行業已駛入一個量質同行的新階段。白皮書團隊也希望，如坦克小希這樣——為養寵家庭解決切實需求，不斷提高自身產研實力與服務力的國貨品牌越來越多，共同構建寵物大健康生態，實現行業可持續、良性發展。之后白皮書團隊會對坦克小希繼續跟蹤報道，第一時間帶來該品牌的相關動態以及在主食貓糧市場的后續布局。
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